创业公司进入融资阶段 --- 恭喜！不过在陷入展望未来美好之际，连续创业家SethTalbott 提醒各位摩拳擦掌的创业者们，在跟投资人推介时，千万别说这四句话。

1. “我们没有竞争者。”

为什么这样说就死定了？--- 这句话显得你要不就是完全没有了解你的用户，要不就是没好好分析市场竞争 -- 而大多数情况是你这两者都没做到位。

不论在什么行业，你要不就是与用户根深蒂固的使用习惯做斗争，要不就是和对手公司竞争。而你需要比其他人都更能把握好二者之间的平衡。

别想着自己是行业的“先行者”，就一定能够在竞争市场中自由出入。实际上，你还有很长的路要走。有这样一条通用法则：假设任何你听到的想法都被提出过。如果市场上还没有一个主导者，说明这其中必有蹊跷。

所以，向投资人推介时可别想着自己的想法是“前无古人，后无来者”，更不要觉着身为行业里“第一个吃螃蟹的人”能给你加分。其实这样反而让你在投资人面前掉价。要谨慎和辩证地看待你提出的方案具有的独特性。一直研究、调查和挖掘，直到你找到先前相似想法的失误之处，并真正搞懂它们不成功的原因。

2. “没有人可以复制我们。”

为什么这样说就死定了？--- 说这句话显得你特别无知，并且显得你对自己的发展能力过于自信而傲慢，这对投资人来说也是一个危险信号。

如果你的公司很小，那么你们可能正在研发的产品或技术，对通用、亚马逊、微软或者惠普公司来说，只需一个长周末就能复制。

此外，对于软件公司来说，专利并不是万能的。因为创业公司很少能真正研发出新的技术，更多的是对现有技术在应用方面的创新。更何况，执行和维护专利的成本高昂，并且会大大分散公司发展的注意力。

3. “我们一年内就会开始赚钱。”

为什么这样说就死定了？--- 投资人并不期待你能马上赚钱。实际上，如果你提出了一个与行业标准相悖的盈利能力计划，这样会让投资人对你们的财务预测持高度怀疑态度。

虽然财务预测从来都不能做到绝对准确，但它们的确能够说明你是否有能力去预估人力资源成本，以及你的业务是否能有效地扩张。

所以别犯这种低级错误：给投资人这么不靠谱的不实际的财务预测。

4. “我们更便宜。”

为什么这样说就死定了 ---低价位远不足以说服“老谋深算”的投资人，也不足以让你在竞争中脱颖而出。这也是为什么那些在创业路上脚踏实地的公司都不会选择低价策略来募资。

通过提高效率和完美执行来削弱竞争对手，确实是竞争优势之一。但是，“我们更便宜”这样的策略通常都会失败，因为创业新手大多对实际的商业成本、人工成本，或者销售周期长度等具有恰当的预期。

试着从投资者的角度思考：投资一个努力做到更“便宜”的公司而不是一个做到更“高价”的公司会有多大吸引力？

现在你该知道向投资人推介时应该要避免说的话了吧。但重要的是，不要觉得把这些话都删掉了就万事大吉了----你更应该意识到为什么这些话不该说，以及它们反映了哪些盲点。其实让你的公司错失良机的并不是这些话，而是一些建基于无知而做出的错误决策。

SethTalbott连续创业家，创立了Promedev, AtomOrbit, Preferling等公司。

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