如果您是一位澳洲房产业主，那么您可能知道几乎80%的首府城市房产都通过拍卖形式出售，且多数私家房产都在数周之内成功售出。

但是，如果出现滞销的情况该如何呢？

或者，如果以拍卖的形式出售房产，却成为20%未售出房产的一员。

专家表示，房产滞销甚至是在热门市场上未售出有六大主因：

1. 价格不合理

房产专家表示，这是造成热门地区房产滞销的首要原因。

Paul Bevan是Dream 金融服务公司的高级顾问，他说：“依我看，房产滞销的首要原因是卖家对所售澳洲房产的市值期望过高。”

市场火爆非无故抬高房价理由。

他说：“卖家总是认为热门市场可以推动其在售房产的价格高于同类房产，这其实是一个误区。”

“如果卖家认为其所售房产远超于市场上其它房产的市值，那么他的房产便会一直处于待售的状态，直到卖家愿意顺应市场趋势并做出改变，比如，降低售价。”

2. 定价出售，然后抬高价格

这样的情况在当前火爆的墨尔本房产市场偶有发生，Elders Real Estate Toongabbie的Jhai Mitchell就遇见过此类现象。如果卖家有诚意出售自己的澳洲房产，这样的做法并不可取。

Mornington Peninsula中介说：“一旦得到较高的报价，卖家便会抬高价位，认为房产可获得更高的利益，这种现象在热门市场仍有发生。”

“这会给房产交易带来致命的影响，让买家认为该房产有问题，他们的想法是正确的，问题就在于卖家的期望值过高。”

3. 外观丑陋

Kylie Harding是 Styled to Sell的总监，从事房产设计已长达15年。

她通常是为上市之前的房产做设计，但有时候，也会为一些上市已久，却仍然滞销的房产进行设计。

Harding说：“杂草丛生的花园、剥落的油漆、肮脏的地毯和浴室以及厨房、空荡或过度拥挤的房间，这些都是意向买家忌讳或不愿居住于此的因素。”

“有意向的投资者也不会选择（破旧的住宅），因为潜在租金较低，获取规划许可证的几率也较小。”

4. 卖家诚意不够

摄影：Kate Hunter

卖家需清楚出售的原因，如果不清楚，在出售过程中，就很有可能出现滞销的情况。

Peter Hutton是布里斯班的房产中介和权威人士，他表示，当市场上的其他房产热销时，此原因就是造成所售房产滞销的关键因素。

他说：“成功的卖家清楚其‘理想价格’— 卖家期望从出售的澳洲房产中获取利润的欲望远高于其想保留所有权的欲望。

“如果卖家不清楚出售目的，则相当于不确定出售，或者，他们期望的理想售价高于买家愿意支付的价格，那么即便是在热销时段，他们的房产也会出现滞销情况。”

如果卖家不清楚出售目的，他们的房产就会滞销。

5. 不忍直视的图片

在出售房产时，能使买家对房产有深刻印象的机会只有一次，因此，如果在这时节省成本，那么结果可能令人大失所望。

Harding说：“在火热的销售市场，展示精美的房产图片也是至关重要的。”

“如果希望买家首先参观你的房产，而同一时间还有其他可供参观的澳洲房产，那么合适的介绍和精美的图片是同等重要的，因为海外买家也会在网上搜索房产。”

6. 未进行线上宣传

如果房产未进行线上宣传，那么买家如何找到呢？

销售房产时，广告和营销是必要的举措，周末版面的分类广告可吸引众多买家，但这只是一个备选方案，因为这种方法不太容易找到目标客户。

Hutton说：“房产的营销水平是决定房产畅销或滞销的6大因素之一，同时也决定了其售价。”

联系我们帮你们免费评估房产市值吧。扫一扫即可关注澳洲最新地产资讯。