作者：李白斗酒

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相信大家看到标题就心领神会了，没错，我说的正是近期的疑似“风口”——在线知识问答。

从王校长一条微博开始，《冲顶大会》、《芝士超人》、《百万英雄》等问答平台一夜之间席卷了各大应用商店，说势如破竹那真的是毫不夸张。

短短一周，就已经有陌陌、趣头条等大公司明确表示将陆续入场。

那么知识问答类产品如此火爆的原因是什么呢？如何盈利？能否成为18年的风口？

今天就以上问题谈谈个人的看法，欢迎大家交流探讨。

一、为什么这么火？

1. 何以解忧，唯有暴富

在这以前，通过自然流量在一夜之间刷爆应用商店的产品大概有两种：

1. 高IP值，流量聚焦。如手机吃鸡游戏，在PC端拥有广泛的受众，所以手机端一经推出就霸榜了

2. 高需求，不得不下。如手机端12306，对于国人来讲哪怕平时卸载了，但到春节前后必定会下来使用。

而《冲顶大会》这种问答平台除了王校长以个人IP作为引爆点外，最大的优势是牢牢抓住了大部分国人的痛点——“穷”！

这里引用的去年的网络热词最合适不过了，《芝士超人》也很聪明的把这句话写进了分享文案：“何以解忧，唯有暴富”。正是大众的逐利心理，让产品在上线伊始就自带流量爆点。

哪怕是土豪，见到门槛如此低赚钱方法也会心动想要尝试下吧。毕竟，谁会跟钱过不去呢？

2. 简单粗暴

在《冲顶大会》之前，用户能够通过APP赚钱的热门平台大概就是网赚类的，比如各种积分墙、兼职客等等。

用户需要在执行任务后才能获得利益，而在线答题则是一步到位让用户直接面对利益，这种玩法分分钟戳爆用户G点。

另外从用户心理来讲，做任务是强制性的，而答题却属于娱乐性的——这样就给了用户一个玩着把钱赚的感觉。

可以说，这种通过简单粗暴的玩法就能给用户奉上真金白银，还不违法的产品真是没有比这更厉害的了。

3. 提现门槛低

提现门槛低应该是这个诱饵的鱼钩了，给了用户在获利后可以迅速离场的机会——这个机会可是收割了不少吃瓜群众。

二、如何盈利

很多的大佬已经说过了，问答平台本质玩的就是流量，通过高暴利聚焦流量后赚取流量红利。

既然是流量那么可玩性其实很高了，主要有以下几种：

1. 广告植入

（1）冠名（赞助）：上述几个平台都已经有赞助专场了。

（2）问题植入：也已出现了，在部分题目中插入关于广告商的问题。

（3）贴片：答题卡、屏幕边缘等。

（4）口播：效果不佳，在答题前主持人blabla能有几分钟，很多人索性静音了……

2. 流量转化

例如百万英雄把题目库设在悟空问答上，给自家产品引流。

去广告主微博互动获得复活卡。

流量转化可以根据以上两种方式衍生出很多变种，比如加关注、下载、收藏等都可以成为触发“任务式”、”阶梯式”奖赏的方式。

3. 异业合作

其实就是广告的一种，但是单独拿出来更有启示意义。

比如明星新人推介、新电影路演、宣传、新产品推介等等。

通过直播间的全立体展示加上超高流量聚焦，对于上述客户群体来讲简直完美。

三、风口之争

直播答题这么火能成为风口吗，个人认为不会。

1. 风再大也吹不起圈里的猪

本文草稿是两天前打的，今天就又出现了许多新的答题平台，可见风头正盛。一大波在线答题平台正在前来瓜分流量。有些不知名的独立产品好像一夜之间就上线了，可见产品开发不是门槛，钱才是。

现在玩家的路数都一样，高额奖金圈吸引用户入套，转手拿着流量去找广告主。

一天2~4场的频次，每场最低5W起，一般公司能烧几个月呢？

而且随着平台增多，他们已经开启了竞争模式。这种烧钱模式能够烧死对方，但自己也是两败俱伤。因为用户对这种平台没有忠诚度。

不过也有小公司入局，比如最近玩的一款产品，每场奖金10W，但是题目异常简答，让大半的用户都得到了奖金，这种属于自我认知很明确的运营了，拼不过钱拼用户好感。

2. 先感谢国家

直播问答明显脱胎于电视台问题，它剥离了空间的限制让观众不需要报名即可参与紧张刺激的夺奖流程。

虽然奖金是每个观众的目标，但在电视节目里，参与答题的观众是去“圆梦”的。

而在直播问答中，这种价值观的曝光力度似乎并不够：一味的拼奖金有多高额，万一带坏了学生的价值观怎么办？容易被有关部门划重点。

另外，现在的直播问答的问题千奇百怪，虽然考的是知识面的广度，但有些题目也许并不符合“益智”的范畴。可能会把节目风格带跑偏。

益智，应该是这类平台的主旋律。用梦想来圈钱的就是穿着皇帝的新衣，只不过围观群众也光着而已。

四、小结

1. 发展趋势

个人总结直播问答最终会有两种形态：

• 类《冲顶大会》的纯问答平台，独立APP运营。用户答完即走，不拖泥不带水。

• 类《百万英雄》的纯问答栏目，植入于APP内作为板块运营，答题结束流量退潮后把流量引到APP其他板块继续活跃。

这其中直播APP里的问答栏目有可能衍生为直播功能，烧钱总有结束的一天。

但问答功能对于主播来说却是个很好的解决尬聊、促进直播间活跃的好办法，比直播间的棋牌游戏要好玩的多。

2. 不足

目前直播问答暴露出了几个小问题：

（1）数据造假

笔者在最近几次答题都发现直播间总人数比答第一道题的人数多了近一倍——通常见于直播平台的问答，可见是延续了直播数据造假的优良传统。

直播数据造假我可以理解，问答也造假我就不理解了。越多的参与人数对于用户来讲就是收益的减少，所以用户更愿意看到较少的参与者。

（2）用户热情度降低

随着平台的增多，各家都在错峰开场，比如晚上从17：00开始每半个小时就有一场答题，持续到晚上22：30。对于新用户来讲是机会，但是用不了几天他就会被平台绑架。再随着奖金的日益减少从而热情消散，回归佛系生活。

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