【一说】你的决策力剩余8%， 请马上充电

2016年07月20日 澳洲盛唐投资

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引子：
凯撒的封面，纪念决策力的伟人。古典经济学假设，把我们当作”理性人”，有着缜密清晰的目标函数，沉着，聪慧，一环扣一环，思路清晰，缜密，跟最近的电影机械姬AI差不多。


人并不是AI
然而！最近三四十年的认知行为学研究却越来越让我们了解真实的自己：人利用理性，如同雄鹿用尖角、狮子捕猎物，只是关键时候用一下而已，我们大部分行为依靠直觉、情绪、惯性和从众。

有朋友会问：
读者问
这跟我日常生活，有什么关系？
关系可太大了！简单举几个例子：
小编
上完了一天的班，是不是烦躁的和谁都不想说话？
小编
回家路上再碰上什么烦心事儿，比如堵车，被别的车蹭了，是不是极易怒，易焦虑
小编
如果再去购物从上百种款式，里做决策挑选，是不是很容易就放弃挑选，听从导购，买了推荐的爆款
小编

你的决策力剩余不足8%，请马上充电！


全社会都在剥削你的决策力
Levav et al (2010) 将选购汽车的真实顾客作为受试对象，让他们在多种配件中进行连续选择（比如10种方向盘，25种引擎类型，26种外观颜色，56种内饰颜色等等）。

实验发现，面对的决策越复杂，顾客就越可能干脆选经销商的推荐配置。做的复杂决策越多，决策质量就越差，并且更加倾向于接受推荐选项。而接受经销商推荐的购车者平均多花了2000美金。

感觉自己越来越忙了？

邮件要处理，业绩要完成，客户要跟进，项目要熟悉，文案要新颖，图片要设计，短讲要吸引人，领导要汇报。所以连决策，中午吃什么饭，都慌乱了？

是不是一度有点羡慕古人什么心都不用操的田园生活了？不过连诸葛孔明都打算在决策完庞大的光复汉室大战略之后，复耕南阳了，何况你乎？

客观原因很简单：
现代社会的发展速度，已经远远把人脑进化的速度甩出去了几千年。
你在用跟原始人差不多的脑容量，处理原始人闻所未闻的复杂的事件网。
打个比方：你的大脑处理器从486进化到586，可是你要处理的系统已经从DOS系统，升级到Windows10，那不就一个字“卡”。


存在的意义
所以说，不能责怪大妈不会选择理财产品。如果让你在乱花渐欲迷人眼的数字迷宫中转悠个把小时、不停做决定，那么你也非常有可能随便选了一个看起来很不错的投资产品。

这也就是我们盛唐投资，提供理财推荐的意义，我们Financial planner的资质，允许我们为我们做的推荐负责。复杂的产品，我们用简单明了的话，为投资者说清楚。

为投资者排忧解难。


为什么有人易冲动，有人拖延症
在决策力电量过低的条件下继续做决策，大脑会静悄悄地放空，启动”省电模式”。在处理决策类任务时，省电模式有两类形式，我相信每个人的身上或者身边的朋友或多或少都有这样的典型：

不管了，依靠直觉抄近路。
抄近路就是不再理性地在多个维度中权衡、取舍、平衡，而是只看单一维度（比如哪个最便宜、哪个最好、哪个最畅销），或是不计后果、冲动任性，或是偷懒选择默认的选项。

什么也不做，即拖延决策。
当我们理性电量不足时，往往会更加抗拒决策带来的不确定性和风险，“不作为”貌似为未来保留选项，其实并没有解决任何问题，往往成为日后更多问题的隐患。

【一说】感谢大家捧场
下一讲聊聊，大家最关心的：
如何给决策力充电，
购物减压说，
吃饱了才能减肥？
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