加拿大买房下offer前这5点你一定要清楚,加中国际集团微信公众号文章

在加拿大投资地产、购买房屋时，有很多地方可能会和你过往在他国有的经验都有所不同。加拿大有其自成一套的叫价、砍价及成交原则，不论您是新移民初来乍到，还是准备在加拿大直接投资，了解更多资讯信息，会使您事半功倍，投资更有把握。

一、asking price（叫价）和sold price（售价）都是什么？

加拿大在售房屋的叫价一般采用的方式是：

1、低价挂牌。买方有时会发现某一处待售房产的叫价明显低于市场叫价，需要提醒的是，别只看这个价格低，但并不是卖方想要的价格，只是一种售房策略，为了吸引更多人来看房子和下offer，下offer的人一多，很容易就把价格抢上去了；

2、高价挂牌。留出让买方砍价的空间，满足买方的购房心里。如果能直接按叫价成交，卖方自然心花怒放；如果买方砍价，只要不低于卖方的心理价位，很多时候还能多上一些，一般很容易成交。

二、下offer之前，你该做些什么？

1、了解附近房屋最近一段时间的成交价。但是这也只能做为参考，因为不同的房子，装修情况不一样，地下室是否装修、房子的具体位置，甚至房子的号

码等等，都是影响价格的因素；

2、了解房屋附近的情况，最好是亲自去到房屋所在社区，身临其境，亲身感受房屋周边的社区环境，以及人文环境。你可以在MLS.ca网上查到你周边邻居的族裔分布、平均年收入；了解学区、交通、声音、社区服务中心及治安状况，对你未来将房屋卖出，也至关重要。

三、关于condition（条件）

买方在下offer的时候，一般情况下可以有两个条件：

第一个是验房条件。可以请有经验和有资格的验房师和有关专业人士对物业进行逐项检验，如不满意，可以解除合约，定金可以退回，也可以要求卖家对不满意的部分进行修理或降低房价；

第二个是贷款条件。买方在约定期限内（一般5个工作日）无法得到贷款，合同可取消，定金可退回。

但是需要注意的是：在抢offer的前提下，如果加上这两个条件，80%你可能得不到这个房子，哪怕你出的价格比别人多几千块，因为你可以找个理由就不买这个房子了，卖方经纪一般不愿意冒这个风险。那怎样即可保护买方的利益，又不影响抢offer呢？那就是在下offer前，先请验房师验房，以及事先联系贷款，得到银行的贷款预批。如果没有大的问题，就可以去掉验房和贷款条件了，这样也就增加了成功的概率。

四、什么叫抢offer

当卖方经纪设定某个时间前注册，某个时间到某个地点做presentation的时候，一般就预示着买方要准备进行抢offer大战了！一般情况，两人以上就叫抢offer了。

一般来说，下offer的买家越多，竞争越激烈。如果只有一个买家offer，那就变成谈offer了，一般成交价会低于叫价（ask price）；当有两个offer的时候，一般是比叫价略低一点或者略高一点就能成交的；offer越多加价就越厉害了，这就要根据现场情况具体问题具体分析了。

提醒大家的是：在抢offer前，买家一定要确定的告诉自己经纪，这个房子是不是势在必得，这样买方经纪就会确定相应的出价策略，但也不要头脑发热，虽然说该出手时就出手，但也要该住手时要住手；如果对这个房子印象一般，不是梦想之屋，那就出到市场价为止，就当给自己增加一个抢offer的经验。

五、怎样谈成offer

当需要你经纪替你和卖方谈offer，砍价时，这个时候出价其实是和抢offer一样很重要，这就需要你的经纪用他丰富的地产知识和经验来确定出价策略和最终价格。这可能需要多个合会的拉锯战，调整好自己的心态，信任你的经纪的专业性，最终买到理想的房子。

当然，最近新闻中炒的比较热的”影子转让“及你还需要留意地产交易环节中，有一些卖家为了卖出更高的价格，会给买方的地产经纪支付额外佣金。卖家多付的佣金，自然会加在买家身上。地产经纪现在被房地产局要求公开所得报酬的细节，包括佣金、现金红利，甚至是非货币的隐形回报，比如度假招待等。

额外的佣金，和“影子交易”中多次转手得到的佣金一样，是合法的，只要被公开，买家有知情权。加拿大地产局鼓励卖家从多角度弄清楚自己的房产到底价值多少。

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