写在卷首：
贝拉米有机食品于2004 年在澳大利亚塔斯马尼亚的朗塞斯顿成立。作为一个有机婴儿配方奶粉和食品公司，贝拉米所生产的高质量有机婴儿配方食品都选用最好的有机原料，提供这些原料的农场和生产商都获得了有机耕作方式认证。如今，贝拉米有机婴儿配方奶粉已经成为澳大利亚首选的有机婴幼儿配方奶粉，不仅如此，它独特的有机配方更使其成为澳大利亚第三大的奶粉公司。
优质品牌，健康概念
贝拉米始终坚持为宝宝们提供高质量、天然无污染的健康有机食品，而这也正是中国妈妈们发现并欣赏贝拉米婴幼儿有机配方奶粉的原因。贝拉米有机食品的产地——塔斯马尼亚以发达的农业而闻名遐迩，严谨的质量管理体系及其出产的优良品质纯净食品享有国际声誉。
事实上，许多产品只能通过塔斯马尼亚向亚洲主要市场进行出口。为了维持良好的声誉，塔斯马尼亚建立了一个强大的农业品牌，“五年禁令”也随之扩大成为禁止在农业生产中使用转基因生物。
值得关注的是，贝拉米是一个纯正的澳大利亚品牌，其实新西兰和澳大利亚的奶粉品牌并不多，相反亚洲，特别是中国代加工澳大利亚和新西兰的奶粉品牌却数不胜数。
贝拉米品牌产品在澳新地区大型超市和药房真正有售，因其有机奶粉低敏、溶解度高且口感相当好，是澳洲中产家庭的挚爱品牌。除向本地市场供货外，贝拉米还向新西兰、中国、新加坡、香港等地指定超市供货。2014 财年，约有15% 运营收入来自澳洲以外地区。
强势上市，股价劲升
2014年8月4日，贝拉米在澳大利亚证券交易所（ASX）正式挂牌上市，交易代码BAL，首募发行2500 万股，IPO 定价1 澳元。该股交易首日盘中最高触及1.34 澳元，盘终收于1.305 澳元，涨幅30.5%，成交量41 万股。该公司预期，按照30% 的支付比例，年终分红收益可达1.6%，其IPO 定价对应的市盈率为19 倍。
贝拉米获得资本市场强烈关注。有机认证食品在全球范围内受到欢迎，亚洲市场对乳制品需求不断增强，是贝拉米受到投资人特别关注的主要原因。澳洲BRW 上榜富豪内尔（Bruce Neill）间接持有贝拉米8.62% 股份。IPO 期间该公司股份获得包括Wilson 资产管理、Thorney 集团在内的诸多基金管理公司认购。
上市当日该公司同时向市场宣布，有机婴儿配方奶粉制造合作方澳洲Tatura 牛奶工业公司（TMI）已获得中国监管方相关认证，即日起将可重新开始向中国出口产品，为高效执行其中国市场扩张策略打下好的基础。目前只有少数几家同时获得澳中有机食品认证。
四个月后，贝拉米向市场确认，正按计划推进品牌奶粉在华销售，预计可达到2015 年中国市场销售目标。同月，贝拉米宣布产品成功进驻广东沃尔玛超市，未来将通过超市零售渠道逐步树立品牌形象。
最新数据显示，贝拉米通过在全澳拓宽分销渠道，提升品牌认可度，所占澳洲零售婴儿配方奶粉市场的份额已由招股书中披露的12% 提升至14%。由于配方奶粉销售快速增长，尤其是来自中国的消费需求正促动本地产业蓬勃发展，库存已低于理想水平，或将无法在市场需求激增的情况下作出应对。但公司有足够的现金储备，可支持扩产计划。并预计2015 财年销售收入和净利润均将较招股书中预期高出20%。
在上述利好刺激下，截止2015 年7 月31 日，贝拉米上市约满一年，该公司股价现报4.95 澳元，曾于7 月24日触及上市以来最高——5.35 澳元，较其IPO 发行价涨幅逾五倍。即便存在机构炒作、市盈率泡沫等潜在风险因素，不可否认的是贝拉米股价的卓越表现已经缔造了一个澳大利亚股市的神话。
中国市场青睐有加
2015 年4 月1 日，贝拉米与其在中国大陆的主经销商上实国贸，在上海和平饭店进行2015 年中国市场战略合作的签约仪式。双方的战略合作始于2013 年。作为一家国有综合性大型外贸公司，上实国贸成立于1988 年，是中国进出口500 强企业，其2014 年进出口总额超过12 亿美元，其中1.5 亿美元来自澳洲。上实国贸在中国市场所拥有的规模及经验已帮助贝拉米将销售市场扩大至全国各地。
与上实国贸的合作是贝拉米在中国市场快速成长的基础，而此次贝拉米与上实国贸签署2015 年的战略合作协议，更标志着双方将继续强强联手，共迎蓬勃发展的未来。2014 年9 月以来，澳元汇率持续走低，当前兑人民币汇率已跌至4.5 左右。《中澳自贸协定》正式签署等消息意味着从事中澳跨境业务的电商将可享有更多政策红利。
2015 年6 月29 日下午，中国京东网上商城(JD.COM) 在墨尔本宣布启动京东全球购“澳洲馆”，成为继“法国馆”、“韩国馆”和“日本馆”之后旗下最新全球购平台品牌。京东澳洲馆将为澳大利亚生产商进一步打开规模庞大的中国消费者市场。据悉，京东“澳洲馆”上线后将重点销售澳洲食物和化妆品，其中贝拉米品牌的食品已出现在京东澳洲馆的商品行列。
这不由让人联想到去年5 月阿里巴巴与澳洲邮政的战略合作。澳洲邮政在天猫商城开办旗舰店，主要进行品牌商品零售，其中亦包括贝拉米有机婴儿奶粉等产品。面对无垠蓝海，中国商界巨头们蠢蠢欲动，将澳洲优质产品更快、更好的递送到消费者手中。虽然市场当前仍在探索采用怎样的方式才能最佳对接供需双方，但显然贝拉米缔造的股价神话已经证明了中国需求的强大力量。
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