败家爷们的时代已经到来？男人的钱比女人还好赚？,创业美国微信公众号文章

小的时候，我爸陪我妈逛街，都是带张报纸，现在我老公陪我逛街，都是随时看着手机。男生似乎天生就和shopping联系不起来，在大家的印象中，男生的穿衣起居，小的时候妈妈管，大了，女朋友和老婆包办，但不知道从什么时候开始，身边的男性小伙伴开始关注起潮牌，聊起护肤保养，交流起购物经验。似乎一场关于男性消费的大戏正在拉开序幕。

单就男装和男性市场美妆产品而言：根据唯品会的大数据，在2017年购买过男装和美妆的男性占比高达96%，而近三年唯品会平台上男性用户购买护肤品的销量快速增长，接近每年翻一番的速度。

但尽管男性的消费意识提高，男女消费者还是有很多不同。首先，女性消费者购物更加灵活随机，爱感情用事，而男性消费者在选择商品时，往往更果断坚决。其次，女性消费者品牌忠实度低，而男性购买行为更为规律，更容易成为品牌的忠实顾客。第三，相较于女性而言，男性更难受广告左右，做出最终的消费决定。第四点，需求本身存在差异。

可见，想要用“吸引”女生“剁手”的方式来服务男性消费者，可能会行不通，而男人的钱到底要怎么来挣呢？今天，我们就会通过两个案例，说说男人的生意要怎么做，第一个是从大数据入手，借助科技，让男人心甘情愿的掏钱；

男性开始注重穿着，但是其实很多男生都拿不准什么风格适合自己，同时逛街或者刷各种网站挑衣服，效率又非常低，针对这方面的需求，旧金山的定制男装品牌，Eison Triple Thread，开始通过研究音乐心理学，根据男性顾客对音乐的偏好去为他们推荐服装。

Eison Triple Thread品牌的创始人Julian Eison相信，音乐的影响力，可以改变一个人的穿着造型。他们的品牌官网上，最新推出一款叫做FITS的应用。用户下载后，除了需要提供年龄职业肤色尺寸等基本的个人信息，同时FITS还会自动同步音乐软件Spotify的收听数据。

在这之后，Eison Triple Thread的算法便可以筛选Spotify的收听数据，将不同的音乐风格、歌手、曲风与不同的产品进行配对，向消费者推荐最合适他们的穿衣风格。

创始人Eison的营销创意其实也借鉴了自己的时尚启蒙故事，为了模仿Jay-Z早期音乐录影带里的造型，他高中的大部分时间，都花在缝牛仔裤上。这样的童年经历让他得到一种假设：歌迷们都或多或少的想要打扮的像他们喜欢的歌手那样。

在数据的辅助下，FITS应用会推算出，喜欢听嘻哈音乐，在硅谷从事科技行业的85后，有更大概率选择追逐当季的时髦趋势；而喜欢听复古老歌儿，崇拜披头士的顾客，则往往对丹宁牛仔，灯芯绒裤情有独钟。

不过，Eison也了解，这种推断也有它的局限性。比如Lady Gaga的也有不少男性歌迷，但并非他们每个人都试图驾驭她所引领的奇异风尚。而一方面，很多人的音乐喜好和服饰品味也都在不断变化，除了那些显而易见的情况之外，还有更多需要参考的变量。

正因如此，Eison正在计划，为这款应用输入更多深入的数据分析，通过音乐节奏、情绪等类别的分析，做出更精细的推荐。

应该说Eison Triple Thread通过大数据做为手段，来满足男性衣装上的审美诉求。那么下面要说到的这个品牌，则是重点针对很多男性这个特定群体存在的痛点——比如说脱发！

Hims是一家主打男性健康的电商品牌，他们通过互联网向男性销售保健品和处方药，希望改善男性脱发、痤疮、不举等问题。

要知道，脱发并不只是中老年才会面临的难题。据美国脱发协会(American Hair Loss Association)的数据显示，有66%的男性在35岁之前就会经历脱发，甚至大约25%的秃顶男性在21岁之前就开始脱发。而糟糕的是，大部分年轻人在“地中海”来临前，从来不会想到，自己其实有机会可以预防脱发的。

安德鲁•杜督姆(Andrew Dudum)之所以创造Hims这个品牌，也是因为自己的感同身受。原来，他在大学时也有过类似的困扰和隐忧。而让他后悔的是，他从未公开和朋友们谈论过此事。而他也意识到，如果自己曾经有勇气坦诚，或许有机会更早的解决这些问题。

不少年轻人对脱发、痤疮、不举等敏感话题羞于启齿、甚至讳疾忌医。据数据显示，只有不到百分之十的人可以鼓起勇气向医生咨询这些病症。

沃顿商学院毕业的Dudum并没有相关的医学背景，但他在商业竞调中了解到，市场中针对女性保养的健康品牌很多，但针对男性的专门品牌却还是一块处女地。

显然，这是一个被严重忽略的市场。

得益于美国对于远程医疗法律更新的绝佳时机，Dudum决定自创品牌，致力于男性健康产品创新，也致力让男性过得更有自信，更有底气。

Hims品牌于2017年11月正式推出，采用订阅式电商模式，顾客可以通过网路快速私密的问诊。在完成一份简单的问卷调查之后，Hims的官网便会根据用户的情况为他们选择可供资讯的医生，并在必要的时候为他们开设处方药。一切服务都通过互联网完成，简单，高效，并且注重隐私。

他们的服务不仅省去了预约求诊的不便和面对医生的尴尬，在价格上，也比同类产品更有优势。目前市面上的防脱发产品价格均价从80美元到200美元不等，而Hims的脱发系列单品则仅售25美元，套装也仅售44美元。

虽然脱发问题影响了广大男性同胞的颜值，然而大部分防脱发品牌的设计，却总显得老气横秋。为了更好的吸引年轻群体，Hims的产品设计风格也选择了当下最流行的精致极简风，可谓颜值超高。Dudum希望摒弃年轻人对药物的偏见，让吃药这件事，变得有品位，且更时髦。

不仅如此，在年轻人聚集的Instagram、Facebook等社交平台上，Hims也投放了大量的营销广告。美国的千禧一代更欣赏直接坦诚的交流方式，正如Hims简单粗暴的宣传标语一样——“在你还有头发前，先预防脱发吧！”

虽然Hims仅仅运营了9个月，但它却已经成为了小有名气的男性健康电商。市场的良好反应，让他们从Institutional Venture Partners、Forerunner Ventures和乔什•库什纳(Josh Kushner)的Thrive Capital等投资者那里筹集了9700万美元的风投。而据PitchBook的最新数据表示，Hims的估值已经达到5亿美元。

未来，Hims还计划不断扩大业务，提供新的处方药品，并陆续推出包括香氛在内的更多男性产品。而他们的创始人Dudum的目标，则是构建与美国医疗体系截然不同的顶级医疗保健品牌。

男性消费能力的暴增趋势，正在改变着消费市场的格局。据波士顿咨询集团(Boston Consulting Group)的报告显示，中国是目前全球增长最快的男性消费市场，其中男性消费者每年在网上购物的开支，已高于女性。这份报告还预测，到2021年，中国消费市场规模将达6.1万亿美元，而男性，也将成为最不可忽视的一股购买力。

买买买不再是女人的专利，男人们也开始越发注重颜值，中国是否也会出现一些类似今天案例中分享的，主打男性用户的品牌呢？市场中还有很多空间，等待创业者的挖掘。