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短时间里，我朋友圈里有大量的人，都在发支付宝的年度账单。

和之前几年大家发账单，只是晒支付流水总账的不同，今年很多人晒出了自己的2018年关键词。

好多人纷纷表示，这个支付宝真是太懂我了，这个好准啊！

为什么能够这么准呢？是基于你过往的消费大数据分析吗？是像阿法狗一样高级的人工智能吗？

NO！

这也已经早就不是第一次了。

还记得今年的左右脑测试吗？

即使数据是随机产生的，还是有大量的人相信了，感觉说出了真实的自己。

为什么会相信呢？因为人们会对于那些模糊的、是似而非的词语，会不自觉地相信，而且会代入其中。

比如你看我朋友圈里的这些「戏精」……

这种心理学效应，叫做巴纳姆效应（Barnum effect），是1948年由心理学家伯特伦·福勒通过试验证明的一种心理学现象，以杂技师巴纳姆的名字命名，认为每个人都会很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。

即使这种描述十分空洞，仍然认为反映了自己的人格面貌，哪怕自己根本不是这种人。

我们来看下这些支付宝关键词，其实总共也就20个。

（有人发的「穷」字是假的啦）

由于巴纳姆效应，这些词和这些注释语，会让你觉得很「准」。

别人给你祝福，不管真不真，你会拒绝和否认吗？

比如，别人说你会长寿，你会反驳对方吗？

别人说你明年会遇到一个让你很动心的人，你会反对吗？

有人说你2018年年底，会有一次大的财运，你会不会试着信一下？

如果还给你加了一些依据，让你觉得他是根据你过去的一些给出的预测，你就会更信了。

但为什么这些词会让你情不自禁地发到朋友圈呢？

如果领导指出了你的错误，你觉得说得很准很对，你会发到朋友圈告知天下吗？

所以啊，这些词不仅满足了人们一种美好的愿望，更通过这些词更好地帮助完善自我，在别人心目中的形象。

有的人吃了个精美大餐，在大家动筷子前，会马上拿出手机拍照发朋友圈，为什么呢？

看TA朋友圈的人，又不能吃到，发了对别人有什么益处吗？

发美食朋友圈的人，不是为了给别人带来益处，只是想告知「我过得不错」。

看书的时候拍个桌子，跑步的时候晒个日出，喝星巴克拍个杯子，坐飞机前拍个登机牌，出国旅游变成发图狂魔……

对外展示自己好的一面，因为这样可以提升了别人对自己的认可。

为了能够提升自我，我们其实不断地在寻找更多的素材，去表达自己。

而事实上，人们想要表达自我的需求是源源不断的，而现实生活中能够彰显自我的生活素材又不是很多。

所以如果有个平台，提供给你一个能够很好彰显自我的素材，你就会忍不住地想要发出去。

在加上有很多人都在发的时候，就开始会形成一种从众效应，也都纷纷加入，卷入了更多人最终参与进来，形成了刷屏。

结语

总结一下，巴纳姆效应让你觉得预测很准，并且能够彰显自我帮助完善自我形象，然后很多人就从众忍不住晒朋友圈了。

最后我们再欣赏一下这些年度关键词和注释语：

颜值正义：

2018你更会投资自己。颜值爆表的你，就是地球的风景。

范儿：

2018你更具有时尚品味。穿什么都有范儿的你，活得更有范儿。

潮： 

2018，你会更有逼格。新的都试过，潮的都玩过，你就是风向标。

温暖：

2018你更会料理生活。一杯茶，一锅汤，一张床，一捧花，理想生活大抵如是。

柔软：

2018你会为它付出更多。纵使身披铠甲，内心永存柔软。

懂得：

2018你更懂得为“喜欢”买单。世上事千万种，“喜欢”最难得。

才华：

2018你会乐于探索广阔的精神世界。“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。

品味：

2018你会更具有鉴赏力。品得出艺术的你，自己就是艺术品。

远方：

2018你回去看更多的风景。生活不是赶路，而是去感受路。

成就：

2018你的战斗力会更强。生活就像打怪升级，只有自己越来越强大，才能直面现实中的boss。

自由：

2018你更享受说走就走的自由。轮胎半径不足半米，人生的半径大了不只好几环—去更好的远方。

值得：

2018你会为家付出更多。所有的辛苦都是值得，所有的期待都会成真。

坚持：

2018你会更爱运动。控制得了身上这几条线，更有信心控制世上其他的线。

能干：

2018你会腾出更多时间享受生活。真正的能干是总能找到合适的替你干。

当家：

2018你更会照顾家人。料理得好柴米油盐，就是生活的大智慧。

旺：

2018，财运旺，福气旺，一年旺旺旺。

爱：

2018你会为ta付出更多。变化的是时光，不变的是爱。

快乐：

2018你的生活会更加精彩。“永远自由自我，永远高唱我歌”

小确幸：

2018你更会满足自己。幸福感不止来自于人生大事，还有日常生活的小确幸。

在这里，我祝福你

不只是被预测了一个词语

而是生命里拥有

这些所有的幸运

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作者：朝聆夕改，人人都是产品经理专栏作家。移动应用客户端产品经理，关注移动社交、教育等领域；拒绝空谈的行动派，爱深度研究。

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