在海外投资移民的趋势下，如何选对机构，选对项目是投资人都很关注的话题。近日，网易新闻专访到侨外集团总裁丁颖女士，她介绍了侨外集团作为提供投资移民服务龙头企业的发展历程，同时分享了有关投资移民与全球资产配置方面的独到见解。

第一批拿到EB-5签证的投资人都来自侨外

网易新闻：美国EB-5投资移民进入中国市场已有近20年，侨外作为“亲历者”都经历了些什么？

丁颖：美国是2004年才来到中国市场的，在2004年时，美国投资移民在中国市场上还没有一家中介机构在做这个项目，所以在当时来看，我们算是第一家中介机构来研究这个项目，然后把这个项目带到了中国市场，让我们中国人有机会可以通过一个比较捷径的通道去美国。

      因为当时申请美国是非常困难的，美国的这个绿卡在当时被称为“百万金卡”，所以很多人都非常向往能够获得一个美国绿卡，但当时的政策是非常严格的，除了一些技术类、家庭团聚、亲属类的移民外，对于我们这些做企业的或是财富积累到一定程度的成功人士而言，是很难获得一张美国绿卡的。所以，我们在当时首先开拓了中国市场，研发了这样一个产品，产品在研发过程中，确实遇到了非常非常多的困难，因为没有一家企业做过这类项目，大家对于美国的投资项目和市场都不是特别熟悉。不像现在，中国人经常去美国，美国的签证也放开了，大家去美国很容易，(对)美国的市场包括房地产市场，对美国的经济、整体环境、社会秩序和法律都有了比较多了解，特别是现在的中国企业把大量投资也放在了美国。但在2004年的时候，我们对美国市场的了解，不论是企业和我们这些普通老百姓都可谓知之甚少。所以，我们对当地经济环境以及对企业的深入了解经历了一个漫长的过程，整个研发过程大概经历了两年时间。

      从2004年开始，一直到2005年中旬，我们才逐渐把一些好的项目带到中国市场，在开始开拓的这个期间，困难会比较多，而且EB-5这种签证类别在广领馆来讲，大家也没有接受过这一类别的签证申请人，所以，当我们去广领馆申请签证时，广领馆的官员也对这一类签证不了解，他们当时不知道如何发放这一类的签证，我们也跟我们的合作方包括我们的律师一起在广领馆开了一个会，共同研究如何将这批签证发放给我们的投资人。

      一般广领馆发放签证时，会有一个审核过程，但EB-5类签证其实是已经在美国本土移民局将签证打印好后送到广领馆的。所以，这是一个大家都需要熟悉的过程，我们的律师跟广领馆官员进行了一个长时间会谈，广领馆才确定可以顺利发放EB-5的签证。在中国市场上，第一批拿到EB-5签证的投资人都来自于侨外。

项目有收益更好，但拿到绿卡才是关键

网易新闻：做了这么多年的投资移民，应该有很多成功案例。就美国投资移民而言，大家认为成功的关键之一就是选一个好项目。对于如何甄选好项目，您有怎样的见解？

丁颖：确实是。美国投资移民发展到今天，大家对项目越来越重视，就像我刚开始提到的，当时大家对项目也不是特别重视，只要能让我拿到绿卡，项目成不成功，并不太在乎。当时50万美金对中国人来讲，其实是一个比较大的投资额，但是经过了这18年的历程，可以说50万美金对中国人来讲是比较小的一个投资，我相信大部分人都能够有这样的资金能力来申请美国绿卡。

           在2004年左右，我们的客户来到公司咨询时，给我留下深刻印象的是他们质疑的态度——能这么容易拿到一个美国绿卡吗？只要我把50万美金投到美国就能拿到美国绿卡？他们觉得非常不可思议！因为当时去美国很困难，中美两国的经济、生活水平差异比较大，大家对美国是非常向往的。当然，我们今天的中国，经济水平也是非常好，大家生活也非常好，所以可能对美国的向往程度会有所下降。但在2004年，每个人都向往去美国。直到现在，大家才对投资移民的关注点发生了变化，开始重视50万美金的去向和风险，投到哪家企业？到底有多大风险？但对当时的投资人来说，他们并不太在乎，不关心投资的项目能不能把我的50万美金还回来。他们觉得50万美金ok，哪怕你还给我20万、30万，只要能拿到绿卡就行！当然，我们是很希望我们的所有投资人50万本金全部返还，所以我们在2004年开始做这个项目时，就非常重视我们的钱到底要投给谁，那么向我们借钱的开发商到底有没有足够的实力来归还这50万的本金。所以，到现在为止我们侨外所经历的所有项目都成功获得了还款，今年应该是第26批项目获得成功，50万美金都如期还给了我们的投资人。

      有些项目当然还有一定比例的收益，投资人也非常满意。从2004年到现在，我们很多客户已经在美国生活超过十年的时间，他们的孩子也从一名小学生变成了一个大学生，经历了这样一个过程。那么，在这个漫长的过程中，他们享受到了美国方方面面的福利，比如优质的生活品质和优质的教育资源。所以，大家会觉得，把50万本金投资到哪个项目上非常关键。但我认为，拿到绿卡是最关键的！我们未来到底能不能顺利获得绿卡，这是最重要的事情！当然，在获得绿卡的同时，如果我们还能心满意足地拿回50万美金的本金，那当然是最完美的。

用合理规划应对政策变化与排期难题

网易新闻：说到绿卡，那么面对即将到来的美国EB-5投资移民的政策变化，以及排期、涨价这些不可避免的问题，继而带来的震荡，侨外会做出哪些措施来应对即将到来的市场考验？

丁颖：当一个移民政策非常好的时候，势必会让很多投资人都想去追随，都想通过这种好的途径获得一个绿卡，这是很正常的。从2004年美国开放移民以来，到今年2017年，已经经过了13个年头，在这漫长的过程里，申请人越来越多，当时名额是非常有限的，我们都知道，美国的申请配额只有1万张绿卡，也就是说，他可能会接受3000多个家庭，但它对于全球市场都是开放的，不管是中国人、印度人，还是俄罗斯人，都可以申请，任何一个国家的人都可以申请去美国，所以平均下来，这个配额就变得非常非常紧张。

      经过这十几年的发展，每年的配额越来越紧张，排队的时间也越来越长，这是非常大的一个问题。举个例子，我的绿卡是在2009年申请的，大概不到2个月就获得了去广领馆面试的机会，广领馆会在6个月之内通知你去面试，所以说整个算下来的时间，前后不到10个月，我就拿到了美国绿卡。但现在的时间会变得非常漫长，现在大家都在算这个排期的时间，也许六年也许七年，这个对家庭的影响是比较大的。

      我们的客户基本上都是为了孩子而移民，有一部分客户是为了自己的未来生活和生意安排，包括未来全球资产配置的需求考虑移民美国，但超过50%的客户还是为了子女的教育。那么在这个过程中，我们会为客户的不同需求做一些前期安排，在等候期间，我们会提供一套完整的教育规划方案，让孩子先去美国上学，这样的话，上学时间不会耽误，如果这个求学过程中绿卡批下来了，他还可以继续他的学业，但身份已经不一样了，这对他的学业所产生的影响也是不一样的！比如，报考大学时，美国人可能更有资格进入一些名校，交的学费也会相对便宜，但是最重要的就是在这个过程中他们的学业没有受到影响。所以我们今年，也是为我们的客户做了一套海外求学的规划安排，如果说子女还想学其他的语言，我们也许会把他们先送到欧洲去学习一段时间，然后再进入美国大学或申请硕士阶段的教育，这样的话，排期过程中就解决客户的诸多问题，尤其是孩子上学的问题。