我这个长篇，就是写怎么在创业初期尽量避免，各种问题，有的是我的血淋淋的教训，有的是别人的。继续写呢。。。工作忙。。。刚开始的时候是一些最苦B的各行业现状啥的。表怕哈。

好多朋友，觉得自己打工没劲，要自己做生意。我的客户都是做生意的。几百快一千总有了。小生意大生意各式各样。来我这里总难免聊聊天。说说行业内幕，自己的辛苦，周边的八卦什么的。

首先废话一句就是，做生意要慎重。如何慎重？怎么样开始？请听下回分解。

我的客户里干餐饮的特多。TAKEAWAY小店的，干的时间长的挣到钱的多，新干的都比较坚苦。除非自己是特好的厨师味儿特棒，大家开车往那奔着吃的除外。现在物价飞涨，成本越来越高。（我怎么知道滴泥。因为客户都来改菜单提价了呗。汗。）有迷思觉得进SHOPPINGCENTRE有保证的，最后全都被SHOPPINGCENTRE坑在那个，装修啥的，先扔十万不在话下，指定设计师，指定装修队，指定做招牌的公司，全都超贵。

你没答合同之前，啥都不明明白白的说出来。和你说你可以拿你的图纸来。（保证不批）你可以找你的装修队（保证不合格）。你可以用自己的招牌公司（保证验收不合格）然后都用SHOPPING CENTRE指定的就都合格了。价格高三倍比普通的，然后SHOPPINGCENTRE热情的OFFER你打一八折。

以上情况，只要是进SHOPPINGCENTRE的都要考虑，要打破沙锅问到底。有些巨操蛋。。有些好一点。

各种搬家公司，有车，有人就可以开干。但。别出事。保险了吗？没有。悲剧了。各种奇葩客户，搬家公司的人自己心里清楚。你心理承受能力够不够？受气受得了吗？员工给力吗？好员工不好找吧。

干的好的是不是有的挑单单干了？

活来了，车没有，找同行帮忙被挤兑了，是不是得忍呀，以后还有合作的地方吧。没有活，别人发的活干不干？同行之间怎么处？
不是不想遵守时间，那真的是上一家拖下来了，那真的是中间插了一个甜活儿。那真不能和下一间说实话，只能说堵车。

题外：价格定位，客户不足，想支持住生意，每一单的利润都得保证，要不然，累死累活，不挣钱，心里压力大，还觉得冤。

移民留学房产生意的中介，觉得各种中介空手套白狼是的挣钱各种容易。你错了。真的错了。客源在哪里？我都是凭人气做生意的生意。先想想好。

LED我知道的中国人就有四个人在做了，属于贸易类型，商用LED结能灯，还有一个是技术型的，给人定做LED大屏幕什么的。

我有四个鬼佬客户都是做太阳能的，广播里天天听他的广告，报纸上每天通栏广告，那钱砸的真不少。公司有多少人，看做了多少名片就知道了。二十个左右吧。中国人想和他们抢生意有点费劲。光便宜不行，售后也得跟上，就算咱说咱能跟上，让人家相信也费点劲。他们是客户打电话找上来，咱们是得去拉。。。。这就是区别。

工作时间长，基本你就卖的那了，想要私人时间？BETWEEN，上一个客户和下一个客户之间就是你的私人时间。开周一到周日。要盯店吧。雇人盯吧，钱给多了，根本挣不出来，钱给少了，被臭骂黑心老板。各种和小偷斗智斗勇。当地小青年，拉开饮料冰柜就往双肩背里扔。然后拿一瓶付钱。。。。卖墨镜。。那个墨镜架子转几圈。。就少几幅。哪去了。不知道。

多少家卡拉OK，大家都知道，经常玩嘛。各种打架有没有，各种喝多了，打你客人有没有，你有办法吗。你叫警察？还干不干了？你把打人的打一顿，你还干不干了？不安慰被打的，你干不干了？正经交版税，还想挣钱吗？被人查了不交版税，被告了，你还想挣钱吗？音响不好，被人一通说，你心里不难受吗？音响好，被客人一通糟。你闹心吗？情商呀得多高呀。。。。伤神呀。干娱乐行业。

有连锁的，有路边单店的。按摩店的成本，房租和人工。找盯劲的员工，不容易呀，因为现在经济也不景气，做按摩的人也不如原来多了，当然也因为按摩店越来越多。成本投入低，两万路边店就开起来了。

暗着干的还是有的，但老板如果不流氓，你的钱就都让大姐们挣了，没错，大姐，四十多岁的有经验的大姐。但你场所提供了，房租水电都要交，冒着被意大利人掀桌子的风险，还挣不着啥钱。不如不干。

经常听到一句话，在澳大利亚打清洁工挣的都挺多的。言外之意，在澳大利亚随便打个工都能挣大钱。

其实清洁工苦和累咱都知道的。但工作期间所受的种种委屈，也要有所准备。有时候是真的。有的时候是自己心态的问题，尤其是家庭清洁。有的鬼佬并不是那么的NICE。就是没有你想的那么尊重你。小心灵还需要的强壮才行。还有就是自己的心理落差。别和我说什么，干什么工作都一样，中国人人以群分是从苦至今的，嘴上说只要挣钱就行，其实心里自己都看不起自己干的活儿的不是没有。清洁公司开大了，一般就奔着剥削去了。少给钱少算时间，找留学生干。反正良心越来越少，哪天夜里醒了，自己都问自己，为什么自己变成这样了呢。

因为干清洁的还挺多，出的事情也挺多，各种和总公司的斗争什么的，还有转合同，你高兴的买了一合同，三个月以后重新签的时候，不是你的了，人家签给别人了。钱。。。。米有了。

干商用清洁的。打扫办公室什么的，那活儿招标下来的时候已经够苦的了。六个小时的活，你可能需要八个小时干完。你要是找人帮忙，挣钱就少了，看你自己怎么想。自己干天天十一点以后回家，找人帮忙就快点。而且你亲自去，还能盯着一点一起干的学生，保证质量，被客户投诉就不是那么好玩的了。

干饭馆，好厨师第一重要，味好，说实在，服务差点，俺们都忍了，但也不能太差哈。

当老板，处不好和厨师的关系，那你基本就死定了，如果找到一个好的厨师，一个好的店面经理，你成功一大半了。但你想过没有，肯定不便宜。做生意为挣钱。反正自己衡量。

开饭馆，我个人觉得是最累的。每天各种事情层出不穷。生意好，忙，操心人手。生意不好，费用交不上，心都碎了。开的时间长的饭馆，全都稳定了，人员也相对固定了，但新开过去没经验的同学，最好想一想再想一想。

上边全是困难重重有米有，看了心里凉半截，有米有，但是，所有的这些都拦不住你想自己当老板的心有没有，那么，请仔细看以下的文章。自己做生意的准备工作。。。。

请先拿笔纸把以下几个网站记一记
1. www.business.sa.gov.au/industry_and_business_support
or
phone: 08 8303 2400
这个网址和电话是专业给小生意指导和建议的。in include several business enterprise centers, regional development boards, a center for innovation and support for local suppliers.

把所有要问的问题全都总结一下，一起问哈。

2. www.becaustralia.org.au
Mawson Lakes: Salisbury BEC
Morphett Vale: Southern Success BEC
Newton: Eastside BEC
Port Adelaide: Adelaide Business Hub
Port Pirie: RDA Yorke & Mid North
Smithfield Plains: Northern Adelaide BEC
St Agnes: BEC Tea Tree Gully
Tanunda: RDA Barossa
Thebarton: Inner West BEC

现在2018年了，当年在ADELAIDEBBS上发了八百万个贴子的marialee，线下开讲了。哈哈哈。