此前，坊间对于马云的传闻不绝于耳，即将投资绿城啊，投资移民香港啊等等，在昨日下午，大家终于拨开了迷雾，阿里巴巴与苏宁云商共同宣布达成战略合作，阿里将投资约283亿元人民币参与苏宁云商的非公开发行股票，占发行后总股本的19.99%；同时苏宁云商将以140亿人民币认购不超过2780万股的阿里巴巴新发行股份。原来马云的下一步计划是线上线下强强联合！

“我中有你，你中有我”，摘自于元代的一首诗，是一位女子向丈夫表达爱意所写，常被用来形容如胶似漆的感情。如今，阿里巴巴CEO张勇用它来形容阿里与苏宁云商的合作。

　　接下来，双方将在线上线下渠道进行全方面的融合。对此，业内人士的反应褒贬不一。不过毫无疑问的是，这个事先保密工作做的特别到位的消息，已经被认作是能够影响电商行业格局的事件。

　　阿里成苏宁第二大股东

根据统计，交易完成后，阿里将成为苏宁云商的第二大股东，苏宁将持有阿里巴巴1.09%股份。阿里此次认购苏宁股份的价格为15.23元，这比停盘前苏宁收盘价13.79元溢价约10.44%。而此次认购耗费阿里全部现金、现金等价物和短期投资的23%。

　　发行完成后，苏宁云商预计将增加不超过192,667.19万股有限售条件流通股，总股本将增加至930,971.51 万股，这将使公司股东结构发生一定变化。不过张近东将直接和间接合计持有公司24.29%的股份，仍为公司实际控制人。

　　依照苏宁云商公布的股权结构，本次发行完成后，张近东本人直接持有苏宁云商股份比例由26.44%下降至20.97%。而淘宝(中国)软件成为第二大股东。

　　另外，根据双方签署的附条件生效股份认购协议约定，本次发行完成后，苏宁云商董事会的人数不超过9名，淘宝方面有权提名最多2名非独立董事，并可成为公司董事。

　　“本质上等于是阿里给了苏宁143亿，苏宁并没有资本上的付出就完成了换股”，天灏资本CEO候晓天表示。

　　而换股之后，双方将整合双方资源，利用大数据、物联网、移动应用、金融支付等手段打造O2O移动应用产品。

　　具体来说，合作体现在三个方面：

　　首先，在电商领域，双方将成立合资公司，主打3C数码以及百货等品类，在淘宝网专门开辟的位置上自营。天猫上将成立“苏宁易购天猫旗舰店”。

　　其二，苏宁自有的物流配送体系将成为菜鸟网络的合作伙伴，未来将开放给第三方的合作伙伴使用。

　　最后，线上和线下打通，苏宁全国1600多家门店与阿里巴巴体系全面打通。苏宁所有门店向阿里巴巴用户开放对消费者的物流、售后和支付结算等服务。

　　此外，双方还同意在商品专业服务、支付以及阿里巴巴其他业务方面开展合作，并共同规划境外业务的拓展。

　　为牵制京东？整合是关键

　　在消息公布后的第一时间，新浪科技连线采访多名业内人士。对于此条消息的反应，他们不约而同的都想到了京东。（强东哥压力山大啊！）

　　美股分析师GD周认为，阿里在入股苏宁之后，会对京东会有一个较大的牵制。

　　今日早些时候，摩根士丹利下调京东的股票评级，称其核心的电子商务业务面临激烈的市场竞争。而《巴伦周刊》也报道称，阿里巴巴投资苏宁将直接威胁京东的核心业务。

　　截至北京时间8月11日0:12，京东股价跌5.89%报30.20美元，阿里巴巴股价涨2.35%报80.66美元。

　　电商行业分析师鲁振旺认为，苏宁有阿里紧缺的3C家电和供应链资源。他指出，天猫现在压力重重，在垂直领域受到新兴平台如唯品会、聚美优品等冲击比较严重，流量的优势在弱化。此次合作如果天猫电器城引入苏宁的资源，能够快速补齐快速配送的短板，将会对京东造成一定的冲击。

　　鲁振旺表示，天猫最大的对手是京东，或者说阿里最大的对手也是京东。

　　虽然马云之前曾在多个场合表达看空京东的言论，不过多位受访者均认为如今京东已经成为阿里的重要竞争对手。

　　原Donews总编辑洪波就提到，“我觉得一个人的真正想法，不要看他说什么，要看他做什么。马云的种种举措证明，京东在他的整个竞争战略里的重要性越来越提升，阿里正把京东当成一个越来越重要的对手。”

　　DCCI互联网数据中心创始人胡延平甚至认为认为，双方合作相当于线上多了第二个京东，线下多了一个沃尔玛。

　　不过，如果说互补资源融合会比较顺畅的话，那么在电商、金融等同等业务上的的整合无疑会有一些挑战。

　　其一，在电商领域，双方将成立合资公司，主打3C数码以及百货等品类，在淘宝上专门开辟位置自营，天猫上成立“苏宁易购天猫旗舰店”。阿里方面该如何平衡苏宁与其他第三方的资源配置？互联网实验室创始人方兴东就指出，这或将造成对新兴创业者的空间挤压。

　　其二，苏宁在公告称，融资后，33.5亿将投入互联网金融项目，8.5亿投入旗下在线支付平台易付宝资本金项目。在金融业务上，未来如何与支付宝融合，也是一个未知数。

　　苏宁的王牌：继续强化物流

　　对于募集资金的动向，苏宁云商将花在六个方面。

　　公告显示，此次苏宁募集的283亿，95亿用于物流平台建设，115亿用于线下门店发展，33.5亿用于互联网金融项目，17亿用于IT项目；29亿用于偿还银行贷款，30亿用于补充流动资金。其中，物流与线下门店两个项目投资的总和超过总款项的三分之二。

　　资料显示，截至目前，苏宁物流拥有452万平方米仓储面积，8个全国航空枢纽、49个区域物流中心，未来苏宁物流将成为菜鸟网络的合作伙伴，合作后的物流几乎覆盖全国所有2800个区县，服务阿里巴巴和苏宁，未来亦有望向第三方开放。

　　有分析人士认为，这是苏宁的底牌，也是多年积累下来的金字招牌。苏宁云商董事长张近东在近日的演讲中也提到，不管是纯线上的电商，还是线上线下融合的O2O零售，都需要把产品快捷、安全的送到用户手里。

　　苏宁计划在3年内，于西北、西南、华中、华东、华南地区建设自动化拣选中心，此外，在北京、石家庄、太原、郑州、长沙、兰州、南宁、宁波等 22 个地区建设和扩建区域配送中心。

　　在线下门店方面，苏宁司计划运用租赁店面的方式在东北、华北、西北、华中、华东、华南、西南发展 331 家连锁店，预计新增连锁店面积278.00万平方米。并且在未来3年投入104,842.00万元投入苏宁易购云店品牌营销项目。

　　对于国内互联网企业这种合纵连横式的布局，能否算得上创新仍旧是一个值得探讨的话题。不过张近东的一句话却非常有意味。

　　他说，“在这个历史关口，要么彼此冲撞，此消彼长；要么彼此融通，相得益彰。”

　　在经历了开始的相互看轻与摩擦，以及通吃的野心，无论是互联网企业还是传统企业，仿佛已经意识到了自己所擅长的，并找好了自己的位置。

这次马云下的这一步棋将会给电商界带来怎样的震荡，以及为我们的生活带来什么变化，让我们拭目以待！

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