潜规则下的孤男寡女倪生眼中的华人房地产江湖,加拿大地产周刊微信公众号文章

2013年，地产经纪倪生以120万加元的价格帮客户购买了一栋位于西温的住宅。13个月之后，他将这栋房子以245万的价格卖出。这位客户是一个航空公司的空姐。客户父母得知此事后找到倪生，感谢他为女儿赚到了第一桶金.“这笔钱是我们女儿辛苦工作十年也赚不到的。”两位耄耋之年的老人感激地对倪生说。

野心 | 从餐馆厨师到建商大佬

倪生28岁来到加拿大，在成为大温地区名列前茅的大牌地产经纪及建筑商之前，他曾在一家日本餐馆做过主厨。

“我手上的这道疤就是那时候留下的。”倪生笑着回忆。本来，他在日餐馆工作只是想赚点零花钱。结果当时的大厨突然辞职，餐馆老板看中了平时工作认真、从不偷懒的倪生，钦点他上阵挑大梁。“一开始我真的觉得自己做不了，但老板信任我，我决定逼自己一把。”

临危受命后，倪生把餐馆当成了自己的店。工作繁忙时，倪生的手常被热油烫到，久而久之，手指上的触觉神经渐渐麻木，已经感觉不到痛了。每天下班后，他一个人仔细清点餐馆存货，记下需要补货的材料。披星戴月地回到家，突然想起什么，也会给老板发信息沟通。倪生的太太心疼丈夫，“你只是个打工的，何苦回家了还要管餐馆的事情？”倪生这样回答太太：“虽然餐馆不是我的，但我会想，如果餐馆是我的，我要怎么做才能让餐馆盈利？怎样才能让客人吃到最新鲜的食材？只把自己当成打工仔，就永远只能当个打工仔。”

这段往事长存于倪生的记忆，他至今都感激当年给予他信任和肯定的餐馆老板。“他给了我一个做管理的机会，为我之后的创业打下了基础。”

女儿出生让倪生重新思考自己的事业规划。倪生一直有给人盖房子的想法。当时市面已有的房屋很多时候不能满足人们的需求。倪生希望自己能够建造出让人们住起来感到幸福的房子。于是他重回校园，苦读建筑学课程。

功夫不负有心人，2010年，倪生成立了自己的建筑公司。倪生给自己的公司起了一个浪漫的名字——莱茵河。

莱茵河的品牌定位缘起于倪生对欧洲文化的热爱。罗马式建筑，拜占庭式建筑，哥特式建筑，文艺复兴式建筑……倪生游览欧洲20余次次，他为这些凝固的史诗而感动，在那片美丽的土地上流连忘返。

“对欧洲房屋建筑的深刻理解已经渗透到我们的血液里了。”直到现在，出自倪生之手的房屋建筑作品，有很多都带有高贵典雅的欧洲风格。纵使温哥华豪宅林立，倪氏建筑仍独树一帜。

博弈 | 华人客户与建商的智斗

BC省持有牌照的建筑商超过6000个，但仅500个建商会接到工程，剩下的建商都面临没有生意可做的困境。在温哥华，建商行业僧多粥少，竞争激烈而残酷。

然而，倪生的建筑公司自成立起，就以惊人的速度在大温地区扩张。现有包括温西、列治文、本拿比在内的15个工地，预计年底将达到20个。

成功没有捷径，公司的成长缘于倪生对质量、成本和工时的严格把控。“有很多人建房，预算100万，结果花了200万还没建完，这是常有的事。我们要做的，是让客户花100万达到200万的效果。”谈及公司的业务，倪生的自信溢于言表。“一般建商在列治文盖房，一年两年盖不完；我们则一定要在8-10个月内盖完。时间就是金钱，很多客人是贷款买房，晚一个月盖完，他们就要多交几千块给银行。尽早完工，这几千块我们虽然赚不到，但可以帮客人省下来。”

七年，建商市场的起伏更迭，倪生发现了一个华人建房的怪现象——几乎100%的华人都对自己的建商不满意。

除了客户对建商的期望过高之外，倪生提到了这样一个原因：“在中国的传统思想里，我找你干活，我不仅不想让你赚钱，我还要想办法从你身上拿点钱回来。”倪生笑言：“有很多客户会给建商挖坑，如果建商没有经验的话，不仅赚不到钱，最后还要赔给客户钱。”如此一来，建一间房子，变成了一场斗智斗勇的博弈。更有甚者，闹上法庭，背上官司，建房的美好愿望变成了噩梦。

“华人盖一间房子，换三四个建商的比比皆是。难道都是建商的错吗？我想未必。”虽然倪生的建筑公司从未被客户投诉过，但他仍为同行不平。“很多建商一开始意气风发地干，结果被客人告得亏了本，负了债，最后不得不转行。”说到这里，倪生感慨，“这是一个外表光鲜，实际上一把辛酸一把泪的行业。”

倪生还提到，在温哥华建房的华人，有很多是中国的房地产老板。既然是同行，本应互相理解，更易交流，但为何依然存在诸多分歧呢？倪生坦言，“在中国，建房靠给政府送礼。送了礼以后，任何规则都可以修改。我们面对的不光是盖房子的问题，我们面对的是一帮在中国成功发达的人，想在这边复制中国的经验，指挥我们按照他们的方法去做事。然而这在加拿大是行不通的。”

江湖 | 潜规则下的孤男寡女

除了经营20多人的建筑公司，倪生还有一个特别的身份：验屋师。BC省有超过600个验屋师，但仅有30人兼有培训师、评估师的资格。倪生就是其中之一。同时，倪生还是一名从业20年的老牌地产经纪。

在建商、验屋师、地产经纪这三个职业中，倪生自己最喜欢的，其实是地产经纪。这些年，倪生跟形形色色的人打交道，有的人发达了，有的人失落了，倪生从他们身上得到自己人生的指引。地产经纪这个角色，让他对人生看得更透彻。

但倪生也承认，在当今的华人圈，人们对地产经纪缺乏起码的尊重。在地产界摸爬滚打20载，倪生已经攀上行业金字塔的顶端。华人对于倪生这样的大牌经纪尚有合理的态度，但对新入行的小经纪就完全不同了。常有客户会对倪生说：“老倪，你不用带我看房子，市面上小经纪一抓一大把。我让他们先带我把所有的房子看一遍，最后找你签offer。”这样的话让倪生哭笑不得。“这么做对新入行的经纪很不公平。小经纪成了铺路石子，长期没有收获就被这一行淘汰了。他们出局后，又有新的经纪进来。”

倪生强调，现今媒体常大肆报道房产行业良莠不齐、无良经纪泛滥。“但我们作为消费者，从来没有反省过自己是否尊重地产经纪。我们把地产经纪当成一个专业人士看待了吗？或者说，我们把地产经纪当一个人来看了吗？”

一个地产经纪，半夜三更带客户去看房往往被视作理所当然，这已经是行业里人们心知肚明的“潜规则”。倪生无奈地表示：“如果你晚上8点不接客户电话，说明你不想在这一行干了；如果客人说他不懂英文，让你帮他处理些琐事，你不做，那这单生意你就是不想做了。”

地产经纪这一行，在倪生看来是“孤男寡女的行业”。“男生还好，赚到了钱，老婆或许能理解你、体谅你。换做女生，如果晚上要出去跟客人谈offer，周末展售openhouse，没办法接送孩子、为孩子补习功课，我想这个家庭很难维系。除非丈夫在家做家庭妇男，全力支持妻子的事业。”倪生透露，“目前市场上能崭露头角的女经纪，要么是单身没结过婚，要么是离了好几次婚的。这都是实话，没有夸张。”

传说 | “老腊肉”的“武林秘籍”

虽然工作繁忙，倪生仍坚持每天游泳一小时，同时跟健身教练学习健身。最近他瘦了很多，肌肉也长了不少，健身初见成效。谈及此，倪生爽朗地一笑：“虽然是老腊肉了，但还是想靠颜值吃饭。”

认识倪生的朋友称，从来没有见过哪个大牌经纪像倪生这样有礼貌。关于自己的为人处事，倪生这样说：“大家活在世上都很辛苦，各行各业都有辛酸。如果大家都互相尊重，理解对方的辛苦，尊重并感激对方付出的劳动，那大家都会更开心。”

在大温地产界，还流传着一个关于倪生“以德报怨”的传说。

曾经，倪生在北温挂牌售卖一栋价值三百万的住宅。经过与买方的多番沟通，offer已经快谈妥了。就在这时，倪生母亲生病的消息传来，倪生连忙从加拿大飞回中国照看母亲。

然而，买家的地产经纪趁着倪生离开，找到了卖家，游说卖家终止了与倪生的合约。交易一结束，这位经纪直接赚到了买卖双方的钱。

后来，倪生安顿好国内的家事，回到温哥华。该经纪再次见到倪生，心虚地说：“哦，倪先生，我还以为你不再回来了呢。”

倪生当时并没有追究。但他没有想到的是，不久之后，他遇到了同样的事。

这一次，他是买家的经纪。卖房的是一个新加坡经纪。倪生第一次带客人看房后，客人就决定要买了。相似的场景就在这时发生了：由于哥哥患上了癌症，这名卖方经纪需要马上回新加坡。后来的买卖事宜，包括验屋、协商等，经该新加坡经纪委托，都全部由倪生经手。最终生意顺利成交，倪生只要了作为买家经纪的那一份佣金。

一个多月后，那名经纪从新加坡回来，找到倪生，说：“倪先生，这个交易我只是挂了个牌，挂牌后我就离开了。我付出的劳动并不多，反而麻烦了你很多事。现在我拿了这么多佣金，我想退给你一部分，这是你应得的。”

倪生听后大为感动。说：“不用了，你哥哥生病了，你回去肯定花了不少钱。这个钱你不用给我退，你能说这些我已经很感谢你了。”

行走江湖多年，倪生在地产界打下了属于自己的一片江山。江湖风起云涌，他一颗温暖豁达的心始终不变，却亦应对了万变。