悉尼正在进入房地产周期的最新一个阶段，每周的拍卖结果和清空率都备受期待。

虽然清空率只是在拍卖中出售的房屋的百分比，然但它们之所以得到了极大的重视，因为它们可以及时洞察市场中潜在的买方需求。

照片：Frank Maiorana / Domain Group数据

但有一个因素经常被忽视 - 无论市场是冷热还是冷，大多数悉尼房屋都是通过私下协议而不是拍卖出售的。这对许多人来说可能是一个惊喜。

对于卖方而言，必须了解哪种房屋类型更有可能通过拍卖出售，无论是出于房产类型，地点还是价格点。

私下协议出售有很多好处。一些卖家更愿意在没有最后期限的情况下设定价格，从而消除了销售过程中的某些压力因素。私下协议规则还提供了谈判的空间，合同上额外的灵活细节，以及房屋上市销售时间的更大灵活性。

宁静的上北岸Wollstonecraft，靠近CBD。照片：Steven Woodburn

价格增长与拍卖出售房屋的比例之间确实存在相关性。

在市场增长强劲期间，较高百分比的房屋将通过拍卖出售，而在较慢的时期则相反。对于独立屋而言，这种关系比公寓更为突出。

悉尼房价的最高增长率在2015年达到。与此同时，市场也经历了最高的拍卖销售比例，在截至2015年10月底的六个月中，30％的独立屋通过拍卖出售。

现在，随着房价下降，拍卖的销售百分比也在下降。在截至今年6月底的六个月中，这一比例下降到22％。

从历史表现来看，同样的趋势也是如此。悉尼房价上一次出现年度负价格变动的时间是2012年中期，那时只有15％的房屋通过拍卖出售，相比之前比例在20％左右。

自2012年年中以来的趋势是越来越多的房屋通过拍卖出售，直到进入最近的衰退期。

拍卖成功的销售取决于许多因素。照片：Peter Rae

与独立屋相比，公寓更少采用拍卖出售。在最近一次的市场上升之前，大约只有8％的公寓是通过拍卖出售，而这一比例在整个繁荣期间上涨到了20的高位，这是截止到2017年9月底的六个月内通过拍卖出售的公寓数据，现在这个数据已经下降。

拍卖可以提供更快的销售途径，但成功取决于许多因素。

随着市场环境变得更加挑战，私下协议出售房屋的百分比可能会继续上升。

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