来自中国大陆的富豪在美国购买豪宅的买房热最近五年一直持续升温。根据全美地产经纪人协会的最新报告，从2014年4月到2015年3月底， 华人买家在美国买房支出286亿美元， 比一年前增加了30%；与四年前的数据73.8亿相比，购房总额则增长了近3倍！

不过，来自大陆的豪宅买家碰到的最大难题，就是几乎完全没有“前辈”可以交流，所以直到今天，新来的豪宅买家仍然在“重复着昨天的错误”。 因此我们非常有必要总结一下华人在美国购买豪宅最常犯的错误，并从中吸取教训。

错误1： 喜欢大房子小院子
美国富人区最显著的特点之一就是宅地宽广，住房掩映在绿树丛中，主人可以更好地享受私人空间。美国的富人阶层也特别热衷于把前庭后院打点成童话般的花园，这是他们生活中不可或缺的一大乐趣。

而许多华人买家的喜好正好相反，喜欢富丽堂皇的大豪宅，对前院后院则满不在乎。在美国买房，必须要考虑将来转手卖房的时候，能够快速、高价转卖，房屋至少要保值，最好能升值。怎样才能做到这一点呢？ 购买的房产必须符合美国上层社会的审美观和喜好，才能在将来转卖时，吸引很多的买家来竞相购买，因为美国的富豪区毕竟是以白人买家居多。

如果华人买家专门挑选居住面积大，绿地少，后院小的房产，将来转手卖房时会碰到大难题。特别是有很多华人购买了旧房子以后推倒重建，庞大的新房子把宅地占得满满的，不仅影响日后转卖，还会惹得街坊四邻都不高兴。

错误2：雇用不熟悉富人区的经纪人
很多大陆富豪选择的经纪人都是通过当地早期来美的亲戚朋友介绍的，也有一部份人移民美国后，在准备安家的城市做一段时间的租客，然后通过网络或报纸等媒体资讯选择一个看上去很大牌的华人经纪。

其实选择经纪人很关键的一个步骤，就是要考查这名经纪在富豪区买卖豪宅的历史。这个问题我们需要展开来详细谈一谈。

当地的亲戚朋友介绍也好，华人社区中很出名的经纪人也好，都不一定在豪宅区有过房产交易。比如说，在旧金山湾区， 2010年以前，也就是大陆富豪大批涌入之前，当地的华裔家庭购置的房产，基本都在150万美元以下，所以当地华人经纪，代理过两三百万房产买卖的人，寥寥无几。而两三百万的地产市场，是一个完全不同的市场，主要体现在两个方面。

其一，卖方经纪可能从来没听说过您选择的华人经纪的名字，在经纪人内部的共享资料网上，也看不到这名经纪的高价房成交历史。对于数百万豪宅的卖方来讲，最重要的一点就是买卖双方签约后，千万不要出任何变故，买方能够将合同执行到底，最终成交。这是什么意思呢？有些买家喜欢骑驴找马，有的出尔反尔，有的顾虑心重，总是担心自己吃亏了，对于卖方来说，碰到这样的买家实在是伤不起。所以卖方不一定是挑最高的价格，他也要挑选最可靠的买家。如果有好几个买家同时出价竞标，卖方有时甚至放弃让他不放心的最高价买家，去挑选另一个由豪宅区资深经纪人代理的较低价买家。所以在2011年前后，曾出现过多起出价最高的全现金大陆买家反而被淘汰的惨剧。

其二，富人区的另一大特点就是建筑风格千姿百态，每户人家各不相同。 而中产阶层的社区都是批量建造的，外观相近， 格局相似。所以，中产阶级的住宅区，房屋估价非常容易，只要看看周围近期售出房产的成交价格，挑出有代表性的三栋，计算出单位面积价格就可以估算其它房屋的市场价值。所以常年和中产家庭打交道的经纪人，完全不知道富人区的豪宅应该如何估价，选择这样的经纪人很有可能会给买家带来不可估量的损失！

建议您在挑选经纪人时，要选择那些一年内在您选定的豪宅社区成交5栋以上的经纪人。

还有一些高档富豪区，居民的高尔夫俱乐部成员资格、跑马场会员资格等等，相当复杂，只有当地的资深经纪才说得清，当你成为新屋主后，也只有在这样的经纪人的帮助下，才能很好地融入主流社会。所以在这一类社区，您选择经纪人的门槛必须更高一些。

本文由资深地产经纪夢想之屋-Caroline C. 康康提供，内容及图片转载自華人工商網。

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