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Disclaimer:
1. 有些地区的样本量太小，数据没有意义，建议先看一下成交数量。
2. 数据由每位卖房经纪上传，房屋交易非常复杂，各有不同，数据不一定反映最真实情况。
3. 各个系统的规定各不相同，数据每时在变，每次搜索数字不一定完全一样。
今年房价小高潮后提前降温
每年春天，经历了一个冬天的休整后，房价会在3，4月份拔起，节节攀升直至暑假结束。
今年也不例外，绝大多数地区较去年冬天价格有所上升，但可惜持续时间并不长，全湾区除了北San Jose 等性价比地区都提前进入了平缓期，部分豪宅和东湾高端房价格还略微下跌了些。交通房及交通学区房offer数虽有所减少，除了个别价高质量差的还是不愁卖。100万左右的房子客户群大，相对比较安稳，150万左右学区房还是很吃香，200万左右学区房开始降温，250万以上情况不一，个房by个房。
今春的成交量与去年春天相比，没有明显变化。房屋在市面上的停留时间较去年冬天短，但和去年春天相比，几乎全部延长了。
预计今年冬天的房地产市场会比较寒冷，卖家见形势不明朗而惜售，除非特别着急卖房，很可能会拖到明年春天，所以下半年上市的房子可能会减少。
极端卖家市场不再
市场慢慢由极端的卖家市场，慢慢地偏向了买家一些。卖家免费享受2个月租用的情况，今年已经非常少见。越来越多的房子在做完检查后，卖方会根据报告做适当维修，尽量减少买家的顾虑和麻烦。各位同行可以放开手脚，多多地为客户争取利益了。
价格变动捉摸不定
如今钓鱼价越来越少见，害怕买家不多，搞不了竞价，达不到哄抢抬价的效果。
现在很多卖家采取的策略是，放一个高于市场价的价格，等着买家来谈判，能谈下来多少看你本事咯。上周Holly帮客户在Saratoga砍了30万（大战三天，最后一分钟卖家同意了，买家的心却已飞向LosAltos Hills）。
或者会放一个比较合理的价格，不求多个offer，只求一个能达到卖家心里价位的就行。还有的调整了钓鱼策略，比如先放一个99万的低价，吸引了足够的客流量后迅速抬高到150万，生怕卖低了不好交代，最后往往以150万成交。当然也有一些房子长时间卖不出去，只有无奈降价，降价幅度从1万2万到房价的5-10%（豪宅）都有。
卖房难度及工作量增大
市场充满了不确定因素，每个地区的变化不尽相同，使得我们必须更勤快地盯住市场，观察每笔交易情况。
过去几年seller agent的工作难度不算大，体力花费多于脑力，房子不愁卖无压力，没有contingency无烦恼。现在可没这么简单了，考虑的因素比原来多，定价策略、宣传策略更多样化，buyer的心思更难以捉摸。工作不到位房子卖不出，或者没有达到卖家的心理价位，导致合约取消，辛苦白费，损失口碑，真的压力山大。
Seller agent需要向卖家详细分析市场现状，设定符合市场的心理期望，说服卖家在卖房期间离开，投入成本把屋子简单修饰下，找个好摄影师和staging公司，爱笑的女生运气不会差，看着美的房子销路也不会差。
房子在市面上停留的时间加长了，原先一周两个open house就可以下市，而现在拖长至两周甚至三周,selleragent需要满脸微笑地继续做三四个open house才行。去年可以有6个offer的房子现在只有3个，等到了说好的offerdue时间，你不着急出，他也不着急出，把seller agent给着急死。
Buyer agent的日子也没好过到哪里，房价不再疯涨，买家的观望心态开始产生，有足够的时间找到满意的房子，前两年那种啥都不管只要买到就好的情况如今只存在于个别地区。有些buyer看着市场在调整也会有一些不符合实际的期望，buyer agent需要详细分析市场耐心解释。现在的房价估计都是个房by各房，不参与到最后一刻，很难有准确的估计。
Agent洗牌开始，请谨慎选择
市场处于转折期，对agent的要求比过去几年高了不少，一味追涨已经不再适用，需要有足够的耐心、足够的分析、足够的信息和足够的经验。
过去四年，急速疯涨的房地产市场使得agent行业特别华人agent行业乌烟瘴气。那些以打价格战出名的agent，一向以薄利多销拿到listing，随后在open house抢buyer做两头生意，最近也困难了。。。他们不注重服务质量房子卖不出去，合约取消数直线上升，buyer没有那么多，做两头的可能性降低。
上个月，有两位超级大牌华人agent夫妇因为瞒着seller和buyer做两头生意，甚至让家人低价买入而受到处罚。处罚严重的那位，经常绕开seller恶意拒绝其他agent的offer。据说丈夫永久吊销，妻子暂时吊销两个月并观察两年。
这些人首先想到的不是怎么帮助seller尽快卖出个好价钱，而是怎么做两笔生意赚两份钱，各位请谨慎考虑。
San Francisco
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