作者：判官

微信公众号：判官老司机（ID：panguansays）

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前几年，有一篇周鸿祎的“十页商业计划书”传播甚广，是这几年我看到的比较好的、系统性讲商业计划书撰写技巧的文章。

而很多人之所以连个像样的商业计划书都写不出来，除去可能存在的语言逻辑性问题外，更大的可能性，是自己对自己想做的事情，还没有一个系统的认识，以至于无法逻辑地表达出来。

这年头，好的想法并不缺乏，关键是如何说服他人相信和支持你的想法；而说服他人的前提，是自己先想清楚。一旦思路清晰，相信你的商业计划书，无论以什么套路来撰写，别人读起来都不会觉得太困难。

我经常强调，我并不喜欢过度使用“创业”这个词，只因为这个词放大了做事的内涵和外延，很容易让创业者陷入自我感动加巨大压力的两个极端。

相比之下，我更喜欢使用“个体户”和“做生意”这两个比较轻松的词汇。

世界需要人去改变，但更多的是渐进的、细微的；以大多数人的资质和资源，能做出一桩不错的生意，让自己、家人和合伙人以及员工过得更好，就已经是超越了大多数碌碌之辈。

创业也好，做生意也罢，都有其共同和共通的地方。

这几年折腾下来，无论是自己做项目，还是看了很多项目，抑或是接触了很多投资人；总结起来，只要你想做点事，对于三个问题，一定要有令自己满意的答案，则后边的过程，就会顺利一些。

第一，你要做什么事？

用一句话说清楚你要做的事，而且不要加太多的形容词、限定语和从句，一定是一句普通人也可以看懂的话。

这一点看起来简单，但大多数项目，连这一步都做不好。

看市面上成功的产品，尤其是2C的产品，都是可以用一句话甚至一个词组说清楚的。

如果你无法用一句话说清楚你想做的事，意味着你的产品和服务，无法在用户心目中建立起具体而明确的形象，说得装逼一点，就是无法有效占领用户心智。

用刚去世的特劳特老爷子的话来说：缺乏明确的产品定位。

因此，这件事必须是具体而生动、简单又实际的。

在当下，还要加上一句，就是这件事最好是从一开始就能赚到钱的。

第二，你想怎么做这件事？

每一个项目，从idea诞生到面世，以及后面的成长过程，都是要经历漫长的过程。

这个过程中充斥无数的细节，但必须由明确的分解任务构成。

因此，一个创业项目在诞生之前，绝不可以有脚踩西瓜皮滑到哪里是哪里的想法，而是要有明确的目标与执行方案。

这个分解过程，必须具备真实的可操作性，而不是那种“我想先融一个亿然后就可以做到这件事”的投机思路。

同时，这个分解的过程，也代表了你以及你的团队的思维高度，对行业认知的深度，以及对项目各种可能性考虑的周全度。

从团队的搭建，到入手资源的获取，到后续的产品、服务研发，一直到推广、运营……任何线上线下产品和服务，大致都是这样的过程。

磨刀不误砍柴工，谋定而后动，说的都是事前规划的重要性。

第三，为什么是你做这件事？

如同现在大企业招聘员工，喜欢要985、211名校一样，很多投资人看团队，也要看是否具备名校名企背景。

你可以认为这种思路比较低级，但不可否认的是：学校、学历、工作履历，筛掉了一大批智力、能力、进取心有限的不靠谱的人。

每一个生意、每一个产品，在这世界上都会有无数人想过要做，然后少数人开始去做，最后极少数人脱颖而出。

这其中的差别，就是人的差别。

在商业计划书的路演过程中，投资人最关心的，也是团队的背景和资源——换句话说，就是做这个项目的优势。

如果一件事大家都可以去做，代表着这件事的门槛极低，相应的附加值也很低。

每个人的背景、资源、经验的区别，也是构成了职场与创业过程中的竞争力差别。

你要做这件事，我当然要看看你凭什么能做好这件事；如果你无法证明这一点，那恕我无法认为你在大概率上有做这个事的资格。

如果一定问有没有人在人品爆发的情况下，突然杀入一个全新的领域，并且打败了一群老炮——这种可能性，逻辑上是存在的，但概率实在是太低了。

创业成功本身就是个低概率的事情，跨界使得这个概率低到了无法预测的地步，则一般人是没勇气去赌的。

顺便说一句：别看VC的中文是风险投资，但他们在做的，全都是希望投包赚不赔的项目。

因此，想创业想做生意想见投资人之前，先自己想好这三个问题的答案。

实在不放心，就找几个好朋友聊一聊。

不要怕被喷被嘲笑，因为相比起面子，你的时间精力这些里子更宝贵。

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