下马威

每年暑假，Alex同学都会参加各式各样的夏令营，从到林间捉昆虫，到定向寻宝，到做化学实验，玩物理游戏的都试过，每一个夏令营都不仅好玩有趣，也教给孩子们很多知识，还刷新我们的视野。

今年放假20多天以来，头10多天Alex全神贯注赶他的自学荣誉化学课程，上周参加了数学竞赛夏令营，而这周，则是重头戏——参加本地最好的公立高中举办的创业夏令营Lifecycle of a Business。

上夏令营的前一晚，根据学校的要求，Alex同学做了一份企业家DNA的测评，得出的结果：他的主要DNA显示为Innovator(创新者）。创新者的一般特点是富有创意，能设开拓先河的创新产品；有无限的科研潜力，有改变世界的愿望，而劣势是在商业策略以及问题解决，销售意识，处理矛盾如开除员工，激励谈判方面不足。

这个测评并非只给夏令营学生做模拟商业游戏时闹着玩用的，报告还为被测评者提出了不少职业和创业建议。这里就先不提了。

夏令营第一天结束，Alex竟然是生着气出来的，这是他无论是在校内校外学习活动中绝无仅有的异常情况。

细问之下，他说第一天的内容是根据企业家DNA的测评报告，各人都有一个角色，比如Builder，Innovator, Opportunist，Specialist，他是创新者。每个人都准备一份简历去介绍自己，寻找被聘用的机会，好几个创业者看了他的简历都乐意聘用他，他就选了一个看上去还不错的创业者加入了他的团队。

接下来的任务是整个团队要讨论发展什么产品，作为创新者，他提出了好几个他认为非常有新意的方案，但每一个方案总有这个或那个团队成员有异议，而且异议者不需要解释很多理由，说听不懂，或者不喜欢这个主意就已经是异议。而游戏规则是只要一个人反对，就不能选此方案。

Alex认为他的方案明明得到大部分组员和老师的赞许，却因为有人不理解不同意就被逼放弃，而且无法说服，他简直气死了。当团队中其他角色（非创新者）提出方案时，他觉得这些方案完全无新意，也反对了很多个，直到不得不同意其中一个，但心里无比郁闷。

接下来是每组拿出一致同意发展的产品去被初步评估时，他们才知道如果采取创新者的方案会得到更高的资金，但现在的方案得到的资金有限，但后悔已晚。这将影响未来几天的后续的发展产品等工作，所以他说自己对团队及产品都失去激情了。

听了这个不完整描述后，我觉得这个夏令营真厉害，把经济社会的现实鲜活地展现在孩子面前，他遇到的问题我们何尝没有遇到过？他的心情我可以理解，但面对真实问题也不能回避。谁能被所有人理解并喜欢？谁的主张或意见敢说就是完美和唯一的？我和他分享了一些自己的经历和体会，鼓励他明天继续去面对这些问题。

除了快速提到几个重点，我还提醒他不能情绪化，比如说有队员说怎么我们才得到这么少资金？他一句话说，还不是因为你们这个stupid idea？因生气而放弃还是尽力扭转局面？又一次学习态度决定人生。但无论我们如何引导都不如孩子自己去磕碰，现在大好的机会就摆在眼前。

峰回路转

第二天去夏令营接Alex时，我猜想着他是否已调节了自己的情绪，能否以积极的心态继续投入他们这个五人“创业公司”的筹备工作，是满血复活了呢还是遭受到更多打击？

他出来时故意装得面无表情，我问“今天过得怎么样？好玩吗？”他一下子忍不住绽开满脸笑容，语速极快地哗啦哗啦聊了起来，从走到停车场一直讲到走了半路。后半途他实在太累，想说的说完就沉沉睡着了。

他先说的是：今晚我要做个作业，是我们这个产品的presentation(宣讲稿），我主动提出要做的。”他们昨天决定做的是一个软件产品，他是在自己的创意无法得到全部团队成员通过的情况下意兴阑珊地同意这个别人提的主意的，今天怎么转变了，主动提出承担额外任务呢？

于是我问：你想通了？做为团队一分子，你依然想做出自己的贡献？他说：是的，因为做好这个宣讲稿，评委看好我们的产品，我们公司就能获得一笔很大的投资，我们组就有机会翻身。他们都不太懂软件，于是我就主动提出我来负责做宣讲稿。

而且，如果我们的宣讲成功，组里每人都能提高个人价值（在游戏规则里是赢得虚拟金钱），作为作者的个人价值就更高。当我的个人价值到达一个数额，我就可以提出和创业者（相当于CEO）PK，取而代之。总之，我想好了：第一目标是做好这个宣讲稿以寻找机会扭转昨天的落后局面，其次才考虑取不取代创业者地位，取代不了的话我也没有问题。

我又问，宣讲稿的主要内容是你们合作想好的，还是你打算边做边想？他说：主要内容是大家想好的，但我要组织好这些内容和用最好的方式表达。

我又问：所以无论个人怎么有意见，在团队合作中还是要顾全大局吧。他说：是，合作下去我们才有机会扭转局面，再说了，游戏规则设置是合作会增加个人价值。

我听了有点感概，觉得这个夏令营设计超赞的，理想和现实，个人利益和集体利益，个人价值的积累渠道以及可市场潜力，就这么直观地随竞赛游戏的发展自然展示， 比上多少课都易于理解。

美国教育谈理想谈改变世界谈为社区贡献，同样并不避忌谈钱，学生从小就被鼓励各种形式的筹款募捐，来自各行各业专业人士组成的Junior Achievement “青少年成就”志愿者组织走进中小学给他们上各种关于商业社会以及就业等方面的课程，还有这样启蒙他们的企业家意识的夏令营，真是够接地气又够超前的。何况，企业家意识不仅有利于创业，对他们的人生之路也很有帮助！

几句话讲完这任务后，Alex开始滔滔不绝讲他们玩的一个特殊的扑克牌游戏，但因为他没专门描述规则，我是还原不了这个游戏原貌的。而这个游戏是这个学校的专利，所以也没办法买一套来演练，估且从我的理解来管中窥豹吧！

这套扑克游戏的赢者将是“顾客数量X长期收益—研发费用—市场推广费用—物流费用”后所赢金额最高者，也可以理解是占市场领导地位的企业咯。每人手上有各种牌，可以从人家手里赢取各类资金以及顾客，也面临被对方赢的各类资金和顾客的危胁，还有法律起诉等牌可以使用。

Alex兴奋描述他怎么赢了又怎么输了但又怎么扳回，他说自己幸运拿了一手好牌且打得好，最后以绝对优势在自己组胜出，而且也以绝对优势在整个营中胜出，被冠以King of customers以及Lord of Money两项虚名：）这就不难理解他为啥今天这么开心了。

晚饭时和Alex再探讨了一下“如果其他成员不能理解不能接受你的创意，你拂袖而去消极对待，还是有其他办法处理”的问题，因为虽然今天他在夏令营的有趣活动中自然改变了态度，但我想知道为什么一向乐于和他人合作，即使从前遇到合作者有各种问题他也从未埋怨，还能站在别人立场上理解别人，昨天却生那么大的气？

我假设道：如果事情不是发生在夏令营的模拟游戏中，而是真实地发生在一个公司里，你作为研发人员提出一个想法，但老板，市场部，生产部反对，你会怎么办，辞职走人吗？

他说，同样的情况不会发生在一个公司里，因为如果公司里各部门开会，大家会头脑风暴，做SWOT分析，有理有据地说服，一个想法不行，我可以有另外99个想法提出来，总有行得通的；但就是因为在夏令营，组员年龄不同理解程度不一，没有这个讨论说理过程，反对的意见简直很傻很无厘头，一句“我不喜欢”就可以否决，所以我才生气。

好吧，他对真实世界的想法算有感觉的；不过纵观我们的职业生涯，也不排除夏令营的无厘头发生在真实世界里，如果常常遇到这样的问题，那么就得想想公司文化和你个人价值观是否适配了。

于是我问他，那你当初为啥挑了这个组呢？他说参加夏令营的成员中有很多创新者（innovator）角色，有的创业者（builder）招聘好几个创新者，他觉得这种组会吵得不可开交，不一定会出最好的成果（而且看今天表现，这组进展是没什么惊喜），他挑的组各种角色齐全，除创业者（相当于CEO)之外，只有他一个创新者(相当于研发人员），另有一个Opportunist（相当于销售），两个specialists（相当于财务或文员），他觉得这个团队什么成员都有会比较全面。

我同意道：你的选择很有道理，一个企业的确是由不同职责的各部门组成，各部门成员也的确呈现不同的特性，相互之间产生想法碰撞，引发争论是不可避免的，事实上，有团体的地方就一定会有意见不同的时候，关键是大家互相理解，本着共同的目标去解决。

一个模拟竞赛游戏也折射很多我们在生活中可能遇到的矛盾，对他们从智商情商都是锻炼。

满载而归

夏令营的第三天任务是各组完善产品设想，研究和制定市场策略和盈利模式，准备星期四到芝加哥的著名大厦Chicago Mechandise Mart（建于1930年，是当时世界最大建筑物）向真正的投资者讲述创业设想，筹措资金。看过真人秀Sharp Tank（创智赢家）的朋友，大概可以想象Alex他们要经历的就是类似的过程。这个夏令营游戏，玩得越来越真了。

Alex同学星期四的芝加哥之行果然不负期望，很开了一番眼界。他们一行人参观了Merchandise Mart，然后进入一个名叫1871的公司进行当天的重头戏：为自己的产品发展融资。1871公司的名字起源于纪念1871年芝加哥大火后的重生，是数字创业公司的孵化器。在这里，每个小组面对三个真正的投资者介绍自己的产品构思，展示模型，讲述市场策略和盈利模式，回答他们的问题。

Alex组的事情进展很顺利，经过40分钟互动，三个投资人一致同意投资他们的产品！他们提出以公司30%的权益融资30万，最后投资人同意投资50万，要求38%的权益。当然，人是真人，理念是真理念，但钱不是真钱。在美国，就是会有这样的企业愿意陪这些小孩玩，一是有社会教育共识，二是实现社会责任，三当然也是发展未来客户，又是一个多赢的局面。

夏令营的最后一天，学生们继续模拟游戏，前面4天模拟的是创业第一年的头三个月，最后一天则是模拟后面9个月，任务是实施前面提出的想法，进行产品生产，推广，销售并力保公司在一年结束时能够盈利。

下午的最后一个小时是6组同学向家人来宾和全体同学汇报的环节，非常有趣！场面是严肃认真的，态度是自然自信的，每一组宣讲完回答同学和家长疑问时，同学们会落落大方拿着麦克风走到听众面前递给提问者，再由适宜的同学回答。虽然他们的想法从广义来说还稚嫩也很不完整，但还是体现出不仅限于的课本和课堂的知识面，以及不错的现场反应能力。

特别要提一下的是，这个夏令营和Northwestern大学优才中心的夏令营不同，报名条件中并没有准入要求（优才中心的夏令营因为所设计内容的程度问题，往往要求报名者是优才生），也就是说，从学业成绩来说，面前的孩子就像是普通初中的情况，可能是各种水平都有，从家庭背景来说，各种肤色种族都有；从基本素质来说，我观察到的是有热情，敢于想象，敢于提问，沟通和合作能力也不错。

听了几个组的介绍，了解到他们发展的产品分别是智能安全门锁，盲人助行鞋，环保简易房屋，精确视野眼镜，防污柔顺纸，以及Alex他们组的快速购物助手软件。

在前一天的融资环节中，有的组如愿要求数额，有的空手而归，有超出融资目标但要回报投资者50%利润的，这样Alex组昨天的成绩可以说是最理想的，目标是以30%权益换取30万资金，最后和投资者谈成38%权益赢得50万资金。

而在今天的环节中，防污柔顺纸公司亏损了，老师分享了原因——竞争者太多，市场推广策略无力；其他组包括昨天未能融资成功的组都做到了盈利（那个组昨天很沮丧，可想而知。但今天他们还是有机会解决了问题），Alex组的利润是所有组别中最高的，放在最后一组宣讲。

不是还有一个“个人价值”分吗？到夏令营结束时，他的个人价值从一开始的25元达到了60万，但不是最高的，他小组的Builder（CEO）最高，超过一百万，因为游戏规则是当公司盈利，CEO的个人价值乘上一个系数，不止翻倍了。因为Alex在星期四钱还差一些分值才能达到标准和Builder PK，鉴于时间和总体目标的考虑，他放弃了个人PK，所以对此并无嫉妒不服之类的情绪。

夏令营结束了，Alex从第一天气鼓鼓地出来，到结束时开心自信满意的状态，一切源于他决定深度参与，贡献自己的能力使一个初始想法变成一个打磨得有理有据的主张，并和全组合作让这个产品成功。个人想法并非完美，他人意见也是机会，遇到挫折不轻易放弃，改变态度可以翻转局面等等大道理已经不用我多啰嗦了。

这个夏令营又一次刷新我们全家的视野，给我们带来新的感悟和体会，玩得尽兴，学得有益！

文章转载自 外滩教育