上周，由深圳广电集团举办的互联网创投型节目“创客风云汇”，迎来了一位特别的创客，他就是学无国界的创始人兼CEO——郝斐。

郝斐早在1999年就出国留学，那时他面对的，是一个信息及其不透明的留学市场，中介拥有极大的话语权，服务也非常不完善。当时没有人、也没有能力去将海外院校信息与海外生活整合放在网络上，因此，虽然郝斐于2003年在伦敦创办了“UVIC英国教育签证中心”，但其商业模式，仍然是传统的留学中介模式。

经过十几年的积累与发展，如今UVIC英国教育签证中心已成为英国首屈一指的移民留学机构，并获得了六大英国政府机构的权威认证。而在2010年的时候，郝斐和他的团队，开始考虑从传统留学中介模式，转向互联网留学平台，这种由“重”向“轻”的转化，最终在2014年成为现实，郝斐也从英国回到了中国，开始新一轮的创业征途。

参加节目的两位创客导师，一位是深圳融一工业设计有限公司的创始人兼CEO仪永杰，另一位则是凯词基金的董事长兼CEO周昊。值得一提的是，两位在节目中都对郝斐的创业项目表达了极大的赞许，这不禁让人好奇，学无国界到底有多大的魅力？

学生痛点：什么样的专业或院校适合我？

在节目中郝斐说到了他在英国感触颇深的一个点：

“在国外经常会见到一些留学生，有不少学生会有一个反馈，我花了几十万，花了几年的时间，读完这个课程以后，终于再也不用碰这个可恶的课程了，因为它根本不适合我。”

郝斐表示，现在目前整个行业的大部分留学顾问，可能只在某一个小的领域里面或者某一个专业领域里面比较熟悉，这很难给到学生一个比较透明和完整的推荐方案，不能单纯地因为哪一个专业好就业，就推荐给学生。myOffer平台上性格测试，可以更多地结合学生的性格去选择一个大概的专业领域，同时经过提交大学成绩和语言水平等基本信息所得到的成功率匹配，也能告诉客户，他所选择的专业和院校，录取可能的大小。

对目标用户的痛点解决方案，给两位创客导师形成了良好的第一印象，他们也对此给予了肯定。

秘密武器——超级导师：

超级导师是学无国界最新推出的一个社群类产品，郝斐希望能连接起那些有意向留学和已完成留学的两类人群。

郝斐说道：“当我还是留学生的时候，就发现了一个问题，也就是在国外该怎么生活，怎样让自己的体验在海外最大化，而这些是留学顾问所给不了的。而那些留过学、并且在海外蒸蒸日上的学长学姐们，则能分享给学生们，如何更好地在海外学习与生活。”

至于如何招募这些“超级导师”们，对于学无国界来说则是不难的事情，在英国十几年的积累，以及长期对英国学联活动的赞助，因此让他们拥有大量的海外菁英资源。而这些“超级导师”们也非常乐于和学无国界一同参与这样一件充满社会责任感的事情，所以尽管超级导师是没有报酬的，但他们仍然会很乐意去参加， 郝斐也提到，以后也会开展相关的有偿服务。

对于超级导师这个产品，创客导师周昊说：“我觉得您从这个学生本身自身出发，对他的人生的选择或者学业的选择的角度去负责，我想这是一个很有良心的产品，我觉得这个肯定是要给星的。”

不向学生收费的盈利模式：

传统的留学中介往往会利用留学信息的不透明，向申请留学的学生收取高额的咨询及中介费用，但是，与传统的留学中介不同，如果学生自己准备好了申请材料，他就可以从学无国界免费获得咨询和投递等服务，学无国界的主要盈利方式是向海外院校收取佣金，在跨境留学中介这片红海中，采用类似盈利模式的机构屈指可数，这意味着学无国界拥有了一个抢占市场的机会，但同时，没有前车之鉴也意味着这一模式充满不确定性。

这样的商业逻辑让两位导师非常好奇，对此，郝斐认为，传统中介的模式不可避免地会在利益最大化的原则下，尽可能地向学生多收费用。但像学无国界这样的机构，有着和海外大学长期合作的关系，并且大学本身对合作方也有非常严格的筛选。更重要的是，在myOffer这样一个平台上，学生完全是通过自己的意向来选择学校和专业，顾问所做的只是提供建议，而平台做的则是让信息足够丰富和精准，并且不断优化平台内的搜索引擎。当一个学生在myOffer上申请了大学，拿到了Offer，并最终选择入学，那么公司才能从学校得到这一笔笔佣金，所以，myOffer必须要给出最好的服务体验，才能盈利。

积累多年的海外资源与良性健康的商业逻辑，让两位导师交头称赞，他们也认为，学无国界能在未来的发展中，发挥更大的价值。

“大留学”生态圈：

走进校门只是留学生出国求学的第一步，在陌生的国家开启全新的人生，他们还需要很多帮助和服务，一直以来被传统留学中介忽略的留学生服务市场，就是学无国界未来布局的重点之一，而导师也非常关心，郝斐的团队是否具备了这样的实力与前景。

“回国之前，我们团队基本Base在海外，已经形成了完整的市场结构，比如大学关系的开发与维护，留学生公寓、银行机构、留学生保险等。而在国内，最主要的就是产品和业务两大部门，前者是要将海外的资源产品化、平台化，后者则是服务于通过myOffer平台注册的海量用户。”

而对于如何吸引人才，郝斐也给出了自己的看法：“作为一个跨境教育平台，对很多人来讲，这其实是一个蛮性感的东西。因为它承载的不仅仅是一个bussiness，还有很多的责任，这是一个鼓励大家出去看一看、鼓励人才交流的平台，因此吸引人才从来不是我们一个瓶颈。”

最终，郝斐的项目得到了两位导师的青睐，其中，凯词基金的董事长兼CEO周昊先生更是当场抛出橄榄枝，希望能在学无国界成长的路途中，助一臂之力，双方也会在线下进行更深一层的交流。

从90年代初期到现在，人们对出国留学的要求，已不再限于为拿一纸文凭，丰富人生经历，开拓视野，让海外体验最大化，才是追求所在，而这也正需要学无国界这样的平台、郝斐这样充满野心的教育企业家，来帮助实现更为丰富的需求。

（UVIC英国签证移民问答，图片来自网络，转载请说明）

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