【好文推荐】销售不是“售”,而是帮顾客“买”!

2015年07月23日 澳洲地产之家

销售不是售卖，而是帮助顾客购买！这条经典理论曾被无数人转而相传，很值得从事销售工作的朋友看看。




1
钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。

2
想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3
销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4
带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5
没有不对的客户，只有不够的服务。
6
营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7
客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8
客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要， 重要的是怎么卖。
9
客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。世上没有最好的产品，只要是更好的。


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