很早就想写下这个话题了，但自己又是圈内人，感觉出于我手又不合适。但如果圈外人写，也写不出其中三味。于是搁置过。

重新把这个题拿出来讲，是觉得现在留学圈申请方式已经多种多样，diyer也越发多起来。所以时机应该是到了。

留学中介一直被申请学生所诟病，是因为整体这个族群可能是最缺良心的地方，其实话说起来，留学中介结构其实属于教育板块的分支，一些大点的机构为了拿下资质，在教育部那边还抵押了几百万的资金的。办理的宗旨其实也是育人为主的。。理念用口号来叫共同发展。。毕竟和谐社会嘛。。

先不说机构，先说留学中介最重要一环，顾问。很多即使留学回来的同事为毛就觉得低人一等了。明明大家同样花的学费，同样完成学业拿到degree做起了这一行，为毛这么多人陆陆续续坚持不住改行换业了。。每每提起在留学中介做就难以启齿了。。还不如那些枚去教雅思和托福的，精神头和他们不一样。。如果不是金牌顾问，赚的也没人家多，还一堆事，从前期忙到后期，从后期忙到前期。每年一个循环，累成狗一样，别以为赚的多，底薪普遍都低，都靠提成活日子。。如果签的不够，内部就有push，经理级别或副总级别的先分配月度或季度指标。分摊到各个部门主管，主管在一组和二组去分配具体签约额。。每个顾问如果个把月不出单子。。压力大到自己都嫌。。同事之间有个卵的友谊，明争暗斗。恨不得多抢一个学生资源。。叔陆续在四个个中介客串过角色，看到同事们为了一个资源就互相红眼的事情真是稀松平常。。顾问签不下下来开会抱怨资源给的差，然后率属市场部门的同事又抱怨顾问签约能力差，这样的学生资源都签不下来。。表示，问题太极一个来回。。其实都没问题，问题在于学生尼玛也有一圈不是好货的，来回撸一圈套完消息就拉黑走人的。。能怪谁？

所以这里面存在一个恶性循环，一个顾问，特别是新人顾问，他们其实也是满心欢喜想去为学生做好服务的，态度绝对端正不用质疑。良心尚在，因为他们留学之前可能就被前几届的中介玩坏过。。所以决定要划清界限这是必须的。但是这种信念绝对不会超过三个月，一个留学回来的顾问，很多公司基本是试用期之后直接转正当顾问用的。并不会让他们放松下来做助理的时间。一个是雇员自己着急，因为工资低，抛去吃饭，交通，还有租金，估计还得问家里要。不要的也好不到哪去，过的十分拮据。想空下来去酒吧喝个酒都觉得最近手头紧。。于是他们迫切的希望接触到学生签约带学生拿提成。。另一个是公司也不愿意养一个新人太久。。留学中介在我看来最浮躁的地方就在这里。。他们的所有机制都是像顾问倾斜。散客签约是他们的收入来源。。一个学生的成本按公司来算，抛开推广费，市场费，租金，员工费，其他就基本是利润，部分学生还能有2笔。。于是他们不得不带动整个团队急功近利起来。。指标上不去，老板找谈话，指标一上去，老板眉头就舒展开了，下面做事的人嗓子都能大几个分贝。反之，一到淡季，所有签约都提不上去，销售部门看到领导都想能绕着走尽量就绕着走。。开会也是说些个不痛不痒的话题，无非是点将刺激。

首先这个环境就压力大，再加上新人顾问得到的资源也垃圾。基本上就是那些个打个电话。。啪啪2下，学生关掉，甚至打过去是空号的电话比比皆是。。这尼玛一天到晚打这种电话，谁心情会好哦。。好不容易羡慕嫉妒恨的用大概率换到几枚不冷不淡的有效资源。。太学霸的又hold不住，问题多，自己都没整明白了，人家不傻，前后一对比，这顾问比较傻白甜，黄了，然后学霸多咨询了几家。一问，我去都差不多吗。干脆自己diy了。。花了个擦。。学霸难搞，学渣也难搞啊，学渣也是一身毛病，成绩渣，学校自然也渣，开个成绩单，还可能需要走学校，学校愣是尼玛不给开。填个cv，尼玛简历直接就是旁白。。填个ps表，哎哟喂，还不如模板来的亲切。。然后申了一堆学校，还拒的跟狗一样。。抛开这2种，剩下的是新人顾问最喜欢的，一是成绩一般的基本要求也不高，随便推荐学校都能弄个圆满。。对了，别期待新人顾问能力很高，他们最多对自己专业这块表现出一定专业素养，如果换其他专业，很多一样抓瞎，没老司机带自己不研究，照样一解释一大漏洞。。很多就干脆不回答问题。。这也是为毛很多学生之后就有落差，为毛签约前甜言蜜语，山盟海誓，仿佛遇到自己。签约后就冷淡的让人讨厌。。。是个学生多少回有怨言。。因为提的问题得不到回答也是捉急。。

好点的资源都被老顾问以及一线顾问优先拿走，当然，这叫资源高效利用。每个新来的都要过这个规矩。所以竞争的圈十分的剧烈。。于是越老的顾问，资历肯定是没问题的，这无可厚非。这其中又会分为2档。一档是纯销售派，一档是skills牌。其实英国留学还好点，美国留学的基本美国留学回来的很少的，基本就靠顾问给你编织梦想，造梦，然后专业知识可能部分学生都要比他们懂。选校都靠后续文书团队去筛选的。。而这种人一般最起码颜值ok，而且女性居多，再有就是特别能bb，看人比什么都准，亲切的你不要不要的。最擅长搞定本科学生，a-level学生还有部分带家长来的学生。一般家长来，这种学生拿不下就应该被骂。。因为最好哄的就是他们。。

另一档的是技术派，一般每个顾问都会有擅长的领域，有人是工科方向，有人是法学方向，大多人都共通商科方向，因为人数太多。像叔这种，主要是传媒、教育还有商科大类。这也是为毛不愿分享工科的原因，不是不会，是懒得会。本身学生就少，还男生多，diy还多，学文书也不需要什么技巧性，怎么在lab搬砖怎么来，怎么学术怎么堆。像这种其实没太大挑战性的一般不会有顾问去专攻。这个派系的顾问，基本资历都最起码3年+了，已经很少跟你具体说专业和学校了，而是直接建议你该申什么和不要申什么。但总是有很多无奈的地方在于，学生总想攀ranking的稿枝。。任何专业他也愿意。。大多人都会愿意退一步，你开心就好，随便你怎么闹。。所以往往最后申的时候文书比较难写，因为转专业，很难把对课程认知以及为什么申这个方向，对就业有什么support，自己多角度适合这个专业吗？往往很多学生都交代不清，顾问大多都不管你文书，都抛给文案去做了。。所以写出来的东西就幼稚和无理取闹。。。。

这个怪谁，顾问也委屈，这有时候不属于他们职能啊，他们没拿文书的钱啊，学生也委屈，尼玛，签约前说好的文书不模板的了。。于是矛盾就来了。。每逢文书，必有冲突。。每逢冲突，性格暴躁的学生总能一言不合的要退钱，顾问也二皮脸，也不想伺候难搞的学生，你退，按公司流程走，找我领导去谈。。然后一顿撕b。。最后不欢而散。。学生在各种社交圈吐槽，然后换中介，换了也有不尽人意的。。都是热血澎湃啊。。

当然，也是有学生会念中介的好的，一般那种本身背景中等的，只要文书不出大幺蛾子。对学校这块也不懂，觉得他本身能申到的学校也是高攀的。。往往申下来就皆大欢喜。。offer一堆，互相点赞。。友谊在长存。。这种基本性格也很好，说话方式逗b还有礼貌，顾问即使在暴躁再多烦心事也愿和颜悦色和你说这和哪。。直到你明白。。

还好，这类学生属于留学军团大批团队的。。性格刚烈的学生总体还是少的，一般这种急性子都diy去了。。拖延症才是中介最爱的心头肉。。

好像要扯远了。。。

我们继续说中介的打开方式，表示，为什么先要说顾问，因为顾问于学生，于公司，都是直接的一环。一个顾问的好坏关乎学生的荣辱，关乎公司的利益。但往往环境的压力，以及口碑的问题，学生的不信任，学生量上去的烦躁和琐碎，都会迫使一个顾问离职换公司，换完后在离职。换行业。。。然后有的签约学生往往会在一场申请中，被几个顾问轮流经手。申请的一年并不漫长，但他们的顾问，想去其他地方看看。。。

学生心塞了，越大的咨询类公司越容易出这样的问题，因为基本跟工厂一样，按机制在做事。。

刚刚说的还是留学回来的做顾问，有些没留学经历的也做顾问，从助理先开始做，业务知识比较扎实，相对稳定不掉链子。总体有的时候可以做为首选，一般大问题出不了，关乎专业以及为什么选这个专业还有文书的问题可能回答不了你，但没关系，申请方面错不了，你能顺利过境。。他们而去一般比较耐心。。不像留学党顾问，一言不合，尼玛撂挑子的也多。。当然不绝对。。

总体来讲，如果你自己语言还是障碍，本身拖延症重症患者。是建议挑中介的。人选的话，刚刚其实有提到，新人顾问可以给他们机会，他们有的时候会伺候的很好。但别太依赖人家，人家也不懂，也需要去问的。自己再接下来的一年，也需要一起去了解，共同提高着。。老顾问也可以挑，只要你们对口，他们的缺点也是有的，就是case多，不但是今年的，还有去年遗留下来的。忙成狗的就是他们。。糟心的事情会比较多，总体比较冷漠。。经常不回答的是他们，但前期能把你忽悠来的也是他们。。这个要看人，一定要合拍。。别以为自己交钱了就大爷了，吆五喝六了。。这个压力这么大的世界，谁没点个性，一言不合就闹翻不是很正常。。别以为年龄大就该让你。如果你觉得他们让你。。那你吃亏的时候就到了。。当然如果一切都没问题，那最好。。还有一种顾问叫金牌顾问，以及主管级别的。。这种顾问少搭理他们。自己基本不触碰case了，触碰也跟的很少，理论上基本整个环节都ok的，还给下面的人做培训。但他们基本新接的case会给下面人去做。。不太会把你当回事的，找他们最难了。。有事发邮件，没事?没事别谈感情。。我还要看下淘宝了。。

申请环节第一件事，找个好顾问真的是最重要的。最好之后能成为他们朋友，顾问好起来，会把你的事当他的事去办。人心是肉做的，这年头铁了心的没良心的货其实很少，大多是被这个大环境给逼良为娼的。再有就是沟通方面的问题，沟通不顺畅，其实无论学生也好，顾问也罢，走向这个社会都容易吃亏。。好的沟通，他们最起码申请下来的学校都相对ok。。。这个总结下来还真的，越是搞和折腾的，往往都是学校容易拿不到，这类学生也往往有自己问题，比如心比天高。顾问为了拿下她，说了几番自己都不信的言论，然后学校往高了抬。当然，这都是态度问题，和咨询技巧问题。他们的语言总是有漏洞可循让你去钻。你上当怪自己。。顾问其实是最会给学生造梦的推手，而太多学生一开始愿打愿挨，所以结果往往惨淡收场，后者开始不不遗余力的谩骂和嘲讽。。其实各有各的劫。。

所以，任何时候，都别太信任别人，能自己做的事，尽量自己也去了解和求证。不要一味相信你的中介，也不要怀疑自己没那个能力去做这些。静下心来，慢慢去了解，你会发现，我操，还好咯。。。再有就是，与人接触，多留几份善意，如果你自己心态好，好运真的会伴随的，如果真的是顾问那边和中介那边作恶，为了利益辜负你前途和命运，无力挽回，如果真的受到来自中介的伤害，干她丫的。。别手软。。

先写到这吧。。应该还有二。。说时候，写这玩意容易众矢之的，有诛心之谈。。对了，别问我属于其中哪一环。。不告诉你们。。

ps：其实矛盾，很多时候在顾问身上，也不在他们身上，在学生身上，也不在他们身上。各自功过，自己去品。中介是个大环境，会改变很多本将良心向学生的人。。他们真的会变。。