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原文作者：领英用户（LinkedIn Member）FrancescoMarconi，是美联社战略与发展经理，毕业于哈佛大学。

某一天，你走进一个房间，参加一场面试。面试官给你的题目是：“我这里有一瓶空气，你的任务是要把它推销出去。”

你要怎么办？

你可能觉得这个问题有些荒谬。

但事实上，像律师、经济学家、战略家和记者这些知识工作者的本质，都是在贩卖空气。你唯一能做的事：就是说服别人，你卖的空气是世界上最好的。

卖掉空气的正确姿势，是讲一个好故事。

首先，我们来看看如何让人记住你的空气。

如果我来和你介绍一个人，他的名字叫Brian Acton。你去查了他的LinkedIn领英档案，发现了他的教育经历、工作背景。

你可能会这么介绍他：

Brian Acton是一位创业者，他曾在雅虎、苹果等公司就职，后来创立了WhatsApp公司。他毕业于斯坦福大学。

你会记住这个人吗？

虽然他很牛，但在关掉今天的微信后仍然记得这个外国人的脸——很难。

但如果我以下面这个故事开场。

我们先来看一条Twitter里的微博：

（Brian Acton，2009年5月23日）我被Twitter总部拒了。还好。不然每天去上班的路还真的挺长的。

然后再看另外一条：

（Brian Acton，2009年8月3日）Facebook也把我拒了。不过我还是遇到了很多不错的人。人生充满冒险，让我期待下一段旅程吧！

好了，在接二连三地被大公司拒掉之后，他的下一段旅程是什么呢？

没错，他自己创办了一个名叫WhatsApp的公司，现在，这个服务已经成了美国人的“微信”。在WhatsApp被Facebook收购之后， Brian Acton本人拥有20%的股份，价值30亿美元。

如果当时他真的去了Facebook，可能就没有30亿美元的神话了。

现在，你还记不住这个人吗？

讲一个故事，越传奇越好。这是让别人记住你的不二法门。

我是做新闻的，如果有人问我，为什么你选择了这一行，我一般会这么告诉他：

那个，我父亲是意大利人。有一年，他在去往巴黎的火车上，看到一群士兵在骚扰一位正在看报纸的葡萄牙女子！他走了过去，义正言辞地让那些士兵立刻住手。英雄救美之后，他在报纸的正面留下了自己的电话号码，并且告诉葡萄牙女士：“如果你有一天来罗马，给我打电话，我会带你游遍这座永恒之城。”

一年之后，他惊喜地接到了那个女子的电话，她正巧和朋友来意大利旅游，并且她一直留着那串电话号码！

这就是我父母恋爱的开始，也是我在新闻公司工作的原因——因为报纸已经嵌在了我的DNA里。

你看，你是不是一下子就记住了这个故事？给别人分享一个有关你自己的、能激发他们情绪的的故事，听众会铭记于心的。

“The ability to simplify means to eliminate the unnecessary so that the necessary may speak.”— Hans Hofmann

将复杂的事情用简单的语言表述出来——这是一种能力。这意味着你要把那些不必要的东西从你的表述中删除，这样听众才能关注到必要的东西。—（抽象派画家）汉斯·霍夫曼

大多数的研究指出，一般人只能记住听到你谈话内容的25%-50%。

当你跟你的上司、同时或者顾客讲话的时候，他们最多只会对谈话的一半内容留下印象。

所以你怎样可以让别人理解你的话？企业家和前麦肯锡咨询师Ameer Ranadive相信是“三段黄金法则”帮他说服了客户。

所谓的“三段黄金法则”意思是：

• 你的论点能够引起他们的注意，而且引人入胜

  
  

• 你必须用三个最有趣的证据证明自己，不能再多了

  
  

• 当你说话的时候，你会听起来更有逻辑，更自信和果断

我在工作和生活中都会下意识地运用这一法则，频率已经频繁到这一习惯为我赢得了“万事通”和“对任何事情都有有趣看法”的名号。

当他们问我“你对南美洲的经济改革有什么看法”时，即便我并不知道南美洲的经济改革是什么鬼，我也会这样回答：“嗯，我可以告诉你三个关于南美洲经济改革的要点…”

这样一来，我的发言通常都有良好的结构，所以他们听起来很有道理。

既然现在我连底牌都交代给你了，你为啥还不好好利用呢。

简洁、简洁、再简洁。任何的答案、演示文稿都可以用三句话讲清楚。不要忽略工作中所有需要简洁的瞬间，当你给别人发邮件附件的时候，请将核心观点提炼成一句话放在正文里。

2012年9月才面世的电子新闻网站Quartz获得了爆炸式的增长，俘获了上百万的社交媒体用户。他们是怎样做到的？答案是通过提取事件的“黄金点”（golden nugget），也就是挖掘故事最不寻常和出人意料的一面。

比如，当大家都在说美国市场上的金枪鱼可能有问题的时候，Quartz告诉我们，“在美国，59%的金枪鱼并不是真鱼”。这个标题一针见血地概括了文章的全部干货。

以前我写新闻的时候，总喜欢把故事放在最后。但编辑告诉我，这就是为什么大家不喜欢你的报道的原因。现在，你不仅要把故事放在开头，还需要一个彻底不同的角度。

永远学会去找最有趣或最震撼的视角。当你发把报告用附件发给同事的时候，总结出报告中最令人惊喜或者吸引人的趣闻——就是那个黄金视角。

很多人，比如我，都害怕公开演讲。事实上这个是个普遍的问题，不仅仅发生在你我身上。而解决的最好办法，就是事先做好一切准备。

2012 年，我受TEDx活动邀请，就我写的一本书发表演讲。我是演讲者中最不出众的一位。每一位列在我名字旁边的人都给我一种重重的碾压感：一个是NASA的宇航员，另外一个，则是 Brad Pitt在非洲做慈善事业的弟弟Doug Pitt。我感觉胸口的压力像是要爆炸了。

接下来的一个月，我反复修改、研究以及熟悉我的演讲稿，提前准备意外状况的应对方法，找准演讲的节奏。

那一天终于来临了，在宇航员讲完后，我登上台，面对成百上千的观众。出乎意料的是，我感到非常平静放松。嗯，我已经准备好了。

做好充足准备是讲个好故事的前提。做好你的功课，在你有志于从事的领域里广泛涉猎。

像律师、经济学家、战略家和记者这些知识工作者的本质，都是在贩卖空气，你所要做的是就是说服别人，你卖的空气是世界上最好的。

职场上，只有学会讲故事，才能变成有故事的人。