作者：砚无声（富书签约作者），来源：富书（ID：kolfrc），转载请加fushulf
一、为什么你向朋友借不到钱？
李嘉诚说：“什么最难？借钱！”
你可能有这样的切身体验。
平时五湖四海皆朋友，大家欢聚一堂，推杯换盏，勾肩搭背，称兄道弟，其乐融融。
假如你开口向朋友借1万元，除非你有交心换命的朋友，大多数人的反应基本是这样的：
张：真抱歉，我马上要还房贷，钱还没着落呢。要不然借钱给你，是一句话的事。
王：对不起，我儿子要进xx学校，要多交2万元，真没办法帮你，实在对不住！
赵：最近我股票都套牢了，手头没现金，不好意思啊！
……
总之两个字：不借！
我们再来看一个小故事：向陌生人借钱。
有一天，一个人去菜场向陌生人借钱，第一天借10元，并立下字据还20元。那些人将信将疑，他让那些借钱给他的人留下地址和电话，并留下自己的号码。
第二天登门，他果然还给借钱的人每人20元。
第二次来菜场再借50元，并承诺还100元。那些之前借钱给他的人觉得他很有诚信，帮他大肆宣传，第二次有更多的人借给他钱，他还给他们每人100元。
第三次更多的人借给他100元，还钱时，他们如约收到还款200元。
日积月累，他的口碑越来越好，等他有一天开口借1万元，总有人愿意借给他。
问题来了，为什么你向朋友借不到钱，而他向陌生人却能成功借到钱？
有的人会说，因为在一次次借钱中，陌生人相信了你的信用，就像银行一样。
信用当然是重要因素，但是还不是最重要的因素，因为对朋友而言，你的信用更有保障。
事实上，其中的奥妙在于社交的范围与性质。
有句话是这样说的：如果你只跟朋友或熟人交往，你的路会越来越窄，因为人与人之间渐行渐远是常态。
要想获得更多有价值的人脉关系，你必须和陌生人建立有效社交。
被誉为“全球人脉大师”的美国作家基思·法拉奇，在《别独自用餐》这本书中，帮助我们建立新的社交思维，教给我们最实际的社交技巧，即如何跟陌生人迅速而高效地建立起强有力的联系，让他们不只变成我们的“饭友”，还要成为我们一生的挚友。
二、“功利主义社交”VS“利他主义社交”
回到那个问题：为什么你向朋友借不到钱，而他却向陌生人借到很多钱？
美国心理学家马斯洛提出了5种需求层次，从低到高分为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。
你的朋友都是“酒肉朋友”，你只能满足他们第一层需求，即吃喝需求，所以，他们能回报你的也只能是满足第一层需求。
显然，能借到钱的人，能带给他人更高层次的需求。
对此，法拉奇提出了两种社交概念，即“功利主义社交”和“利他主义社交”。
所谓“功利主义社交”，是指我们常常出于某种明显或潜在的目的，去和那些“能够帮助我们”的人建立关系。
像上面这个例子：向朋友借钱，它是“功利主义社交”，目的是为自己。
“功利主义社交”还包括：找朋友把孩子弄进一个好的学校，托熟人引荐你去心仪的公司上班等等。
“功利主义社交”，它的出发点总是自己的需求，在和他人联系时，人们都想到对方能为自己做什么。
“功利主义社交”往往会失败，因为人们在社交时更关注一点：你能带给我什么？
“利他主义社交”指的是，我们去和那些我们能够“提供帮助”的人建立关系。
比如那个人向陌生人借钱，会双倍的还钱给他们，无形中他们的财产增加了，因为能满足自己的需求，所以他们愿意提供帮助。
还比如卖汽车，乔·吉拉德是世界级汽车营销大王，一次，一位太太走进乔·吉拉德的展销室，看看车打发时间。
当天是她55岁生日，她已在对面福特车行看好了一款和表姐一样的白色车，但推销员看她开一部旧车，要她过1小时再去。
最后，这位太太改变主意，在乔.吉拉德那里买了一款白色雪佛莱。
乔·吉拉德是怎样改变太太原先的意念，成功销售他自己车的？
原来，乔听说这位太太过生日，吩咐秘书去买一束玫瑰花，他留下和太太介绍那辆白色双门雪佛莱车。
自始至终，他都没有劝这位太太放弃福特买雪佛莱。
当太太收到玫瑰花时，感动得热泪盈眶，因为她在乔这里感受到尊重，这正符合马斯洛需求理论的第四层：尊重需求。
还有，我们有问题会去搜狗、知乎查询，在知乎上有很多充满见地、又能解决实际问题的答案。
这些答案满足我们的第五层需求：自我价值提升需求。
“功利主义社交”和“利他主义社交”的本质区别是，在建立关系时，你是希望对方给你提供帮助，还是你给对方提供帮助。
“利他主义社交”更有意义，也更能让你的社交成功，因为你帮助的人越多，你将会得到的帮助也就越多，从而进入良性循环。
欲取之，必先予之，“赠人玫瑰，手留余香”。
既然“利他主义社交”更能取得成功，那怎样才能巩固“利他主义社交”呢？
三、如何巩固“利他主义社交”
法拉奇在《别独自用餐》一书中，给出的方法叫“社交套利”，也可以形象地称为“发行社交货币”。
“社交套利”，就是对方遇到问题时，我们分享社交关系给他提供帮助，这些社交关系就像货币一样，可以在朋友间自由流动，并且会产生增值效果。
比如，你的朋友想在北京购置一套房，又不知哪个楼盘适合自己，而你恰好有做房地产投资的朋友，你就可以把你的朋友介绍给他。
这样，两个朋友在这次“社交套利”中获利，满足他们的财产需求，这就是典型的“利他主义社交”。
还比如，你朋友想让孩子学钢琴，却为找不到优秀的钢琴老师而苦恼，而你正好认识一个很棒的钢琴师，就可以介绍给他。
你满足这个朋友对孩子的需求，又让另一个朋友人尽其才，通过这种方式，你能够连接的资源也会越来越多，无形中你的潜力和资本都得到提升。
法拉奇认为，在诸种社交套利中，健康、财富和亲子是普及度最高、持久性最强、交换效果最佳的三种社交货币，因为每个社会个体都离不开这三样需要。
换句话说，当你掌握了更好的健康资讯、财富要诀和涉及亲子关系的资源，你就能够完成更多的利他性社交，进而实现自身价值的最大化。
不过法拉奇也提醒我们，当我们和对方进行“社交套利”时，应该先给他一个符合实际情况的许诺。
比如对方家里有人生病了，你最好说：“我可以给你介绍一个非常好的医生”，而不是说：“我可以保证让你明天出院”。
如果许诺不切实际，就算你初衷再好，结果可能事与愿违，甚至让对方很生气，从而不再信任你。
“社交套利”的前提是，我们要掌握足够多的信息和人脉，才能准确的把信息、人脉和好意传达给更多的人。
法拉奇说：“最好的人际交往，就是拉着两个来自不同世界的人坐在一起。”
关系网里联系人“差异”越大，“社交套利”的力量就越强。
四、打造个人品牌
在所有的社交货币里，个人品牌是最高的段位。
个人品牌，是指个人拥有的外在形象和内在涵养所传递的独特、鲜明、确定、易被感知的信息集合体。
几乎所有人脉大师都有旗帜鲜明的个人品牌，比如，比尔·盖茨的个人品牌是：美国企业家、软件工程师、慈善家，他的品牌价值足以让他成为聚光灯下的明星。
怎样打造精彩的个人品牌，书中给出了三条建议：
1、找到你的独特性
这需要我们充分了解自己的独特之处，并想办法把这种独特之处，用到工作中。
在这大千世界、芸芸众生中，独特会让你更容易被发现、被牢记，更加不可替代。
每个人都是独一无二的个体，只要发现自己与众不同的地方，个人品牌就开始散发魅力。
比如，贾玲就是利用她的独特个性，师从冯巩，发起并创立酷口相声，荣获2016年网易时尚跨界盛典年度最佳喜剧人大奖。
你的独特性，是别人无法复制的，也是你的不可取代的竞争力。
2、精心包装自己
现在社会已经不再是“酒香不怕巷子深”了，你的外表必须看起来具有专业风度。
王尔德说过：“只有浅薄的人，才不以貌取人。”
良好的外表更让人赏心悦目，愿意靠近。
虽然服饰品味的改变不是一朝一夕能完成，但只要你持之以恒努力，改变会逐渐发生。
像前一段时间的热播剧《上海女子图鉴》中的女主罗海燕，经过一次的精心包装，从土里土气的乡下丫头，变成大都市的精致白领，交往的人层次也在不断水涨船高。
3、传播个人品牌
最好的传播个人品牌方式，是借助媒体和口碑，我们大多数人利用朋友圈一传十、十传百，不断曝光自己。
玛格丽特·惠特利说联系无处不在，宇宙万物之所以存在，是因为他们与其他事物相互联系，没有事物能够孤立存在，放下“独行侠”的伪装吧。
“利他主义社交”，能让你获得更有价值的人脉关系，从而让你终身受益。
罗振宇在《罗辑思维》里说：
有三种类型的能力可以决定你的未来，第一种是让自己变得牛逼的能力，第二种是有让周围人都愿意莱帮助自己的能力，第三种是混不好也无所谓，想得开的能力。
这三种能力，练就任何一种，人生就有奔头。
作者简介：砚无声，富书签约作者，冷眼看世界，热心爱生活，用理性观点抒写人间百态，做喜欢的事，过想要的日子，爱爱我的人。本文首发富书（ID：kolfrc），百万新中产生活认知学院
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