BBC最火职场真人秀<英版学徒>告诉你:楼花不是轻易就能卖的!【12.12英伦高端房产投资会特辑】,伦敦租房资讯快报微信公众号文章

在美国版商业挑战节目<飞黄腾达>大红后，BBC重金打造的职场真人秀《The Apprentice》（英版学徒）任务挑战更加升级了！12月2日最新推出的【Maine Tower奢华精品公寓销售任务】，吸引了中外粉丝强烈关注和热议。

首先，什么是楼花？

楼花即是期房（OffPlan Property），指尚未完成建设、不能当下交付使用的预售楼房。一般情况下，楼花的价格比较低，选择余地较大。但由于是先付款后交房，因此买卖双方主要依赖于购房合同约定的权利和义务。

楼花在中国市场的认可度如何？

楼花不论是从投资角度还是自住角度均被中国投资者普遍认可，凭借其物美价廉、增值能力强，受到大批未置业的准房东们青睐。楼花市场琳琅满目，销售团队专业有序。专业的售楼小姐在闻风而来的投资者的拥护下，已然能够气定神闲地介绍新楼盘市场的强劲趋势。

楼花投资优势总结列举如下：

1. 选择余地大，装修灵活；

2. 经济实惠，额外优惠政策；

3. 资金灵活性大，筹款时间充裕；

4. 增值空间大，转售、出租市场竞争力强。

海外房产局势：

如今，国内的楼花市场已经满足不了中国投资者对房地产投资的热情，越来越多的置业投资转移到海外市场。对楼花这个概念认知不高的外国朋友听闻中国投资者靠炒卖楼花发家致富，走上“出任CEO、迎娶白富美”幸福大道的事迹后，其投资的心也开始蠢蠢欲动了。英国人民历经大胆猜测、小心考究后，终于对楼花逐渐认可——买卖楼花不论是在市场上的认知度还是在政策上的开放度，都有显著提高，同时，买卖楼花开放也可鼓励促进当地开发商楼盘开放，有效资金周转，提升楼盘建设的效率，让更多市民可以更舒心安家置业。

但是，并不是什么人都具备买楼花的慧眼与卖楼花的资历的：

比如最近……在英国政府大力支持发展房产建设下，12月2日最新播出的<The Apprentice>（英版学徒）中，销售 SouthBank Tower精品公寓成为了年轻学徒们的挑战项目。

最值得注意的是，SouthBank Tower虽然是高大上的地标性写字楼，但推出的精品公寓任务是在原有大楼的基础上新增添的层数，目前属于未竣工的房产，也就是中国人俗称的楼花。买卖楼花在外国人眼里尚且是新鲜事，现在又交付给虽有销售技巧但没有行业经验学徒们，如此高难度的任务，帝国青年们会如何应对？目标客户对楼花又是如何反应呢？炒惯楼花的国人们可以激动地捧着薯片守在电视前啦！

英国BBC挑战实景记录

在最初接到任务的时候，这帮英国青年挑战者的面部展现其实已经是“拒绝”的了。

任务开始后，节目组为其安排的客户-某英国土豪进场的姿态是这样的。

然而，土豪看到被推销的产品居然是传说中的楼花时，神态是这样的。

（内心对白：这么具有特殊性的东西，我倒要看看你们会怎么卖给我）

果然，选手们在经历推销楼花的任务洗礼后，等待结果时的表情是这样的。

最后，真正幕后考官 - 本土亿万富翁Alan Sugar出场，目睹了这群几近全军覆没的学徒们的表现，大Boss脸色是这样的。

对于国人的启示

虽然楼花买卖在英国已不再陌生，但是对于房产一知半解，空有些许销售经验的学徒们，在此次挑战中明显表现出手足无措。因为，鉴于房产的特殊性，并不是信口开河口吐莲花把客户忽悠上天就能促成交易的，只有真正多年的业内人士，了解每个地区的特殊性与房型特点，才能因地制宜地为客户提供最佳方案。

相比之下，见惯买卖楼花大场面的中国售楼团队对这个市场就熟悉多了，无论是对周边环境的调研，以及对未来价位走势的预测，还有相关法律流程的办理，因为对楼花业务的熟悉，自然能因为稳定的专业性更好地满足买家的需求。一定程度上，也再次促成了国内楼花大热的局面。

当然，由于期房一系列不确定性导致其投资存在一定的风险。为了保障投资者的利益、规避不必要的麻烦，选择专业的房产中介制定投资方案和咨询专业的法律机构可降低投资风险的概率。

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