一个健身房往往不是根据容客率售卖年卡。

如果可以容纳500人，那就卖2000张年卡，一方面顾客不会全部在同一个时间段来，另一方面，赌的就是可能将近1000人坚持不了太久，最后会不来。

健身房年卡到过期时间，还是有很多人没去过多少次，这些没去多少次的年卡，就是健身房赌赢的结果。

我反思了下，生活中除了健身房，类似的赌局模式比比皆是。

比如使用邮箱时：

a 邮箱免费送你32G容量，无广告；

b 邮箱送你100G，附带少量广告；

c 邮箱容量全部免费，但广告多点。

这时候你会不会觉得c邮箱好划算？

因为容量全部免费，使用时就不会有心理负担了。即使你最多用1G容量，而无广告的a邮箱完全能满足你的需要，你也会觉得c邮箱是最好的。

对商家来讲，其实平均下来，一个人使用的邮箱容量可能就是1G(举例)，其他的都是多余的。正是看到了这点，商家才可以无限量地送用户容量，反正大多数用户也用不到。就算偶尔有用户超过1G的，平摊一下，人均也是低于1G的，对商家而言并无损失。

而普通消费者对32G、100G是没有概念的，也不知道自己平时要用多少，不知道一封邮件、一张照片占用多少容量。而全部免费的意思就是不用管自己用了多少，尽管用就是了。这种“免费”能够有效清除消费者的使用顾虑和心理门槛。

除了邮箱以外，还有买100M宽带实际上你根本用不到100M、买服务器送你多少多少容量、上传照片赠送多少G存储空间、美容院的疗程卡等等，送的大部分都是你用不到的。但消费者会以为这很“实惠”，往往选择这些有“馈赠”的商品。

很多时候，这些“馈赠”是多余的。

回到健身房的例子。

比如去健身房60次的次卡是1500元，年卡是2500元，很多人会选择购买年卡。

1500元÷60次=25元/次

2500元÷25元/次=100次

如果去的次数超过100次，年卡就划算。

其实算一下，一年100次相当于一周至少坚持去两次，节假日无阻。事实上很多人是做不到的。

之所以买更贵但用不到的东西，就是觉得总价没贵多少，得到的却多了很多。

① 少占便宜，买“用得上”的东西

0元促销、进店红包、满额返券等促销优惠，给了我们省钱、占便宜的暗示。特别是网购，通过朋友们的相互分享、推荐，进一步刺激了购买热情。

但是如果买回来用不着，就是一种浪费。

如果是不贵的小东西，比如零食、便宜的衣服等，随心所欲倒也无所谓。如果是贵的东西，你是扔呢还是不扔呢？

为了避免“消费”陷阱，买东西就要买“需要”的、“用得上”的。

② 量力而为，买“用得了”的东西

有的东西是用得上的，但是不是“用得了”呢？

比如健身卡。如果你确实需要强身健体，健身卡肯定是要办的，是“用得上”的。

但办理那种卡？就需要“量力而为”。

以上面的例子来说，如果你一年去不了100次，那就是买次卡划算。

或者你不知道能不能坚持，先买张次卡，看看自己毅力如何。次卡用完了、觉得自己能坚持，可以再办年卡。

如果一开始就办年卡，可能因坚持不了浪费钱，还可能造成心理负担：办了这么贵的年卡，今天又没去，真的会有负罪感！

③ 耳根子要硬

少听销售人员“忽悠”，特别是“买XX送XX”、“办理XX次送XX次”。

很多时候，赠品真的是鸡肋，质量不好，还占用家里空间。想扔，舍不得；不扔吧，真的一辈子都用不了...

小通码了那么多字，说的也只是理想状态。

现实中，能做到理性消费的人，真不多。

小通就无法次次做到！

只是努力让自己的每次消费更理性，少些事后“剁手”的怨念。

对小伙伴而言，要么购买时明确自己的需求，“按需购买”；

要么，买便宜货时，就别想那么多了，“买得开心”就好。

当然，不要过度消费哟！