智能穿戴:廉价是邪路服务是正途,美国索拉家居物联网微信公众号文章

小米手环发布，79元的价格，应该说把国内所有山寨手环的路都堵死了。品牌、功能超不过小米，别人还能做下去吗?把手环就定义为一个运动环，还有几个非常基本的功能，给用户的体验是玩一样，差不多是娱乐功能，从国外抄一个基本的感觉，这就叫手环了，还要卖一个不菲的价格，这条路到此为止吧!还有可能走下去吗?这样的市场还有机遇吗?

　　回来看小米手环，用户会追求长期在手腕上戴一个廉价，功能可有可无，基本没有服务的廉价产品吗?这是一个屌丝的身份牌嘛，玩几天就扔了，是很多手环的共同命运，小米手环也逃脱不了这个命运。钱是不多，当个玩具，玩几天就扔了，除了这个还能有什么用?

　　手环这个产品已经很多年了，到了今年，其实已经是非常艰难，nike关掉了这个部门，众多的声音都在怀疑手环的价值，其核心的因素是缺乏有价值的服务，缺乏有粘性的功能。核心的功能只能说是娱乐，可有可无，用户没有非用不可的道理，用了一段，就扔了。开始几年，大家还图个新鲜，还有人买了当作礼品，但是经过几年发展，产品还是这个层面，服务缺少根本性突破，尝试的人都已经不用了。这个时候，廉价是更快地把手环推向一个邪路，便宜，其实无用。这样的产品是没有未来。

　　智能穿戴的唯一机会，我相信就是提供有价值、有粘性的服务。

　　这个服务是建立在用户需要的基础上，这个服务是依靠移动互联、智能感应、大数据分析为基础，这个服务远不是收集一些数据，把它呈现出来，我们天天看自己走了多少步，看自己的心律是多少，这有用吗?移动互联、大数据最有价值的东西，就是它强大的分析、整合、标记的能力，在此之上应该建立起服务的能力，这个服务是浸入式、有粘性、真有实质性帮助的。

　　我相信健康管理是最有价值的穿戴式服务，运动管理也有较好的机会，除些之外电子支付、交通管理也还会有机会。尤其是军事领域会是智能穿戴产品大机会，士兵的单兵管理，身体情况评估，能力评估，以及战场上人员调动，都可以通过智能穿戴产品来管理与实现。

　　说点我对于未来可智能穿戴产品的理解：

　　1.在手腕上绝大多数用户不会戴一个廉价的、粗糙的产品，如果是一个手环，它必须是高品质的，好看比功能还要重要。

　　2.单一的功能，不会对消费者有吸引力，几项简单的功能也不会对用户有帮助。除了运动之外，人体健康的功能数据必须是多指标。

　　3.服务是产生粘性和用户价值的根本动力，必须建立起一个有价值的服务体系，只做硬件，没有服务，不可能有用户长期使用，产生市场机会。

　　4.卖的绝不可能只是手环，它应该是一个综合服务体系，手环只是实现数据采集的一个部分，是综合服务的一环。

　　5.低价格意味了无服务。价格是服务质量的保证。超低价意味了不仅是放弃了服务，可能还要通过隐私获取、广告骚扰来获取收入，有可能会对用户产生更负面的感观。

　　6.和传统领域结合，做大数据的整合，这是智能穿戴产品的大机会，眼光必须跳过硬件、传感器，看到数据整合，传统业务的结合。

　　7.智能穿戴人才一定要从硬件人才，形成硬件、软件、传统业务整合的人才群。目前这种复合性人才基本没有，所以要共同协作的人才群。

　　8.智能穿戴不可能卖服务，一方面服务收费路很长，用户很难接受。另一方面如果通过广告推送这类服务，一定是侵犯用户隐私为前提，而穿戴产品获得用户隐私更直接，也更具有攻击性，这会造成用户直接抵触。最后导致用户完全弃用。

　　9.社交只是运动类产品的机会，其实产品很难把社交作为延伸。

　　10.安全是智能穿戴产品一开始必须要考虑的问题，执行安全标准，形成一个闭环，是必须的。这个平台开放，不可能被想象。