“做代购，是不是很“赚钱”？”

......

代购卖东西，可能会时不时的拍拍药房或者超市里产品的照片，他们会不会特意把价格马赛克掉再发朋友圈？......

在朋友圈推广产品的时候，又有多少代购不会直接“明码标价”，而只在评论里个别回复，或者让大家感兴趣的私聊？

做代购，“底价”是多少，究竟“赚”了你多少钱，似乎永远是个不能言说的“秘密”！大家有没有想过，为什么他们赚钱赚的这么不理直气壮？......赚钱很可耻吗？很上不了台面吗？......想来想去，唯一的一个理由可能就是：

他们，肯定赚了我们“很，多，钱”......

多到不敢让我们知道。

越是不知道，就越是想知道......倔强的不想“任人宰割”，于是，有这么一类人，买产品往往要加N个代购四处探价，上某宝搜索大比价，终于找到一个“最便宜”的，再和当初那个代购的售价一比....我靠！这简直就是宰人好么？然后得出一条自信满满的结论：做代购，真TM是“暴利”！

后来我慢慢发现，代购刻意回避底价有些时候真的是“迫不得已”！原因很简单，因为他们很怕客户拿着“底价”来“讨价还价”！

有一位代购朋友跟我说，有一种人她绝对直接拉黑！第二句废话都不带有的！我问是哪种人啊？这么招人恨？她说：就是一副自己无所不知的二逼样，加了好友上来就说：“给我个最低报价吧，提醒你下，我可有亲戚在澳洲，知道你们代购的底价！”......这意思就是，别赚我太多是不？给我报价的时候可得想清楚了是不？如果贵了的话我可知道怎么跟你砍价是不？对于这些人来说，他们口中的“底价”，不过就是药房超市上的“价签”而已。

如果你把“价签”和代购的“成本”划等号，

这只能证明你的无知！

人在国外早就习惯了这么一件事，有些没做过生意的人，对“成本”这东西完全没有概念。先拿澳洲本地的中国货来举个例子，他认为这东西在国内卖多少钱，那这钱就是澳洲店家的“成本”。记得有一次，我去这边的华人店买东西，听见旁边一人拿着一瓶老干妈“惊叹”到，“我靠！有没有搞错？这东西在国内才卖5块钱人民币，这里却卖4澳元（差不多合20人民币）！想钱想疯了吧？？”

是啊，你一定认为澳洲海关就是这家店老板他妈开的所以不用进口关税，货都是挂在飞机翅膀上运过来的所以没国际邮费，店铺都是澳洲好心的房东免费出租的所以不用付租金，水电都是政府免费供应的，店里三四个店员都是旧社会的包身工只知道卖命干活不用给工钱的......没错，要这样的话，5块钱人民币的确是这瓶老干妈的成本！

......

往澳洲运中国货的进口商是这样，从澳洲往国内运货的代购又何尝不是如此？

别老说“我买了这么多还不给包个邮？”你当这是淘宝清仓甩卖9块9包邮的处理品吗？还有些人上来就抱怨：“运费居然这么贵？”亲爱的，你要知道这是从澳洲到中国的“国际”运费啊！举个例子，你从天安门到王府井，要花2块公车票钱；你从北京去上海，要花上百的火车票钱，你从中国飞美国，那就是上千块的机票钱；你从你家客厅走到厕所......嗯，这个可以不要钱！

所以，能给你包邮的代购，她们的产品价格一定订的略高，已经把运费计算进去了，不给你包邮的，那么她们的产品价格订的通常都比较低，运费只有按实收取，才能够保证利润。先分析分析，别动不动就什么都让包邮！有些比较实在的商家真的是 “包！不！起！”

“一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。”这话咱们小学一年级就背过。但这比“金子”还值钱的时间，怎么在一些人眼里就一文不值了呢？

有些人可能会说，“你不就是去采购一下，填填单子，包包货吗？能用多久？”妈蛋你知道药房离我家多远吗？你知道我为了你这6罐奶粉要跑几个超市吗？你知道我为了凑齐你单子里的一样货四处找代购同行求助吗？还有，我赔上2个小时回答了你那些从头上的秃顶到脚丫子掉皮的奇葩问题都尼玛不算时间的吗？

就算我不跟你计较我自己花的时间，但在澳洲，你要知道不是每个地方我都可以腿儿着去的。澳洲的交通费是很贵的，开车的话汽油钱也是笔花费。这些都是代购们的额外开销。也许一些人会说，“你去逛街顺便就帮我代购不就行了？”您这句“顺便”说的到是很顺嘴，你见过从药房出来提着装满奶粉和保健品大大小小的塑料袋，合计得有个快20公斤，还能愉快逛街的吗？？

说到这里，想起之前有人跟我说，群里有个人加她好友之后私信她，让她代购，趾高气昂的跟她说每样产品会给她10人民币的代购费！好像自己很慷慨，很大方似的，听到的代购都该感激涕零！但你知道10人民币才是区区2块多澳币吗？10人民币在国内你至少还可以买碗面，在澳洲，我却连个煎饼都买不了啊！......

澳洲政府的最低工资现在是17.29澳元每小时，合成人民币差不多85。按澳洲的“最低”工资，你出的10块钱人民币只够我7分钟的工钱，我可能刚穿好衣服连门都没走出去呢！还给你代购？？......

总结来说，确实有这么一类人，恨不得商家天天都是跳楼甩卖，日日都是亏本促销。如果自己多花了一分钱都觉得是“便宜”了别人！但你有没有考虑到他人对你的付出？想想别人花了多少时间耐心解答你的问题，为了确保你完好的收到货品，又花了多少时间精心的去打包每一样产品......当代购们亲切的告诉你：“亲，你的货已经发出了哦！”是不是又曾经换得了你一句“谢谢”？

有时候，接受他人的价格，就是尊重他人的劳动。是的，对于代购来说，可能他们不用研制开发产品，不用掌握太多的专业技能，也不涉及到复杂的经营管理，但是，代购是一种服务，既然付出劳动就要有所回报，天经地义。

我很喜欢之前在其他平台看过的一篇文章，题目就叫：“没有利润，哪来的服务？”其中的一段话我印象特别深刻：

“服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但绝不能消失，请不要一味的过渡要求，每个人都要生存。”

也许，就是有太多的“比价”，太多的“谩骂”，太多的“不信任”，让代购这个行业越做越难。记得3年前有个人这么跟我说：“所有的贸易都要走正规化，代购在三年内必死无疑！”但是现在，3年过去了，澳洲代购，还“神奇”的存在着......

话说代购，这个神奇的“存在”

随着国际贸易的不断完善和发展，先看国内，各种品牌在国内各大电商品台上都开了旗舰店，价格战一波接着一波；再看澳洲本地，各种批发代发业务也风起云涌，甚至让很多人“足不出户”就做起了“代购”。

其实 ，我之前文章里不断强调过，这些，都是市场竞争的正常状态，我们不能去说，哪种方式一定是更好的。但是，首先，你不能“欺骗”消费者，你是用哪种形式来销售，那么就请本本分分按照这种形式来宣传。对于那些超市药房里拍几张照片挂在店铺里，然后选择某某快递代发或者保税区代发的“假代购”们，之前文章里写过太多次，再多说我自己都嫌烦。

总而言之，和电商平台，保税区代发相比，代购的东西，一来不算便宜，二来不算快！那为什么还有这么些“傻子”愿意舍近求远，去找代购买东西呢？

一个原价5800的LV包包某特卖网站打折只卖988！你信吗？我宁可付上15%的代购费，花上7000块钱从法国直接邮寄过来！被海关查？不就是关税吗？我付就是了！别酸我，说你是吃饱了撑得有钱烧的！老娘就是要烧钱！因为我不想花988买个A货还当宝贝背在身上！我不想买回来一个包不是先欣赏，先高兴，先尖叫着说“我CIAO真是特么美翻了~~~~！”，而是先去网上找帖子，逛论坛，或者去专柜求爷爷告奶奶的找人“鉴定”，就怕这包不是真的！累不累啊？所以，我多花这点钱，买的是放心！因为老娘的“心情”和“时间”最值钱！

那些给孩子买奶粉，给家人买保健品的，我就更想说一句了，我就算背个假包我也背不死背不残！但是奶粉和保健品这种入口的东西怎么还就有人放心从一些来路不明的商家那里买呢？！请恕我实在无法理解！你可以说你没有可靠的代购路子，没有可以信任的国外朋友，那咱们可以买国产品牌或者进口国行货，实话实说，现在国产品牌不一定就差到哪里去，至少还是个正规品牌对吧？你非要买洋奶粉，还要去网上找什么某某节日的促销价，花甚至比国产品牌低上一倍的价格！这可能吗？不说国外的人工成本就是高，还有国际运费呢！打折？说实话我在澳洲这么多年，看超市货架上的奶粉打折不超过3次！就跟我没见过LV，爱马仕包在专卖店里5折甩卖一样！真正的好货是不需要靠打折来促销的！只会不够卖好么？

从国内的商家买国外货？我们的货是走保税区，我们的货是走自贸区，我们在国外和某某厂家批发，和某某药房合作！......你说了这么多，全是我们看不懂的，看不见摸不着的好吗！没错，你们很“专业”，但我们老百姓就是这么无知！看不明白你们的“专业”。我找代购买，原因很简单，因为她们会给我拍，让我看到我要买的货就在国外商店的那个货架上，她们甚至还会给我拍采购视频，让我全程观看我的货是怎么从货架上到包裹里的......这才叫“放心”好吗？

比起那些我压根不懂的“渠道”，一张张无从考证的“授权书”，我更相信我用眼睛可以看到的产品！我找代购买东西，就是因为这四个字：“眼！见！为！实！”

有些人擅长海淘，这个网站搜搜，那个网站逛逛，现在还有些澳洲本地的药房，也开了中文站，做起了全球邮寄的业务。有些人就说了：你们找代购买东西的太特么傻了！这些网站上的东西都是正品，价格又便宜！然后吧，你们买了一瓶保健品回去之后，发现怎么跟之前代购买的包装不一样？买了一瓶护肤品回去，因为包装不好漏了半瓶？包裹发出来了，怎么一个月了还卡在海关没收到？......然后你想问问客服，我就呵呵哒了。国外的客服，你懂的。可以说国外人做买卖就没有“在线客服”这么一说！你以为都像国内似的旺旺QQ一口一个“亲，亲”的叫着你，人家什么事都是“邮件”，能24小时回复你还算快的，让你等个几天也不是不可能。除非你真的是有足够的好脾气和耐心，否则拿出给淘宝卖家差评的气势和他们理论？就等着碰一鼻子灰吧！

而代购可就不一样了，不说别的，起码人家回复的快！让你觉得微信那头有个随时能听见你说话的人！产品真的有什么问题，代购们是很愿意帮助你解决的。有些代购因为拉住一个客户不容易，面对各种奇葩还能面不改色的陪着笑脸！有时候看着一些代购求助我向我发的那些聊天记录......我真是打心底佩服她们的耐心和态度！

包装不一样？她们愿意帮你去问。产品有损坏？他们甚至愿意掏自己的腰包给你赔！货物卡在海关？他们愿意打电话帮你去催......我说服务是商品的一部分，你同意吗？我从代购那里买东西，花更贵的钱，就是要享受这种服务！一个包子，在街边小摊和在五星级酒店吃，价格就是不一样！你选择街边货的价格，就别指望有五星级酒店的环境和服务！

怪不得总有一些代购在说：自己拿着卖白菜的钱，操着卖白粉的心......

每个代购背后，都有一部“血泪史”

被需要，被谩骂，被质疑，被抹黑，甚至被媒体当抢使......每个真代购背后，其实都有一部“血泪史”。有一个代购粉丝2017年私信发给我的一段话，至今我都收藏在自己的微信里：

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没错，纵观澳洲奶粉保健品发展最迅猛的这几年，正是千千万万的代购大军，铸造了一个又一个品牌的神话。而这些品牌方，在自己的产品被代购推火之后，现在一个个在某宝某猫上开起了旗舰店，做起了直销......你说做个代购，容易么？.......至于说他们谋取“暴利”的，要不要换给你做，你试试？

以此文送给那些只做正品的良心代购们。被骂黑心也好，被无端质疑也罢，但求问心无愧，足以！

（@大狮狮 原创文章）

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