来源：澳大利亚Business Legal刊物 作者：Laura Daquino

不用停止对中国市场的探索——这仍是一个繁荣的市场、值得您关注，澳大利亚豪力律师事务所的布里斯班合伙人Carl Hinze如是说道。

Hinze律师称，在上证综合指数不断下滑之际，是否能保持长远的眼光和敏锐的洞察力尤为重要。他甚至认为证券指数的回调实际上对澳大利亚是有好处的。

“我多年来目击了中国股市的剧烈波动，所以对于这次的波动我并不倾向对此太过担心，”他说。

“市场的价值已经有所缩水，但是未像这次的暴跌这么剧烈。”

“引起这个问题的似乎是股市中的散户面临的追加融资保证金压力。融资融券在中国股票市场还是一个相对较新的概念，近期才开始实行，因此受其影响的严重抛售也不足为奇。”

Hinze在中国的投资银行与法律领域已经工作了10年，其后他回到澳洲从事企业与商业法及并购领域的法律工作。

他也是一名中国社会语言学及礼貌研究方面的知名专家，因此他非常熟悉中国和澳大利亚文化之间的本质区别。

Hinze认为中国是一个金矿，尽管澳洲人传统上倾向于保守主义，但那只是因为我们不知道应该怎么去发掘它的价值。

澳洲统计局的统计数字表明，2013-2014年度中国与澳洲之间的双向投资量已达到753亿澳元，仅次于澳洲与美国之间756亿澳元的记录。

他说，最近的中国市场抛压实际上可能是有利于澳大利亚的。

他提到“基于几方面的原因，我并不太担心此次的市场抛压。”

“中国家庭通常有很多积蓄，可以用来作为股市大幅震荡的缓冲。这样的震荡往往会导致财富的转移、而非创造或摧毁财富。”

“虽然很多散户会在暴跌中遭受挫折，但也有很多其他人已经从中获利。”

“对于已在此次暴跌中在财富方面收到惊吓的那些人来说，这将激起他们将财务转移到诸如澳洲的其他市场的渴望。”

“若我们没有意识到这些，那就是我们对于商业和文化影响的忽视。我们需要做好准备并正确理解这些现象在法律、规定、文化和语言方面的相关问题。”

Hinze称绝大多数的文化差异来源于中国采用社会主义民事法律制度，而澳大利亚则使用普通法体系。

这导致了中国人倾向于与政府协商生意，而澳洲人则愿意让私营企业保持私营性质。

“在中国会有一种政府无孔不入的感觉，政府的参与在商业的所有方面无处不在——没有政府部门协助的话几乎什么都做不了。”

“中国商人必须发展与政府部门的合法而稳固的关系，从而拓展自身业务。”

“因此，在这里做生意的时候，他们也认为，只要与政府有良好的关系，就能解决任何问题——这也是为什么我们常常能看到中国公司在澳洲发展业务时会遭受挑战。”

“澳洲的现实为法治是最重要的。”

Hinze称在中国经商时，澳大利亚人首先应该对他们在那里须把握的不同的时间节奏有所了解，并且基于这点出发，永远不要忽视对方真正的兴趣所在。

“投资中国的澳大利亚投资者通常不理解为什么投放市场需要这么长的时间、审批的复杂性以及合资协议引起的一系列问题。澳大利亚投资者对于投放市场的时限通常有着不切实际的期望，“Hinze说。

“此外，不要那么急着把自己的所有底牌展示出来，那样在谈判中很容易处于不利地位。”

“中国人遵循类似双赢的理念，但那与在这里的双赢含义并不相同。在中国，“我们的双赢”就意味着其实你吃亏了——只是没吃亏到你不再愿意继续与我做生意的程度。”

Hinze称对于有着开放态度、愿意去理解这些理念的澳洲企业来说，在包括食品、饮料、农业、运输与物流、绿色科技和医疗保健（尤其是老年人护理与维生素领域）的一系列领域有着最佳的机会。

“如果你想在中国经商，必须有这两点中的其中一点为基础：你的产品或服务在那里有很高的需求，或者你掌握着一个采购和分销模式，“他说。

“你最需要的是一个值得信赖的可靠的中介，还要确信他们实际具备其所称的关系和资源，并且这些关系与资源并非通过与贪腐相关的非法手段取得。”

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