还记得去年圣诞节前墨尔本的那场冰雹吗？保险公司整个圣诞节估计都在忙碌的定损和理赔之中。那场冰雹在给有车一族带来麻烦的同时，也给诸多新车买家提供了额外一个购车的选择——冰雹优惠车！
在考虑是否要购买冰雹车的时候，首先要知道冰雹车的种类：“报废”冰雹车和“轻损”冰雹车。以及购买他们的利弊，才能更好的根据自己的情况做决定。
“报废冰雹车”是车子在冰雹受损严重的情况下，保险公司定损之后决定全款赔付给车行的车子。那么这种车子就是被保险公司给报废了。购买这种车子会非常的便宜，因为车行已经从保险公司那里收回大部分成本了，剩下的卖多少，赚多少。这个时候在价格上，买家占据了极大的优势。但是以下问题一定要注意：
1. 没保修！没保修！没保修！重要问题说三遍! 因为车子都被报废了，官方不会再提供保修服务了。
2. 保险难买，因为这种车在保险公司眼中已经没有价值了，所以大部分保险公司不会接受报废冰雹车。少数保险公司会接受“可修复报废车”，但是首先要把车修好。即使找到保险公司投保，投保价值也高不到哪里去。
3. 贷款：办理车贷的首要条件就是能够提供全险的保单，如果全险都没搞定的话，就更不要说办理车贷了。即使办理车贷了，也不能申请balloon或是未来回购计划类型的车贷，因为报废车无法估算未来的价值。（账面上是没有价值）
4. 难出手：当将来开了一段时间想要再卖的话，基本车行trade in是不会接受这样的车子的。所以以很低的价格卖给私人和拍卖行是仅有的2个选择。（当然，买这个车的时候价格就已经很低了，那时候卖不卖钱可能也没所谓）
“轻损冰雹车”是车子在冰雹受损轻微的情况下，保险公司评估之后认为稍事维修就能恢复正常的车辆。然后保险公司把评估出来的维修费用赔付给车行。车行收到钱之后，可以选择将受损的车辆修好再出售，也可以选择不修直接出售。车辆修好了再出售的话，虽然还是会比新车有一定程度的优惠，但是那点优惠力度也寥寥无几。而没有维修直接出售的车辆至少能够得到保险公司赔付给车行的钱做为优惠。比如一辆车车行原价10万，保险赔了1万，那这辆车只要卖9万就达到了车行原来的目标。对车行而言，没有任何损失，对消费着而言，如果能够找到受损很轻微，修不修都可以的车辆还能便宜个几千上万的话，也是一个不错的选择。那么这种车存在什么问题呢？
1. 保修。轻损车一般受伤的都只是外壳，不影响内部任何机械性能，所以正常的车行保修都还会有，但是会加上说明不含外观。（外观保修个人认为没什么用，不碰不磕哪里要修）
2. 保险难买：即使是轻损车，保险公司的选择还是很少。大部分时候只有汽车品牌自己的保险能够投保，选择较少。但是这个仅仅是在外观没有修好的情况下，如果修好了，就一切正常。
3. 贷款：只要有全险保单，不影响。
4. 再销售：轻微受损的冰雹车几年之后售卖的话，和同年同款的车比较肯定是要更低的，但是差价基本也不会到当时购买得到的差价那么大。
看到这里的小伙伴对购买冰雹车的利弊应该也有了大致的了解。在决定是否购买冰雹车的时候也就能做出更符合自己情况的选择了。
那场冰雹过后，澳洲汽车资讯网实地走访了几家4S店，发现或多或少的都有冰雹车出售。其中也有出现特别严重的报废车。但是这次的报废车几家4S店都决定直接彻底报废，不再出售，仅仅放出了轻损冰雹车供大家选择。
现在可以确定出售轻损冰雹车的有：
奔驰
奔驰这次受损的车辆横跨多车型，而且由于奔驰坚硬的质量，不少车辆如果不仔细看都分辨不出来是冰雹车。这样车子如果优惠够大其实还是相当吸引人的。根据4S店提供的信息，这批轻损冰雹车优惠从7折起！有兴趣的小伙伴可以认真考虑一下。车型列表如下：
丰田
丰田由于原来就是以数量取胜的品牌，所以这次也是冰雹受灾大户。各车型都有。优惠从$1000-$6000不等。
雷克萨斯 & Subaru
雷克萨斯和Subaru这次可供销售的轻损冰雹车不多。其中雷克萨斯受损特别轻微，价格优惠基本在额外的$3000-$4000左右。有兴趣的消费者要抓紧了。
其他品牌也都有冰雹车，但是数量不多，4S店也都选择将车直接报废不再出售。
最后，如果要购买冰雹车，肯定是越早越好，因为越早选择越多嘛！冰雹车售卖会从1月8号开始，有兴趣的小伙伴请联系三木索取对应的冰雹车负责人的联系方式吧！
说完了冰雹车，我们再来说说新车方面的优惠！
奔驰新车方面
官方优惠没有什么值得特别说明的地方。但是有的4S店为了应对这次竞争对手冰雹车价格方面的冲击，也有更大的意愿来让利给消费者以保证销量。所以，可以说1月是购买奔驰车的好时机。
市中心周边请咨询小杨
东南区客户请咨询小胡
宝马
宝马方面各类车型延续年末的优惠，其中3系是本月最值得购买的车型。价格比起上个月还要优惠3000元。
奥迪
价格比起12月有不同程度的上涨，上个月没有出手的消费者建议本月观望。
到了最后，来介绍一下澳洲汽车资讯网在2018年都会为了华人同胞提供什么样的服务
免费售车
一直以来 华人需要出售自己的二手车的时候，只有carsales和各类论坛能够发布交易信息。
你那辆车挂网上卖掉了吗？
打电话的都是阿三哥和大胡子～～～
不是还有论坛可以发帖吗？
几分钟之后已经被刷到没影子了！
而论坛类的发帖形式不利于用户的分类搜索。于是我们就一直想要做一个华人自己的carsales，供澳洲华人之间进行汽车交易，同时免费提供给个人用户使用。
功能虽然免费，服务却不打折！
相信应该有小伙伴曾经在youtube上，各类视频网站上看到过澳洲汽车资讯网的广告。这次的华人汽车二手车交易功能上线后，网站将会加大汽车交易板块的广告力度，争取让更多的华人用户知道我们，使用我们。同时个人用户的车辆我们也会尽量在微信公众号，以及三木的个人公众号上进行滚动播放，争取最大的曝光力度，让购车的用户有更多选择，卖车的用户有更多咨询。
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我们也欢迎澳洲各地的车行商家加入我们，为广大华人用户提供更多的车源选择。
华人销售信息
2017年墨尔本地区的汽车业界进行了一波并购大洗牌。几家上市公司收购中小型经销商集团，意图抢占更大的市场份额。在交易完成前，原经销商都有清货的压力。所以在2017年不少购车的客户都获得了非常好的价格。2018年的价格动态目前未知，但是这波并购潮结束后，三木个人认为经销商之间的竞争力度还是很大的，但是价格上应该是比起2017年要有一定程度的上涨。
同时2018年，奥迪宝马奔驰都有一系列新车要上市，不排除品牌总公司借此机会重新对澳洲地区的经营策略进行一定程度的调整。但是好消息是，越来越多的经销商开始重视华人市场，这点从2017年Jerry Kam担任墨尔本地区宝马车行第一位华人新车经理可以看出。在Jerry Kam之后，几家不同的经销商都有华人进入了经销商的管理层，相信2018年会有更多的华人销售精英大放光彩，为华人消费者服务。当然，这绝对离不开华人同胞们的支持。希望华人购车的时候能够优先考虑一下澳洲汽车资讯网推荐的华人销售。获取各位销售精英的联系方式敬请呼唤三木君！
优惠车贷利率
即日起至2018年1月31日，澳洲汽车资讯网推出商业车贷优惠利率，为您的生意助力奔跑！
满足以下条件的商业客户即可得到低至5.35%的优惠车贷利率（5年车贷）
澳洲PR或公民
拥有房产
ABN+GST生意运营1年半以上
新车，车价（贷款数额）5万澳元以上
良好的信用记录
如果您近期正需要办理车贷或者购买新车，敬请联系澳洲汽车资讯网。
新款上市
继2017年全程现场报道德国法兰克福车展之后，澳洲汽车资讯网在2018年将一如既往的继续为大家提供最新的新车上市资讯以及试驾评测信息。同时会为大家提供更多的原创视频，讲解各类购车，养车的小知识。
中文汽车保险
三木在与一些读者的交流中得知，有些新移民在需要申报汽车保险的过程中，总会遇上一些困难。事故过程叙述不清，甚至有可能导致事故责任划分不清的情况。
而现在市面上的主流保险公司例如RACV，AAMI等等都没有提供中文服务。这个方面为华人用户带来了极大的不便。现在澳洲汽车资讯网联合CIA保险经纪公司，为华人用户提供从购买保险到申报理赔整套流程全中文的服务。华人用户如果需要申报保险的话，只需要致电我们的中文客服热线，我们的中文理赔团队将会为您全程处理保险理赔相关事宜，让您不再烦心。同时在价格上也能比主流保险公司更加的优惠。
售后产品
售后产品方面，三木在新的一年将会考察搜罗更多服务好，价格公道的售后服务提供商推荐给大家。比如玻璃贴膜，车身贴膜等。
买车提车的时候，销售人员总是会告诉你如果不在原店做贴膜，有可能会失去车子的保修这类的话。但是事实上，经销商们也是在经销商外部寻找正规的汽车贴膜商家来外包他们的贴膜服务。到了他们的口中，就变成了原厂贴膜。事实上，除了品牌方少数的一些选装package里面原本就包含有dark tint这种的贴膜产品外，后期购买的汽车贴膜就没有真正的原厂贴膜。而经销商在卖汽车贴膜产品给消费者的时候，至少是加价一倍来卖的。$695-$895的贴膜，真正做这个贴膜的商家一般只是收取350-400元而已。作为4S店这样的企业，首要保证的就是产品利润。在目前正常销售利率低下的情况下，只能从别的部分来赚钱。
除了价格差价，使用的产品也必然无法使用最好的。不然零售价太高了，就很难卖出去了。
澳洲汽车资讯网会搜集一些为车行提供服务的贴膜商家来提供给大家, 让大家可以以一半的价格得到4S店一样的服务。或者以一样的价格得到更好的产品。
购车支付
澳洲汽车资讯网在2017年末的时候协调了部分车行经销商开始接受银联卡刷卡购车。
在这里告诉大家一个小秘密，银联卡是有分不同种类的。但是只要卡号是以62开头的银联卡，就可以刷全款购车，上不封顶哦！同时现在几家合作车行还有刷银联卡，回馈购物卡的活动！极大的方便了国内刚刚来澳，不想使用外汇汇款额度的用户。
最后，送上两个澳洲汽车资讯网原创购车知识小视频，希望对大家买车有一定帮助。
“销售这样报价，那就赶紧买吧”
往期回顾
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奔驰要来澳洲开个“咖啡店”，充满艺术气息的墨尔本人民又能体验一把了！
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