找寻项目背后的故事

在全世界知名的旅游胜地洛杉矶，有两个地方绝对是孩子们的天堂。一是当之无愧的迪士尼乐园，而另一个虽没有迪士尼那么出名，却凭借着惊险刺激的过山车成为小朋友世界中的朝圣之地：“诺氏百乐访乐园”（Knott’s Berry Farm）。这里以数量高达35个游乐设施而闻名，不仅有全美数一数二的过山车，还有适合家庭游戏的娱乐设备，水上游乐设施等等，更在2015年跻身全美主题公园排名第12位。而诺氏百乐访乐园距离迪士尼仅6公里，位于Buena Park 普安那公园市。2014年，两家主题公园所在地Orange  County橙县接待游客数量超过4400万人，创造了107亿美金的经济增长，而所在地周边产业，例如酒店业也蓬勃发展着。

阿什思库玛 帕特尔Ashishkumar Patel和巴瓦纳 帕特尔Bhavana Patel夫妇是来自印度的普普通通的新移民。经过32年的辛苦打拼，夫妇俩终于在加州拥有了5家规模极小的家庭旅馆。究竟有多小呢？其中最小的一家汽车旅馆只有十几间小客房。这些小旅馆所在的地理位置比较分散，格外耗费帕特尔夫妇的时间去打理。因为是小生意，帕特尔夫妇要亲力亲为参与招聘、定价、销售、客服甚至房间的维修工作。虽然这一切辛苦帕特尔夫妇都能欣然接受，但这并非他们事业的终极目标，他们有着更大的梦想：拥有一家属于自己的品牌连锁酒店并把它经营的红红火火。在美国，像帕特尔夫妇这样的创业者并不在少数，然而机遇似乎只青睐那些为了梦想奋斗不息，遇到困难百折不挠的人。

在一个宁静的午后，一个转瞬即逝的机会悄然降临。一块位于Buena Park普安那公园、5号公路旁的黄金地块正在进行公众拍卖。一直蓄势待发的帕特尔夫妇经过慎重考虑之后，当机立断一举买下了这一块2.2英亩的土地。带着32年亲力亲为打理酒店的经验，两夫妻信心满满的开始规划如何利用这块地建造一个属于自己的“真正的酒店“。

伴随机遇而来的是巨大的竞争。在Orange County橙县的Buena Park普安那公园周围，已经在经营中的大大小小酒店和汽车旅馆总数高达440家，客房总数超56000间，竞争极其残酷，稍有不慎，帕特尔夫妇的这次投资不仅盈利艰难，还可能给他们背上沉重的经济负担。作为经济实力不强，一切从头开始的新酒店，如何能在弱肉强食的商业竞争中独辟蹊径，脱颖而出，成为摆在这对夫妇面前最重要的问题。夫妻二人抢下地块后没有丝毫懈怠，用最快速度考察了周围的全部酒店，结合橙县以主题公园为特色的旅游商圈，慎重理性的思考自己酒店的定位：第一，做一家高端奢华型酒店。这个想法虽然听起来不错，也有市场需求，但初始投入过大，会限制未来的现金流，对于帕特尔夫妇来说显然有些负担不起。第二，做小型汽车旅馆或家庭旅馆。虽然价格便宜，可从舒适程度和卫生程度来说，对于市场消费主流，那些做好了高消费准备，全家一起来玩的家庭却并不适合。经过细致的统计分析，两人发现，以上两大类酒店几乎市场总供给量的70%。而同时，在这两类酒店之间的中间消费层却多少有些供不应求！帕特尔夫妇因此做出了一个重要的判断：兼顾上下两端的需求，打入中间消费层！创造一个相对高端舒适环境的同时保持投资的高效率，在装修和服务上强调简约朴实，从而取得低端酒店的价格优势！这样定位的酒店在当地不过两三家，市场还远未饱和。当然，这样做的起始利润不会很高，但假以时日，强大的市场需求还是会给酒店带来丰厚的现金流。经过对这两三家真正意义上的竞争对手进行充分研究后，帕特尔夫妇发现，自己酒店的地理位置比他们都好，更加靠近消费者的终极场所：这块土地位于5号高速公路的出口旁，距离著名主题公园诺氏百乐访乐园只有5分钟车程，距离迪士尼乐园也只需要10分钟车程。

多年的汽车旅馆经营经验让夫妻二人对加盟品牌的选择也有着独到的见解。他们选择了希尔顿旗下著名的欢朋酒店品牌，并根据市场反馈反复修改了酒店设计方案，最终敲定了能够最大化利用空间，优化客房结构的设计图。一家拥有102间客房、室外游泳池、室内健身中心、大型会议室等等的高级休闲度假酒店仿佛已经矗立在眼前。万事俱备，只欠东风了。

就在一切计划如期展开，梦想已经在远方招手的时候，帕特尔夫妇却遭遇了意想不到的困难。因为对酒店品质的高要求，项目预算超过了帕特尔夫妇的估算，能否取得一笔丰厚的贷款来支持尽可能多的建筑预算，完成他们的梦想，成为了一个巨大的问号。在这个最关键的时刻，美国中小企业局的SBA 504贷款项目和使用EB-5资金的美国借贷中心ALC为这对印度裔夫妇带来了希望的曙光。

美国借贷中心的政府贷款投资移民项目在美国独树一帜，所有资金使用者都是有着丰富经营经验，未来现金流特别充分的中小企业。这些企业主像帕特尔夫妇一样，怀着梦想创业，一生守护蓝图。美国借贷中心的每一笔EB-5资金都通过美国联邦政府严格的风控，以第一贷款的最优先级别进入项目。而资金的使用目的则不是在短期内赚取高倍的开发利润，而是支持有梦想的企业家按照长远计划投入各自的产业，追求可持续增长基础上的长期投资效益。这一切也恰巧和帕特尔夫妇的条件不谋而合，他们再次果断的选择申请美国中小企业局的政府贷款项目。而美国借贷中心ALC的贷款审批部门也迅速对帕特尔夫妇进行了严格的资质审核、完成了风控流程，并果断批准了贷款，EB-5资金以第一贷款模式进入了位于Buena Park的希尔顿欢朋酒店，在最关键的时刻帮助项目克服了最大的融资困难！

如果今天你开车路过5号公路，可以去Buena Park普安那公园看看这个已经即将竣工的酒店，这家希尔顿欢朋酒店的每一砖一瓦都饱含了这对印度裔夫妇几十年来的”美国梦“，这个梦因为有了美国中小企业局SBA的贷款而成真，来自ALC美国借贷中心的每一位EB-5投资人都是他们的”筑梦者“！就在昨天，帕特尔夫妇高兴的告诉我们：项目就快要完工了！而更加可喜的是，过去半年已经有大批客人提前预订了客房！如果你也去到诺氏百乐访乐园或者迪士尼，记得一定要去这家希尔顿欢朋酒店住上一晚，带着家人一同体验一下这对创业者编织的“美国梦”。