作者：独孤伤
教育研究者，行业观察者，运营老司机
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说到刷屏，是很多做营销、新媒体、增长工作的人的心病，因为刷屏能带来可观的流量和足够的曝光，既可以快速完成老板定下的任务，也能增加个人的谈资，一举两得。
可是，刷屏很不容易，既需要技巧，更需要机遇。
一个设计得很精巧，也很符合用户需求的活动，可能因为玩法被用过大多次而不再吸引人，难以形成刷屏。
当然，以前的刷屏更多的是基于情绪和趣味来做的，现在的刷屏活动，有很多是基于裂变来进行，比如：网易戏精课、新世相营销课等就是明显的例子。
这样的一个变化告诉我们，裂变是有很大可能形成刷屏之势的。那么，该如何打造一个刷屏级的裂变活动呢？
本文就以裂变中的一种形式——众筹裂变，来简单聊一聊裂变活动的设计流程。
一、众筹裂变
关于裂变的含义，相信不言自明，是很有效的获客手段，形式多样，而最流行的裂变玩法，则是不同时段有不同形式的。
在裂变刚出现的时候，更多的是基于微信群和公众号的分享型裂变，也就是强制转发，后来出现了拼团，再后来是分销，而最近比较流行的裂变玩法则是众筹裂变的形式。
关于众筹，本质定义是利用互联网方式发布项目并募资，特点是门槛低、多样性、依靠大众、注重创意。当然，这是把众筹看成了集资方式，其实众筹不止可以募资，也可以发起其他项目内容，因为众筹的动力靠的是项目创意或者发起者的光环，而传播靠的是不同个体间的共同认同和情绪化。
这显然是符合裂变的，于是，众筹裂变就成了裂变常见且流行的玩法之一。
不过，不同于以往的众筹，现在众筹裂变的玩法不再是发起一个未定的内容，而是一个成形的内容，只不过需要“邀请”好友来才能获得，而为了让这种“邀请”变得有人情味、接地气，于是才有了看似不同但实际没有根本区别的裂变玩法。
邀请、助力、集赞、积分、任务，等等都是一样的套路，都是众筹的变种。
那么，众筹裂变的裂变路径是什么样的呢？
可以用现在流行的公众号裂变路径来展示：
助力模式路径
对于众筹裂变来说，可以选定任何一个承接裂变的载体，服务号、订阅号、微信群、个人号、小程序、H5，然后在不同渠道发布课程和活动，告诉用户或邀请好友，或让好友点赞，或完成拉好友参加的任务而得到积分，或让好友助力等等，来得到这个课程或参加这个活动。
即：
选择渠道发布
▼
提供传播素材
▼
以某种名义拉好友参加
▼
好友参加
▼
达到要求的好友数
▼
完成目标
虽然清楚了众筹裂变的基本逻辑，但载体有很多，内容和创意也不少，其组合产生的玩法也会更多，这就需要对众筹裂变进行分类，那么接下来就按照载体做个简单归类。
1. 服务号
服务号是目前众筹裂变最常用的载体，流程既是上图，基本逻辑是这样的：
用户看到海报
▼
扫码
▼
关注服务号
▼
弹出邀请好友的规则和海报
▼
分享海报
▼
n个好友扫码关注公众号
▼
达成要求获得奖励
目前很多服务号都是利用这样的形式进行涨粉，效果普遍不错。
学而思在线的付费+邀请裂变
2. 订阅号
基于订阅号的众筹裂变也是比较常见的，但多数人会觉得订阅号很难像服务号那样能通过扫码关注，即可知道好友助力成功，实际这是可以实现的。
海风教育的订阅号裂变流程
不过，订阅号的众筹裂变更多的是另一种形式–邀请码裂变。
它的基本流程是：
用户回复关键词
▼
弹出规则和海报
▼
分享海报
▼
n个好友扫码并回复海报上的邀请码
▼
完成要求获得奖励
某订阅号的邀请码裂变流程
3. 小程序
小程序目前是微信最大的风口，也是裂变玩法即将泛滥的下一个载体，流程和服务号的众筹裂变相似：
用户点击小程序
▼
免费获取需要n位好友助力
▼
分享小程序给好友
▼
n位好友助力
▼
助力达成
▼
免费听课
小程序的众筹裂变
4. 个人号
个人号的众筹裂变其实和公众号的类似，可以用关键词/邀请码弹出海报，但是否邀请成功需要人工进行审核。
具体流程是：
用户添加个人号
▼
弹出规则话术和海报
▼
分享海报
▼
n个好友添加个人号
▼
用户截图验证
▼
审核通过
▼
获得奖励
5. H5
H5的众筹裂变其实很早就有的，案例很多，比较有名的是神州做过的一次招募司机的活动，有兴趣的伙伴可以去寻找一下（《流量池》有介绍）。
其流程是：
用户打开H5
▼
注册/付费
▼
弹出网页版海报
▼
分享
▼
n个好友注册/付费
▼
短信提醒邀请成功
▼
获得奖励
学而思网校裂变活动流程
6. 微信群
微信群裂变是一个单独的裂变方式，但微信群是可以进行众筹裂变的，它的关键点在于是否能检测群内用户的邀请人数，而目前有技术方案可以支持。
微信群的众筹裂变流程是：
用户扫码进群
▼
群主发布规则
▼
用户拉n位好友进群
▼
群主检测并通知邀请人数
▼
达到要求
▼
获得奖励
以上就是众筹裂变的大概分类。
二、裂变活动的设计流程
既然清楚了众筹裂变的种类，那么该如何打造一个刷屏级的众筹裂变活动？
这就涉及到裂变活动的设计。
一个裂变活动的设计流程是：
明确产品
▼
设计路径
▼
设计创意
▼
效果测试
1. 明确产品
任何裂变活动都是为了增长，而增长需要推出一个活动或产品，这个产品的设计是第一步，而对于知识付费或教育类产品来说，内容是产品的核心。
2. 设计路径
有了产品，就要设计清楚裂变的路径，而设计路径要从投放渠道、裂变载体和裂变形式入手，对于众筹裂变则是选择合适的投放渠道和裂变载体的即可。
完成了渠道、载体和形式的选择后，就可以画出用户的裂变路径。
对于设计路径，有四点是需要把握的，即分析案例、小白视角、复制迭代、组合玩法，做到这四点，一个有效果的裂变活动基本就能保证。
某裂变活动的用户路径
3. 设计创意
所谓创意，其实是指裂变活动的对外宣传展示，也就是海报的设计和招简的设计。
关于海报的设计，这里不做详细赘述，附一张图仅供参考。
海报设计六要素
除了海报设计，课程详情页也要好好设计，这个可以参考学而思。
学而思英语课程招简H5
课程详情页的要素包括课程名称、适用人群、报名方式、老师介绍、课程介绍、课程大纲、学员评价、上课方式和常见问题。
某知识付费产品的课程详情页设计公式
有一点需要说明的是，无论是海报还是详情页，其文案一定要具有逻辑，符合用户需求，不然设计的再好看也是没有用的。
4. 效果测试
裂变活动在正式推出前是要测试的，即在路径和产品、创意都确定好的基础上，通过不同的渠道、不同的海报、不同的文案进行测试，选择出效果最好的组合。
关于测试的内容，主要是渠道测试、海报测试、路径测试。
渠道测试即通过投放不同的渠道来计算转化率，通过转化率筛选合适的投放渠道。
海报测试即准备不同版本的海报，以A/B测试的形式选择最优的海报。
三联周刊的不同版海报
路径测试即通过用户路径节点的一些测试数据，调整或缩短裂变流程，这里面比较重要的数据有很多，比如：进群率、扫码率、阅读率等等。
对于裂变活动最重要的一个数据是裂变比，即裂变量/启动量，这个数据不同的裂变形式是不同的，测试难度也不一样，大多裂变工具是可以提供这个测试的，包括海报的测试也是一样。
一般的裂变活动裂变比都在1以下，1.2-1.5都算是比较好的裂变活动，大于2的基本都可以在不同圈层实现刷屏。
通过以上三个测试，基本可以把裂变活动的效果做一个较为客观的评估，剩下的就是进一步优化和迭代。
除了以上，还要寻找到合适的大号和KOL，这也是至关重要的，因为裂变的本质是，圈外部渠道用户，做内部渠道下沉。
当然，每个人对于裂变的认识是不一样的，本文仅提供参考。
不过，无论是否想要做出刷屏级的裂变活动，有一点都是要注意的，那就是：你的活动、内容、课程、产品，一定要有价值，要为用户创造价值，如果做到了这一点，即使不刷屏也无憾了。
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