澳洲IT公司Atlassian登陆纳斯达克,首秀大涨33%,BMY GROUP澳洲财经微信公众号文章

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作者：Eva Zhuang 庄熠

博满金资金融分析师

本周四，澳洲软件公司Atlassian在纳斯达克首秀。在开盘的短短几分钟内，股价就由21美元飙升至28.05美元，涨幅高达33%。Atlassian也以58亿美元的市值跻身了纳斯达克市值前200的行列，合79亿澳元，也成为了澳洲IT史上价值最高企业。

在敲响交易金钟的团队中，中间这位身着藏蓝色羊毛夹克、胡子拉碴的大叔便是联席首席执行官Mike Cannon-Brookes。在接受《澳大利亚金融评论报》采访时他提到，这次的IPO仅是长途旅行中的一个里程碑：“今天我们为成功上市而庆祝，但是我们仍旧是一个着眼未来的公司，一如昨日。”

Atlassian发展史

Scott Farquhar和Mike Cannon-Brookes是在新南威尔士州大学的带薪实习奖学金计划中认识的，两人的发展理念不谋而合，随即在2001年注册Atlassian公司名称，决定成立开发一系列帮助企业IT部门、计算机程序员、以及其他专业人士协同工作的软件工具。

也算是生不逢时，网络经济泡沫于2000年3月10日开始破裂，网络公司从投资界的宠儿变成了业界争相清盘抛售的对象。在澳大利亚，互联网行业出现了“既没有投资人，也没有企业家”的现象。2002年，凭借一张额度1万澳元的信用卡，Farquhar和Cannon-Brookes正式开始运营Atlassian。这两个出了名的“低调而任性”的小伙子凭借优秀的产品和独特的营销策略，爬上了各家技术新闻的头条。

与其他依赖私募基金注入的IT公司不同，在Atlassian发展初期，他们甚至推掉了十几个潜在投资者的收购和问询。原因很简单，Atlassian的盈利并不成问题，甚至在2006年时就已经达到了每年1000万澳元的营业收入。

2005年Atlassian公司聚会

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如此规模的营业收入并不依靠高昂的营销手段；相反，公司没有雇佣任何销售人员。“营销预算匮乏的话，我们就要利用一切机会，寻找费用低、效率高的营销途径”，Farquhar如是说。

对初创公司来说，在科技大会上搭个宣传摊位是非常常见的做法。但这样的摊位成本动辄上万，不仅宣传效果不确定，还会占用员工不少看摊子的时间。为了达到更经济的营销效果，在一次在Java 大会上，Atlassian租了一辆卡车，带了15箱印着公司标志的啤酒去免费发放，“强行”成为了该会议的赞助商。

经历过以咨询为主盈利模式后，Atlassian逐渐开始推广通过网络下载、根据团队大小定价的软件产品。主打产品只有5件：缺陷跟踪管理软件JIRA、JIRA服务台、团队协作平台Confluence、工作聊天工具HipChat、代码库BitBucket。10个人的小团队每月只要花10美元就能使用Confluence或JIRA, 不需要视频会议功能的HipChat则完全免费，定价远远低于甲骨文、微软、IBM、SAP或当时任何一家IT解决方案企业。没有什么宣传能比“便宜好用”更吸引人了，通过用户的口口相传，产品注册量病毒式的扩张开来。

到现在，Atlassian的营业收入已经达到3.2亿美元（约合4.44亿澳元），拥有5万多名用户，1600名员工。

初创IT公司中，为什么Atlassian一枝独秀？

关于产品，答案只有三个词：便宜、好用、有趣。

对小团队来说，每年只需花费10美元的版权费；而对于学术机构而言，使用费用更是有五折优惠。这样的收费标准大大降低了企业使用的资金门槛，因此客户群体广泛。Atlassian 平均每客户每年贡献的收入达到了 5594 美元，尽管一半以上财富 500 强企业都是 Atlassian 的客户，但没有一家客户贡献的收入超过 1%。这也意味着失去某一个“大客户”不会对公司利润造成重大影响，对于一家上市公司而言，大大降低了出现黑天鹅事件的可能性。

而使用过Atlassian产品的IT行业人士称，其缺陷跟踪软件JIRA被业界公认为最好的项目管理和开发管理工具，其团队协作平台Confluence则被认为是最好用的知识管理工具。同时，Atlassian工具的互通性尤其明显，还可通过第三方插件补充工具性能。

此外，公司也为了鼓励用户使用产品设立了奖励方案，安装并使用一系列产品后将可以获得一件“屠龙者T恤”。谁说IT公司不需要噱头呢？

团队身穿“屠龙者T恤”

关于团队，Atlassian曾被BRW评为年度最佳雇主，拥有全澳最优秀的职场文化：合作流程透明、管理层平易近人、注重员工福利。

令人咂舌的是，在入职以前，Atlassian会支付新员工一周薪水到心仪的地点度个假，而应届毕业生则会先在沙滩上度过一周，完成各种挑战，并了解公司文化。办公室里的额外福利包括装满饮料的冰箱、自取高档啤酒的吧台、任选组合的零食区，还有乒乓球台、台球桌、电玩和棋盘游戏供员工放松。除了高薪以外，员工还将得到股份期权作为额外福利。

当然，Atlassian需要的员工也都是顶级高手。公司曾经向猎头公司提出挑战：“我们需要32个新人，请挑选4份简历给我们。如果正好符合标准，咱们就签订长期合作合约；如果这些人都不符合标准，那么以后也没有合作机会了。” 这种做法招来了很多猎头不满，但也引带来了不少媒体报道，甚至还增加了公司的曝光度。不仅最终吸引了成倍的优秀工程师前来投简历面试，另一方面，最终留下来跟Atlassian合作的猎头，也会在简历推荐上下更多功夫。

关于资金利用，Atlassian的理念是：对员工慷慨、对产品开发慷慨，而在宣传上能省则省。

过去 3年中，Atlassian的营销费用占收入的12-21%，而IT行业的普遍标准为50%以上，初创公司甚至能达到100%。这同样意味着销售效率的提高，净利润与收入比也远远高于行业平均水平。

研发方面， Atlassian 把超过 40%的收入投入到了产品改进、漏斗优化上面，保证了产品的易用程度，提高客户满意度，同时增加了客户升级产品的几率。

澳大利亚初创企业现状

作为初创企业的杰出代表，Atlassian创始人Mike Cannon-Brookes联手96为科技企业家、澳洲最大的养老基金之一的First State Super，以及专注于服务业养老基金的Hostplus Super注资Blackbird公司的风险投资基金，助力澳洲初创企业发展。

实际上，澳洲的创新科研力量在世界排位靠前，尤其是在医疗科技方面备受瞩目，但IT方面稍显逊色。投行出身的新总理Malcolm Turnbull深谙初创企业崛起对澳洲经济转型的重大意义，拟在企业支持、人才支持和法律保护三个方面助力澳洲初创。

企业方面，Turnbull政府许诺，将在4年中为当地初创企业生态系统投资11亿澳元，并每年在信息技术领域投资50亿澳元。除此以外，政府还将实行天使投资20%的税收减免（每人每年不超过20万澳元）、对3年期投资人实行100%资本利得税减免等政策，打造更有吸引力的初创投资机制。

人才培养方面，澳政府将投资2亿澳元为澳科工组织CSIRO设立创新基金，投资于从科研机构剥离的初创企业，以及从大学剥离出创新产业；设立总值2.5亿澳元的生物医学基金；未来十年，将向两大科技促进项目Australian Synchrotron和Square Kilometre Array投资最高至8.14亿澳元，为澳洲建设世界级的研究设施。

未来四年，澳政府还将向大学提供1.27亿澳元新资金。政府还在全国创新与科学工作议程中提到，将降低国外研究生获得永久居住权难度作为留住人才的手段。同时设立企业家签证，用于引入高级人才，吸引来自硅谷和其它地方的企业家“落户”澳洲。

破产保护方面，政府将于2017年全面调整破产法，把“资不抵债期限”由三年压缩至一年，遂可进入法定“安全港”获得保护并规划再发展策略，以激励企业勇于承担风险。

BMYG

博满金资

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