H&T华信从创业8年多来，一直秉承了Honesty and Trust的信条，为澳洲的投资者们创造最优质的服务。每一个华信人都是既诚信又专业，大部分的投资顾问更是把客户当作了朋友。这次，我们来看一下Joyce ZHAO，她作为华信悉尼总部的一个投资顾问经理，是怎样来看待这份十分具有挑战性的工作的。

破釜沉舟的职业转型

进入华信是一个非常偶然的机会。

我是著名电信类院校北京邮电大学的硕士毕业生，并且在校期间自学通过了号称中国第一考的司法考试，获得了律师资格，立志要把专业和法律结合起来，在商务谈判之路上实现自己人生价值。曾经在海尔法律部和同事们一起奋战，从国外诉侵权方提交的四百多份材料中找出漏洞，令对方撤销了价值千万美元的侵权诉讼；也曾经在华为商务部和项目组一起，历经艰苦谈判，半年晨昏颠倒的生活，获得 3亿美金的框架合同以及收集证据，驳回运营商价值3000万美金的罚款请求和取得价值580万美金的合同正向变更。

然后这一切在随家人移民澳洲之后戛然而止。刚移民之后有机会去澳洲的电信企业工作，但是我看到的是不修边幅的工作人员，沉闷异常的工作环境。虽然朝九晚五，虽然收入不错，虽然boss承诺如果家里有事，可以4点钟就下班。但是一想到今后的人生就是这样混日子，不禁不寒而栗。这显然不是我想要的。生如夏花，我想要的是绽放的生命，对自己有意义，对别人有价值的生活。

恰在这时，由于房产投资，我认识了华信金牌投资顾问Gavin，在他的引荐下，开启了房产投资顾问之路。

持续提高自己，更专业的帮助客户做好投资

这条路走的很艰难，但是这条路又选择的无比正确。刚进公司的时候，我不懂得销售是什么，虽然以前的工作也是一直接触客户，但是客户都是具备相当知识的，我的任务更多是在条款的设计，利益的让步，条件的交换上。但是房产投资面向的客户需要各方各面的知识。对综合素质要求极高。长期法律和合同工作所塑造的严谨性格也不允许我放松对自己的要求。我曾经跑遍了悉尼几十个热门区域去实地调研；也查遍各州政府网站，对各政府规划做了详细总结；只要听到别人提到某个楼盘就会去该楼盘现场考察，做出分析报告；与此同时也关注各项政府政策的更新，贷款政策的变化以及学习建筑学知识以便能更好的服务客户，解答客户的疑问。

这样不断的坚持下来，在面对客户的各种问题时，我越来越游刃有余，也越来越多的客户认可我的专业度。尤其当一位客户告诉我她的投资金额，让我全权帮她选择房产时，这种沉甸甸的信任让我无比感动。也激励自己更加提升专业水平，帮客户做好投资。

把客户当朋友

做人都是以心换心，我坚信真正的把客户当成朋友，站在客户的立场去帮他分析，帮助他投资，才会换来客户的信任和诚心相待。当客户邀请我和她全家一起旅游，当客户说我只听你的，当客户对他的朋友介绍我说很专业时，我都会觉得做这份工作给我带来的最大收获就是认识了很多很多的朋友，每一个人就是一个世界，当你能够获得通往这些世界的许可证时，是无比幸运也必须要好好珍惜的。

如今，通过房产投资，所拥有的资产已经让我走上了财富自由之路，也通过我的帮助，许许多多朋友获得了房产投资的丰厚回报。我无比肯定我当初做了最正确的选择，也会在这条路上认真的走下去。用心，专业帮助我的每一位“朋友”实现财富自由的梦想。

Joyce ZHAO ｜赵颖

INVESTMENT MANAGER 投資顧問經理