在新西兰，经常听到卖房者抱怨中介费太高，但这并不影响房屋中介的生意——房屋中介行业却依然挺火，这为什么？

从TradeMe房产上挂牌的私售房屋占总上市比例上看，2013年1月时私售房比例达到峰值16%，其后缓慢下降直到现在10%高一点。

私售并没有在新西兰流行——有些地产界人士感到不可思议，因为“一般来说网上广告都可以自己打，完全可能颠覆地产中介行业格局，私售房理论上不至于此。”

业界人士表示，尽管数字化时代个人和公司之间的技术差距大大缩小，任何人只要找一个好一点的摄影师都可以很像样地把房产list到如TradeMe网站上，点击率和中介放盘一样多。

但从服务上，个人能够达到的程度和中介比仍有差距。

有一句话说的是“好的中介就像是害虫”，判断前景、培养买家兴趣、保持联系，他们不介意一个一个人打电话，把人一个一个拉回来，一直拉到合同面前。

而个人私售时，第一很少有人能像中介那样主动联系潜在买家，第二情感因素作祟。一位私售者就表示，当潜在买家来看房时，很直接地告诉房主他们不喜欢房间的一面墙。这句话对于看房人来说，说得也很自然，但房主听了觉得很不舒服，房子毕竟还是自己的，这降低了双方继续沟通的意图。

但如果换了是中介，反正是代理房产，完全从交易出发，自然没有这种情感的困扰。

自住卖房网站Homesell的总经理Chris Caldwell说，房屋私售者最大的弱项是沟通。

他说，正是因为看到个人私售对个人卖房者是一种“考验”，才会有Homesell这种DIY卖房网站，来帮助卖家自己完成交易。

在这个网站列一个房源需要平均$1800元，服务包括了为私售卖家制作出售牌、小册子、摄影、印刷广告和Trade Me Listing广告。房主需要自己安排open homes并进行议价，但Homesell也可以提供一些培训和表格。如果私售者确实感到议价很为难，那么花$1,200可以请到拍卖师服务。

Homesell总经理说尽管一般卖家缺乏追客户的技巧，但Homesell也有70-80%的私卖成功率。

来源: 新西兰微财经