比别人动力大一点，热情多一点，做得勤一点，Tracy Hu就是靠着这些，用了不到一年的时间就完成了别人需要三四年、甚至更长时间才能走完的路。这是一个积攒的过程，火候到了，自然就完成了质变。你再看她，每一个细节，都透露出作为一个地产经纪的专业素养。

中国有句老话叫干一行爱一行，其实爱一行干一行更有道理。Tracy对地产行业的热情由来已久，但基于一个好妈妈的责任感，她一直等到两个孩子都成功进入最优质的高中后才开始追求自己的梦想。不知道是不是因为等待得太久，Tracy从2017年3月23日开始兼职做地产经纪开始，“每天就像打了鸡血一样在工作。”而更关键的是，“自己内心充满了欢喜。”

一年多过去了，Tracy不仅拿出了令自己骄傲的业绩，而且有了一群和自己“肩并肩、心连心”的伙伴。2018年，大温地产市场急转直下。这个时候挑起队长的重任，挑战是显而易见的。然而，这并没有让Tracy消沉，反而让她更加兴奋，越是难，越要迎难而上。顺应市场形势，Tracy团队迅速完成了从独立屋为主线到城市屋、公寓等小户型的转型。为了拿更多的listing，Tracy经常带领团队挨家挨户去敲门。强将手下无弱兵，一个打鸡血的队长就带出了一群打鸡血的兵。“别人觉得辛苦尴尬不好意思，我们团队像搞活动日一样，兴高采烈就去了。”

一栋公寓大楼，134户人家，很快就敲完了。敲门只是方法，成功率才是关键。为此，Tracy对房子周围的环境做足功课，细致到附近刚刚组织过什么活动都要清楚，“有备而来，才能让屋主感受到诚意。”

拿到了listing后，“不能等，要主动出击。”凡是Tracy团队的Open House，都是多个队员一起出动，共同合作。“我们是做Open House，不是坐Open House”。

新西敏一个两卧房公寓Open House，Tracy团队在附近社区插了65个开放参观的牌子，房子当天卖出。北温独立屋Open House，有队员负责看盘，有队员到附近社区、市场分发传单。第一天来了七组客人；第二天Tracy邀请带客人来的经纪再次来参观，介绍房屋的细节；第三天就有经纪请她去为客人做presentation，约了上午9:30到，她提前半小时就等在那里，第一个offer手到擒来。

本拿比独立屋Open House，Tracy抓住各种谈话的契机，先后邀请一位有兴趣的买家的母亲、母亲的朋友等五拨人来看房子。“就像谈恋爱一样，多见面几次，感情就培养起来了。” Tracy说。可想而知，又一单生意做成了。

对Tracy来说，只是做到该做的远远不够，还要再Go the extra mile。去年，一对刚刚结婚的英国夫妇走进了Tracy看盘的一个公寓单位，误打误撞却成了Tracy平生第一对买家客户。因为刚刚到大温定居，两人几乎对在这里买房一无所知。Tracy带着他们看房，帮他们完成银行贷款申请，最终在竞价战中大获全胜，拿下了买家最心水的房子。

而其中让Tracy最骄傲之处在于，“我们不是以最高价拿下房子的，而且我还最大程度地保护了客户的利益。” 原来，Tracy看房都直接带上验屋师，一边看房，一边验屋。“最终以看似无条件的方式，完成了有条件的交易。”

多做一点，是一种信念，一份责任的承诺。多做一点，就走得更远一点。多做一点，时间的犒赏也会来得更早一点。