4 月 16 日晚，美国商务部激活“拒绝令”，禁止美国企业向中兴通讯出售产品、服务。中兴通讯立刻进入休克状态，依靠库存和现金流维持。这则消息立刻像重磅炸弹一样，引爆了国内的大小媒体。

在2018年5月下旬，外界估计中兴通讯因为美国制裁而造成的损失至少有200亿人民币。直到2018年7月13日，在中兴通讯缴交14亿美元罚款及保证金后，美国商务部正式解除对该公司的出口禁令，中兴可以重新向美国公司购买零件，恢复正常生产，事件正式结束。

我们这里也请来了一位前中兴员工， Jimmy，他在 2011 年到 2017 年就职于中兴通讯。其中的后五年，一直在中兴海外市场工作。现在移民来到新西兰，开启了另外一份事业。很高兴Jimmy 可以和我们一起分享这些年在中兴工作的经历，尤其是 2017 年以来，由于美国关于伊朗事件的调查给中兴带来风波的这段时间，中兴内部的情况。

问题：你在中兴海外具体是做什么工作呢？

Jimmy：我从普通的客户经理开始，做到售前项目经理。带领项目是一个很考验综合能力的工作，从培养客户关系，发现线索，出现项目机会点，立项招标投标，合同签署，到后期项目执行，进一步项目机会发掘，这是一个需要我全程参与并主导的事情。正好符合自己去海外做市场的初衷，那就是玩命的锻炼自己。

问题：中兴海外这么多年，你的最大的体会是什么？

Jimmy：三个词来概括，拼搏，精彩，体验。

海外市场，每一个合同，都是真刀真枪，与西方竞争对手 爱立信、诺基亚，与国内竞争对手华为贴身肉搏拼出来的。我们整个团队，必须付出比别人更多的努力，售前一件事情没做好，单子就丢了。售后一个环节没有提前考虑到位，利润就被吃掉。举个例子来说，当地边境省份并不稳定，靠近金三角的地区更是禁区，时常有战乱发生。但我们在投标中依然承诺在边境保证信号覆盖。甲方当然不信任我们能做到这一点，于是我带着我们的司机，以及客户同行，一路开车到边境，在当地的村镇，都有我们的合作单位、我们的施工团队在，最震撼的是端着 AK 的地方民兵组织对我们非常客气，一路放行。客户立马对我们竖起大拇指，给了我们这个大订单。

健康问题是风险之一。我们所在的地方除了登革热好像没有别的很危险的流行病，我每天被蚊子虐，居然幸运躲过了登革热。有些同事就没有那么幸运了。拉肚子、发烧、登革热等，有同事从国内来出差没多久，就不幸染了病。刚从医院出来，就回到了岗位上。 和我同组的两位同事， 就得了登革热， 有一位同事要养活家里四口人， 另一位是个很帅的小伙， 个子高高的。 所以在我们那里工作真的要时刻注意。

在非洲，传染病更是可怕许多。有真实的案例，因为国内的医院对非洲的传染病不熟悉，有同事染病后回国，到国内才发病，但诊断错误不幸去世。

问题：中兴是不是以华为为最大竞争对手？

Jimmy：是的，今年之前，华为都是我们的死敌。只要是华为参与的项目，我们也想进去。在我们占比较好份额的市场，华为也会用免费送设备、服务等方式，无论如何也要打进来。

最近几年甲方熟悉了我们的风格，用一家压制另外一家的价格，玩的特别溜。两家好处都拿够了，再做任何决定。有一位节操特别低的油腻客户，吃我的喝我的，当我的面还总是有意无意的亮出华为送他的各种礼物。我送他什么东西，他会先说“这多不好，我不能收你的东西”，然后几乎是从我手里把礼物抢走，连声谢谢都不带讲的。

神奇的是，两家的火拼，拼死了其他人。爱立信和诺基亚利润下降的非常厉害，早年的好日子一去不复返。阿尔卡特朗讯早已不复存在。所以在我看来，竞争让我们两家都变的更强。

问题：海外这几年，华为和中兴是不是有像网上传言的那些下三路的手段呢？比如说拦截对方投标人员的车辆，什么的。

Jimmy：我没有见过拦截对方车辆的事情。那些事情可能是好几年之前的事情吧，但是我们的确会被华为的朋友尾随、偷拍。他们毕竟不是 CIA，隐蔽的没有那么好，稍加注意就可以发现。至于做“黑客”，拿对手机密情报的事儿，比如对方投标时的报价，对方方案的弱点之类的，我们两边都会做一些的。

甲方也乐于拉一家打一家，把价格的保密故意做得很差，这样两家竞相竞价，甲方才是在背后偷笑的那个。有些事儿我没见到，但是真实发生过，比如中兴请来的客户来到深圳，结果在机场被华为的美女公关接走。比如中兴员工的签证过期，结果被华为举报，导致被迫回国。听起来挺好玩的是吧（笑）。

问题：两年前因为伊朗事件，给中兴的罚款，对你个人有影响吗？

Jimmy：对我个人来说并没有影响。对公司当年的利润当然造成了影响，但我们团队的士气依然保持得不错，这是当时最了不起的。

问题：最近的制裁，对公司的影响有哪些？

Jimmy：从前同事那里了解到，最近的制裁时间里，直接的市场结果是投标、收款带来了困难，因为甲方对我们的不信任增加了。这样的情况对大家的工作饱和度有点影响（笑）。

大家私下还是觉得美国的拒绝令太不公平，我们自己人都认为这是国家之间角力的结果，是贸易摩擦的前哨战。中兴通讯首当其冲收到了这样的冲击。很不幸，但是要“砥砺前行”。心里都有点紧张，但也都很信任谈判最终可以解除禁令。

对公司而言，是很艰难的一段时间。有人说中兴只能撑两个月，但是中兴的现金流是比较充足的，我的看法是一年内肯定可以维持下去。然后就是希望尽快解禁。

还有的影响是，华为和我们也做了一定程度的和解，没有像一开始我以为的“趁你病，要你命”，大家也看到网上有说的 任正非发话“不能落井下石”，在前线的感觉是，之前那种你死我活的敌意减轻了很多，开始主要针对西方竞争对手下手。

问题：为什么在新西兰？

Jimmy：我一直对新西兰，这样一个美丽而又安静的国度充满神往。之前一次请了很久的年假，独自一人来新西兰自驾旅游，每一个地方都让我无比的兴奋。所有人，看到我都报以微笑，让我相信这是一个美到人们灵魂的地方。和这里的人们交流，大家都会告诉我，这里与国内生活的迥然不同。但只要追求心里的宁静、家人的健康，那新西兰就是最好的去处。

那时候是个新西兰的冬天，但我依然可以身穿 T 恤走在城市中，阳光就有无比的力量让人感到温暖。这里四季如春的气候，清澈透亮的空气，不紧不慢的海滩，都是可以让我心情舒畅的源泉吧。我当时想，可能只要来到新西兰，就可以安心的专注到我想做的事情，心无旁念。但真正让我下定决心的，是有一次驾车路过Taupo 湖，当时湖面上刚刚雨停，阳光透过云层洒下一层层光亮，洒到湖面上，当时我真的有种被融化的感觉，心想这就是我要来的地方。

最近奥克兰的房价特别平稳，我在这里已经办好绿卡， 安家置业，事业又开始了新的突破，让我坚信当初的选择是正确的，新西兰真的是非常适合专注于创作的地方。

问题：下一步准备做什么？

Jimmy：自己这几年来一直有创作多媒体内容的打算。刚好和一位大学的哥们儿 Linke Yu 一拍即合，擦出了合作的火花。 他是一位非常非常优秀的建筑设计师，是国内最收关注的工程的核心设计之一。他制作的音乐也是万人空巷。我们之间可以说非常互补。有时候一个机会就像是突然跳出来的，你需要做的就是立马伸手抓住。

我们的计划是，做“中国的任天堂”，制作媲美国际 3A 作品的游戏。第一款游戏“游泳蝌蚪”已经上了，这是一款超酷的游戏，不玩会落伍的。我小时候开始玩任天堂的游戏，从红白机， GB 掌机，电脑游戏， Wii，一直到大学毕业，是任天堂的脑残粉，现在也会拿起 Switch 玩任天堂。我自己很早就会写游戏给同学玩。在交大就读时，拿 VB 写植入彩蛋的“超级玛丽”，结果整个年级掀起了超级玛丽找彩蛋的热潮。这也是自己第一次和创作游戏亲密接触。

所以制作被人们真正热爱的游戏，是我俩共同的儿时梦想。现在拾起这个梦想，我们两个都特别激动。

问题：有信心吗？

Jimmy：我们既然要做“中国的任天堂”，就肯定是有备而来（笑）。

我们的信心，来自于我们自己。制作游戏，考验的是综合素养，美学、设计、音乐、软件、心理学、文学等等，对创作的执着必不可少。这些都是我们的强项。新西兰又是一个特别适合创作的地方，我们都可以保持特别规律，又有高强度的工作状态。

游戏是与玩家对话的过程，这一点和电影、音乐、文学其实是相通的，都是想办法通过作品和人们交流，引起人们的共鸣。越是好的作品，交流的就越深入，通过视觉、听觉、触觉，抓住你的灵魂。越是牛的导演、作家，就越懂得如何通过作品和人们交流。

这一点和做市场也是相通的。市场上，时时刻刻要考虑自己的行为对客户的影响，要站在客户的角度去做每一件事情。设计游戏，则要站在玩家的角度上考虑每一个细节，我们在做的，就是像任天堂一样善待玩家。

从中国到新西兰，一万公里的跨越，小编在这里，祝这两位追梦者能够梦想成真！