作者：JanTooMen

全文共 3245 字 12 图，阅读需要 8 分钟

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随着拼多多的上市并且股价高涨，社交网络上不少人对拼多多上面的低价商品各种鄙夷。

诚然，拼多多上面大多数商品的确有假冒伪劣的嫌疑，打擦边球是毫无疑问的。

一直觉得，在拼多多上面购物，和在字幕组网站下载盗版电影本质上是一样的，归根到底都是为了占便宜。

20元一个月的影视会员贵吗？这大概是一线城市工作朋友的一顿午餐钱而已，但为什么绝大多数人还是不愿意为会员付费？

你有购买60块一瓶威露士消毒液的权利，但不能因此就剥夺别人买9块9一瓶的月亮之上洗衣液啊！

扯远了，拼多多作为用户下沉的代表，成功上市后撩动了不少人的神经。而被称作资讯界拼多多的趣头条，又是怎么做到高速增长的呢？

大概因为做互联网的朋友都喜欢用iPhone，网上不少分析趣头条产品的文章都只停留在iOS上，但这种主打用户下沉的产品，Android端才是其大展拳脚的舞台啊。

因此，本文的分析和截图都出自趣头条的Android端。

一、月活4000万，跻身资讯前10

先看一下趣头条近一年的数据：

可以看到：17年年中的时候，趣头条还是1500万左右的月活。而到了今年的6月份，趣头条月活已经高达4000万，日活也接近1200万。

只用了一年的时间，趣头条的月活翻了一番不止，日活更是涨到原先的3倍。

从艾瑞的数据可以看到，目前趣头条在资讯类App中排名第9。

二、重新定义生产关系

在传统的新闻App或者资讯聚合平台上，「用户」一直都是被定义成被剥削的角色，以「内容」作为饲料圈养着他们，等养肥后再一批批的卖给「广告主」。

趣头条觉得这样做对用户群体太不厚道了，一拍桌子：我们要给用户返利！！

就这样，趣头条App同时具备了消费和生产的属性，用户在上面消费内容的同时还能获得现金收益。

三、内容足够下沉

很多朋友会觉得，今日头条的内容质量太差了，完全没法看。

如果这些朋友看过趣头条的内容，恐怕要自掐双目。

以「科技」分类为例，IT之家、中关村在线、爱范儿、36氪、虎嗅这些必须是没有的，而且内容普遍以CCTV-10科教频道风格为主。

内容质量越高，原创内容越多，意味着受众群体越垂直。

在资讯类App中，垂直分类App的月活可以达到千万级别的，只有汽车和体育两个大类，而财经、科技、军事这些类别中，最好的也就百万级别。

「用户下沉」就意味着必须远离一二线城市，三线城市用户都算高端用户了。

对于这部分用户，看新闻只是消磨时间的一种方式——玩手机还要费脑子，那也太累了吧！大而全，庸且俗，这些才是核心竞争力！标题党是最基本的，配图必须辣眼睛！

四、高密度的广告

正所谓「羊毛出在羊身上」，要给用户返利就意味着净利润减少，如何平衡里面的利弊关系呢？

趣头条选择了直接粗暴的方法：把广告满上！

简单的对 文章信息流、视频信息流、文章页和视屏页 四个地方进行了统计。

• 在文章的信息流中，每次加载是10条资讯，其中就包含2条广告，而且广告的同质化十分严重，几乎就是洗脑式轰炸。此外首次打开App时，信息流首位还会有一条特殊广告，一般都是推广App的下载引导。

• 在视频信息流中，每次加载是9条视频，其中有1条广告。

• 在资讯文章页中，文章末尾的点赞下方的有1条横幅广告，再下面的相关资讯会有9条内容，里面有3条是广告。

• 在视频页中，播放器下面的相关视频共8条内容，其中包含了2条广告，而首条广告又拆分成3条小广告。

总的来说，趣头条的广告曝光率大概是同类产品今日头条的1.5~2倍。

怎么做才能让用户忍受如此高密度的广告？

趣头条选择了一个最直接的办法——直接给用户钱！

五、完善的货币系统

趣头条的用户账户，有两种货币：零钱和金币。

「零钱」其实就是现金，用户可以直接提现到支付宝或者微信。

而「金币」则是一种虚拟货币，用户完成不同的任务就能获得金币，金币每天凌晨都会结算一次，根据当天的汇率将金币兑换成零钱，这个比例大概是 1600:1 。

把货币的汇率设置成「千比一」也是十分的巧妙，不但保证了用户每次获得的金币奖励都是正整数，还能有效的控制成本。

下面两种奖励方式，你觉得哪种更友好？

零钱和金币只是把货币系统的基础，趣头条在这个基础把提现流程做到的极致，其主要体现在：

• 无需绑定银行卡，可直接提现到支付宝或微信

• 提现的门槛极低，1元即可提现

• 提现速度超快，秒级到账

实操了2次，速度的确惊人。

这边在趣头条App中确定了提款，微信几秒后就收到通知，提款的金额已经到账。

那么，把体验做到极致就够了吗？

显然不是，再好的体验用户没有使用过也是白搭。

为此，趣头条还做了一些巧妙的设计：

• 新用户只要注册成功，账户就有1元的零钱红包

• 在个人中心，「提现兑换」的图标上一直有「一元提现」的气泡提示

• 在任务列表中，也有「提现任务」提醒用户提现，提现成功还能获得金币奖励

这一套组合拳下来，新用户在短时间内就完成了首次的零钱提现。

除了培养用户习惯，还让用户对这款产品有了新的理解，用户对「趣头条」这个品牌也产生了信任，这些都为用户后续的留存率打下了坚实的基础。

六、游戏化的任务设计

目标性和正反馈，是游戏可以让人沉迷的关键。

简单划分，趣头条的任务分类：金币任务和零钱任务 。

能直接赚到零钱的任务其实不多，除了几个新手任务外，「拉新」成为了赚钱最直接的方式。

每成功邀请一个好友，可获得大概为10元的零钱奖励。

但是，这10块钱不是立即到账的，被邀请的好友还需要完成规定的任务，邀请方才能获得全额的奖励。

这样做，主要是为了防刷，还能让产品的日活和留存率更好看。

至于金币任务，除了任务列表中的签到奖励、新手任务和日常任务外，还有时段奖励、阅读奖励、增值服务奖励等等。

签到奖励：每周7天下来，能获得676金币，约等于0.4元。

新手任务：提现任务可以获得30金币。

日常任务：

• 关注微信公众号可获得100金币，需要先绑定微信，只能领取1次。

• 每天阅读资讯60分钟可以获得150金币，约等于0.1元。

• 优质评论可以获得200金币，但需要被审核并采纳为优质评论。

• 晒晒收入可以获得50金币，但分享出去的是下载App二维码图片，这个奖励几乎没办法获得。

• 开宝箱分享可获得480金币，每天都可以玩，每隔4小时可以开1次，但开宝箱的奖金是随机，一般只有个位数的金币。

阅读奖励：

• 阅读资讯和观看视频每30秒，都可以获得一定的金币奖励。

• 阅读资讯过程中，用户需要不断拉动文章模拟阅读的行为，不然计时器会停止。

• 长时间阅读同一篇文章，收益会减少。

• 观看视频不需要来回拉动，只要视频在播放计时器就不会停止

测试了数十次金额分别为：8金币、10金币、15金币、20金币。

简单计算一下，每分钟收益大约是25个金币，一小时即1500个金币，再加上60分钟的阅读任务奖励的150金币，用户每天使用趣头条看资讯1小时，就可以赚取1块钱的收入。

虽然实际收益不多，但在阅读的过程中，用户每30秒就会被金币收益提醒一次，这种实时反馈会不断的刺激用户，甚至潜移默化的调整了用户对阅读的定义。

到最后，用户可能都忘记了自己看新闻只是为了打发时间。

从上面罗列的任务可以看出：要保证稳定持续的收益，只有阅读资讯和观看视频这条路。

这也反映了趣头条团队的核心思想：阅读才是整个产品的根本，社交裂变或许能让用户数在短期内暴涨，但疯狂过后只会是一地鸡毛。

随着越来越多的App将默认登录方式改成了微信登录，趣头条对新用户还是采用手机号码作为默认的登录方式，也间接说明趣头条的商业模式并不依赖于社交网络。

写在最后

移动互联网的战争进入尾声，未被开发的市场已经所剩无几，中国智能手机也早已经过了井喷式的增长期。

面对同质化的产品和服务，如何在存量市场中挤兑对手赢得用户？

或许，创新的商业模式才是未来的竞争力。

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