拼命三郎并非浪得虚名

Luke王磊，近三个月内已完成20余单.其中不仅有租约，二手买盘，楼花买入，楼花转让，更有商业租赁。到底是什么让他业绩如此出众？

按Luke自己的话讲，做事充满激情，才有更多可能！

他的行程总是满的。每天不是带客人看房，就是与公司同行讨论市场走势，和谈判技巧。

他积极学习更多的地产相关资讯。公司组织的学习性讲座，总能看到luke的参与。甚至半夜11点，还能在公司看到luke与对方经纪积极沟通，抢Offer的身影。

Luke从电脑工程转行。他深信，全身心投入是做好任何行业的基础。他从2008年自己买到第一套房产开始，便展露投资天赋。他对市场细心观察，小心求证，然后定出符合自己实际情况的投资大方向。追求稳定回报，凭借自己的逻辑判断，让自己的小家庭在多伦多逐渐稳定下来，同时在2016年condo刚刚开始发力的时候及时买入符合自己情况的投资物业。

2014年，他推荐身边几个朋友在多大附近购买公寓。原因是他看好市中心的低风险，高回报和长期稳定的租金。他的投资理念帮朋友们赚取了几十万的收益。现在附近房源已经达到一房难求的程度，更别说广阔的出租前景带来的丰厚利润。

之后，Luke决心转行当房产经纪，希望了解更多地产前沿的咨询，为更多朋友带去房产投资的利益。他用半年时间完成了地产牌照考试。这些年他从各大网站，媒体渠道等密切关注市场动向，与行内人士进行沟通。

加入《有为地产集团》后，Luke专心跟进客户。他认为客源无处不在，人品取得信任后，靠的就是专业和贴心的服务。Luke说，唯有高出客人的期望值，才有更好的口碑。

与人谈判沟通，Luke有自己的技巧。Luke曾经有一位客人，想要在北约克租一套平层独立屋，不仅不能给出自己的信用记录，押金也无法多给。在多伦多租房市场，信用记录是争抢offer的关键，更别说对方经纪已经有4个offer在手，其中有付全年押金的。

Luke为了替顾客租到心仪的物业，精心整理了顾客信息，包括工作状况，财政收入状况，当前居住状态，已经之前搬家原因等，充分体现客户的优势。并以更为工整齐全的材料，耐心的沟通，打动了对方，最终租下这套物业。包括之后物业漏水，Luke也是及时高效的解决。

在帮客人买入物业的时候，充分的了解了客户需求，仔细的分析了市场，以低于客户的心理价位成功的帮客户买到最心仪的物业。

提起楼花买卖，Luke的秘诀就是，熟悉自己的产品，了解客人的需求，拥有客人的心态，解答所有的疑问，找到最符合需求的可能。

而他帮客人在一个月之内转出楼花。包括设计宣传册，做好数据解析，后期网上推广，准备合同，跟进律师交接等，这背后是彻夜的努力和全力的沟通。

Luke认为，每位客人在租赁和买卖中都有自己的想法，尽全力帮客人实现想法的同时，以自己的本心和专业，帮顾客实现利益最大化。

对自己未来规划，Luke也有很明确的目标。他希望帮助更多人完成在多伦多置业安家的梦想，并且让他们通过房产投资，完成财富的稳定增长。

有为地产总裁Grace Zhang对Luke的介绍：格局有多大，就能做多大。当有想法的时候，人们便会不予余力地全方位提高自己。经纪最难的是保持好的心态。Luke可以做到内心知足，又看到不足，勤勤恳恳一点一滴的不断进步，确实非常难得。任何成功的地产经纪，不可能只靠运气，豁出去全部精力和努力，再加上逐年积攒的经验，Luke定可创造他心中的佳绩!