购买一套澳洲房产需要投入巨大的精力，其中最耗费精力的阶段莫过于竞标。

近期的调查显示，50%的澳洲人会在拍卖前出现焦虑症状，而其中的48%甚至还会失眠。

St George Bank的调查还显示，多数人在房产拍卖前准备不足。62.1%的购房者表示，他们在参加房产拍卖会时并没有任何竞标策略。

那么，如果想在拍卖时购得理想的澳洲房产，你该做些什么呢？以下有三种主要方法可供参考：

• 雇用一位专业的买方中介

• 让朋友或家人帮你竞标

• 亲自竞标（如果你愿意亲自上阵）

下面，澳洲房产网逐一分析每个方法，对比其优劣势。

雇用买方中介

房屋翻新专家Bernadette Janson参加过40余场拍卖会，仅在2场中竞标过。然而，这2场均以失败告终。她说，她再也不想亲自竞标了。

这位房屋翻新学校的创始人还说：“当时的竞标极其激烈，有一位竞标者由中介代表，而大多数买家都出价太高且太过情绪化了。”

Janson并不鼓励自己的学生们亲自竞标。

她说：“我认为不参与竞标过程是很明智的做法，这应该是定期参与拍卖会且无所谓既得利益的人该做的事，因为他们往往会更客观。”

Veronica Morgan是Good Deeds Property Buyers悉尼办事处主要负责人，也是Location, Location, Location生活频道的主持人，她对此表示赞同。

Morgan说：“如果让买家自行竞标，很多买家都会被很积极的竞标者吓到而过早地放弃竞标，然而专业买方中介的信心就来自于拍卖会的激烈竞争，最终结果也会远远高出买方的预想。”

专业买方中介竞标时往往自信心十足。

“如果买家听取买方中介的建议，他们成功的几率将大大增加，不过还是要避免出价太高的情况。”

聘用买方中介的优势：

• 避免“不惜一切代价”的情绪化竞标；

• 不用担心成交价会高于拍卖前约定的最高报价；

• 专业竞标者懂得察言观色，了解竞标策略，竞标时能够自信心十足

聘用买方中介的劣势：

• 感觉与购房过程脱轨

• 聘用买方中介会增加额外的开支

亲自竞标

摄影：Kate Hunter

你是否能够喜怒不形于色？你是否对数字极其敏感且有很强的抗压能力？

Leonie Cuneo已是三个孩子的妈妈，她尤其喜欢购买和出售房地产。她已经参加过50余场公开拍卖会，其中一场是在2013年12月，最终她以一百万澳元购得一套澳洲房产，这远低于市场价值。

“我10点才到拍卖会，那套住宅有我期待的各类设施，地理位置也极其优越，仅需些许维护，不过，那根本难不倒我，”Cuneo回顾当时的情景说道，

“我知道我将有机会用实惠的价格购得这套房产。”当时，她有三位竞争对手，其中还包括一对夫妇。“不过，他们毫无机会，因为我准备充分，每次出价都比他们占优势。”

保证出价上限符合现实情况。

Cuneo表示，亲自竞标最重要的一点是一定要清楚自己的出价上限，保证上限合乎现实情况，并且决不能超过该价位。

“表现得很自信极其重要，要显示出一切均在自己的掌控之中的气魄。我肯定不会让别人代替我去竞标，因为我本身很自信，我知道自己在做什么，而且我对此很擅长。”

亲自竞标的优点包括：

• 能够节省开支

• 能够亲自参与激烈的竞标过程

• 能够快速应对还价/变更策略

亲自竞标的缺点包括：

• 不太适合不喜欢拥挤人群的买家

• 与会的另一伴/小孩子容易使自己分心/感到压力大

• 容易受拍卖会的气氛影响而出价太高

让朋友或亲戚帮你竞标

房产专家Peter Boehm为自己和他人赢得过无数场拍卖会。

他说，如果你决定让别人代你竞标，需确保以下几点：

• 拍卖商已准许他人代表你竞标

• 你的竞标代表人熟知拍卖流程

• 在拍卖前，你的竞标代表人了解你的最高出价以及竞标策略

Boehm曾写过《澳洲人最大的梦想：如何购买首套房产》一书，在为一对夫妇竞标时，他曾写道：“一击制胜，远离竞争”。

“我曾帮我一位朋友竞标，使他们出价一次便取得完胜。不过，要先确保出价在买方可承受的范围内。”

让别人代替你竞标的好处包括：

• 无关乎个人情感，因此出价不会高出约定价格；

• 可信赖度高且不在乎回报；

• 能帮你控制出价上限，降低出价太高的风险

让别人代替你竞标的坏处包括：

• 如果竞标失败，你会觉得他们让你失望了；

• 如果事情发展不顺，你们之间的关系可能濒于破裂；

• 责任较重，竞标代表人也有可能会紧张，从而影响他们的理性选择

文章来源澳洲房产网

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