聪明的加拿大商家,西捷国际微信公众号文章

从“黑色星期五”开始，北美就进入了圣诞新年购物季，而一场消费者和商家之间无形的“交锋”正在展开。从你踏入超市的大门开始，“战争”就算正式拉开帷幕：你的目标是用尽可能低的价格淘到生活中需要的货物，而且别超出预算;而商家的目标则是让你尽可能的将钱花在那些看起来精致华丽，但是不必要的货色上，并瞅准任何大大小小的机会“咬”你的钱包一口，从而让他们赚得盆满钵盈。

　　据本地零售业研究人士瓦恩加特(Brynn Winegard)透露，今天一些零售商家为了促进销售，都开始仿效赌场做法，设下了一系列的“陷阱”，务求令消费者花费更多。如果消费者不加提防，当真会钱袋子底朝天了都不知道银子是咋花出去的，而且还一脸无辜地嚷着：“唉呀我也没买啥呀”!

　　市场调查显示，在去年的圣诞新年购物季里，加拿大购物者中至少一半的人超出了预算100块钱，而每十个人里就有一人由于冲动，一次性花了超过一千块钱。另一方面，冲动购物加重了加人的负债：去年本国家庭的平均负债为2.1万元(不包括房贷)，而有5%的加人表示，他们由于在购物上没有节制而导致债务飙升，最后连生活必需品都买不起了。

　　为了让我们有一个更好的财务状态，专家建议在圣诞新年购物季开始之际，好好研究一下商家精心设计的“购物陷阱”，并学习学习应对手段。

　　商家的“陷阱”虽然多，但是很有规律可循，总的说来一共就五招。不过你也别小看这“五板斧”，那可是招招致命，分分钟让你的钱包底朝天。

　　第一招：使用容积更大的购物车

　　不知你发现了没有，今天加拿大超市用的购物车，大约是20年前的两倍那么大，是40年前的三倍，而消费者的收入则没有同等的增长(刨去通货膨胀的影响)。人的的天性对空闲着的空间感觉不舒服，总是想把它填满，于是你就不知不觉多购物了。研究显示，使用大号购物车会增加大约40%的消费。

　　应对技巧：尽量挑选商场里最小号的购物车，或者干脆就用手挎的物篮。

　　第二招：将超市布置成“迷宫”

　　今天的超市往往会将店面的布局设置成“迷宫”那样，一旦当消费者置身其中，便容易迷失方向。这个时候会出现两个结果：一是你很快就忘记了你在商场里走了多远了，还有逛了多长时间了;二是很容易就顺手拿起沿途的“打折”物品。使用迷宫策略最成功的商家就是Ikea超市，当你一旦进去之后，你会发现除了跟着地上的指示标志走，可以说无法找到出口。于是，你明明只想买一个灯，可还是被商家无形中牵着鼻子，把整个超市逛了一遍。当你走到出口的时候，购物车里已不知放了多少东西了!

　　应对技巧：购物前列好需要的货物清单，并时刻提醒自己：我只需要清单上的东西!

　　第三招：把昂贵的货物放在前面

　　商家刻意将贵价商品放在前面，会让消费者留下错觉，觉得其他同类商品看来较便宜。例如9元一盒的奶酪摆放在12元奶酪旁，消费者便会错以为前者价格便宜而购买，但其实它根本没有任何减价。因此，消费者最好善用商店内的检查货价仪器，时刻做个精明消费人。

　　应对技巧：仔细看看标牌和Flyer，认准打折物品。

　　第四招：出台限量或限期发售策略

　　这也是商家另一招常用的技俩，目的是来造成“不赶快掏腰包就没了”的假象，催使消费者仓卒作出购买的决定，从而买了不需要的产品或过量买进。

　　应对技巧：保持冷静，清楚地了解自己的需求和实际消耗量。

　　第五招：人性化的设置

　　这具体包括：免费无线上网﹑在店内播放轻音乐、开设咖啡店，或者像有的Ikea那样，厕所里免费提供婴儿尿布。这类人性化的设置无非是延长顾客逗留在商店内的时间。他们留在店内的时间愈长，花费的机会便愈大。

应对技巧：戴着耳机播放轻快的音乐，给自己设定严格的时间表，到点就走人。

文章来源：加国无忧

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