邱邱成功分享

之前的分享是，为什么做WV的部分，是我今天拿到结果内在驱动力。

我做WV的动力，包括我之前的一些经历，促使我信念非常坚定。

今日主题：做陌生市场的方法

我个人是做陌生市场开始，因为我本人没有人脉，没有资源，但我非常渴望这个结果，所以我不得不去做陌生市场。

1、量要足够大。起初，我每一天，工作时间超过15个小时，每天加人加到手发酸，每天醒来是WV，睡觉前也是WV，全力以赴，我不比别人聪明，只有比别人更努力。

如果没有达到一个量，就要不要去想了。量是最关键的，不停地扩大客户量。

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我是去年5月份加入WV，10月份晋升RMD，现在3000人的团队，很快就晋升国际行销总监了。在半年多的时间理，结果显而易见。团队倍增。我在家乡帮家人买了房子，计划再买一辆车，每个月有可观的现金流收入，可以免费环游世界，这是这个事业给我带来的果实。

这一切的一起的地点，就是一部手机，一个微信，QQ，微博等社交平台，就是我的工具。没有其他的工具。

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量最重要，量达不到，其他的没什么可谈的。你只需要默默地灌溉，一定会有果实的。前期，我不问结果，只是去播种，浇水。

2、用心。每天学习视频，搜集各种资料。把你的经历聚焦在结果上，比掌握方法还要重要。做陌生市场，除了量大，要用心经营你的朋友圈，你的自媒体。

3、 坚持重复去做，知道有结果。你本人对WV的认可程度，决定了对方接纳WV的程度。你认可的深刻度，决定了成交的概率。你的状态，就会说服和成交准客户。

你的认知都是对的。你如果认为简单，很开心，就简单，很开心。就会吸引简单、开心、单纯。如果你认为很难，就是很难的。

思维方式决定一切。你的思维方式就是你的磁场。

我们的定位会决定结果。如果你的定位是经营它一辈子，或者很长远，格局很大的时候，你就会不急不慢，你和对方沟通的质量就会更高，你就不会很急迫，不会强求对方，对方的感觉就会更好，就会更有利于你成交。是良性循环。

我认为WV是非常开心，非常快乐，人心所向的事业，所以，最本色的分享这种美好、自由的感觉，找到和我们一样有梦想、志同道合的人就可以了。不是志同道合的人，是会机制所淘汰的。一定要保持一种平常的心态，不怕任何挫折，不管发生什么事情，你都坚定自己会走到顶峰。

我做销售的过程中，不需要把自己的观念强加给别人，只是发自内心的分享我们对WV的一种认知，自然而言的分享，不是强加给别人的东西。不断让自己更认可，认同WV，把这种感受分享给别人就可以了。

我分享了这三点。

1、量大。

2、用心经营你的自媒体。

3、坚持重复去做。

Wv就是这么简答。

不断改变自己。我发现自己在不断改变。我发现自己还有很大的提升空间。这是一个很棒的事情。

这个事业，不光是赚钱的事情。是一份很棒的事业。所以我非常热爱这家公司，非常迷恋这个管道。

现在很多人急功近利，这不是一件好的事情。

我们销售任何产品之前，都是先销售自己。让自己成为一个品牌，让对方听到你、看到你，就很信任你，愿意把他的未来交给你。你能成为对方的榜样。如果你不能成为对方的榜样，你要学会借力，借你的领导、音频、视频的力。销售一定是有方法，技巧的。

在这个过程中，你会总结出方法。方法不下于一万种。方法不是最重要的。销售是一种状态的转移。适合自己的方法很重要。你要有自己品牌和风格，适合自己的是最重要的。

提问时间：

1、怎样和陌生人切入WV？

答：成交的过程中，你感觉有意向，就直接问，你对这个项目感兴趣吗？我一般不聊天的。我会把视频和奖金制度，发给对方看。问，你是对旅游感兴趣，还是对赚钱感兴趣？我会和对方有几轮的沟通。会明白对方的盲点在哪里。

我跟对方去聊，你是喜欢旅游还是喜欢赚钱？你要学会问问题。你不断地问。他肯定会有一个答案的。每一步沟通都是会有目的的。到最后你都会知道，他的担心的问题点在哪里。是因为钱还是因为什么。

你跟对方的客户要有目的的沟通，以结果为导向的沟通。每个给客户的问题，都应该是二选一的。

要学会提问，也要学会引导客户问问题。

就以旅游切入嘛。边玩遍赚钱的模式，没有人会不喜欢的。

2、对方没下文了怎么办？

要学会跟进客户。收尾是要去做的。询问：对这个项目的看法？

做旅行社的老板，可以不爱旅游，喜欢赚钱的。卖老鼠药的，不一定吃老鼠药，做这个生意的，不一定喜欢这个产品。

反过来讲，大部分人对旅游都是感兴趣的。不喜欢旅游，你可以当老板阿，你不会不喜欢钱吧！

如果他了解之后没加入，了解是什么原因。可能是因为不相信你，不相信自己，不相信WV公司的存在，可以问：这个项目是个赚钱的机会，为什么你没有做决定阿？我倒是很好奇的。要去了解原因，不能自己去

4、怎么让别人相信我？

答：这就是你展现个人魅力的时刻，建立个人的品牌形象。朋友圈里，你和什么样的人在一起，你的精神状态，言行举止，传递给对方的感觉。

你要是做成一个大生意，光靠自己朋友怎么行呢？你要扩大你的客户量。谁能靠自己身边的三五个朋友成功呢？

5、对方说没时间怎么办？

答：没时间，没兴趣，是因为他没有了解它的价值。如果你告诉他，每个月可以赚95万，是永续的，而且能世袭三代，你又没哟时间？有没有兴趣？谁都不会拒绝这个百年难遇的商机。说白了，是我们自己没跟人家说清楚，对方没有看明白这个事的价值。

如果他真的看懂了，可以边玩边赚钱，交到一大帮高素质的朋友，谁会拒绝呢？

6、问题处理的思路？

答：当客户有问题，是好事情。有问题的客户，才是好客户。要有个平常心。不要对方一有问题，就去对立，反抗。有问题帮它解决问题，很正常。遇到问题、受点打击，受点委屈，很正常。哪一个大老板，不是百折不挠才成功的呢？

当客户有问题，表示理解。有问题就解决问题，解决不了的不要随便去承诺。站在对方的立场去考虑。不管对方遇到什么问题，你都要有始有终，以结果有导向，而不是闲侃瞎聊。

学会倾听对方的问题，从问题中了解对方的心态，二选一。让对方进入到你的思路中来。

7、如果对方觉得注册费太多，不想交月费怎么办？

答：我们成为会员，就是做生意。做生意，哪个生意不需要投资？如果你开一家服装店，你的投资要多少？投入十万最基本的，房租一个月五六千很正常的，如果生意不赚钱，房租是不是一定要交阿？

你是否把WV当成一个生意？

消费者：他有这个消费能力，不会产生问题，有钱人，不差钱。

经营者：经营者就是做生意。做生意都得投资。这点小钱，算什么投资呀？月费是旅游积分。有哪个房东，能把每个月的房租返还给你做旅游？

这么好的生意，你还说贵，这不可能！

8、我们的生意，没有得到货品，我们得到的只是旅游积分，想花掉还得付出一定的金钱才能参加旅游套餐，不合理。

答：做生意是为了赚钱，不是为了买货。做微商，囤货。一起都是为了结果。说这个问题的人，是个没能消费得起旅游的人。旅游，到哪儿不得花钱啊？

消费者，是能存得起这笔钱的人。经营者，来赚钱的，赚了钱就有钱去旅游对不对？我们筛选，是有客户定位的。又没钱，又不把它当生意做，就不要要这种人。

做旅游，不需要进货、囤货、买货，是WV的优势。这种人思路不清楚，不知道自己为什么做生意。

9、有人不交月费怎么办？

答：担心每个月交月费，这一类型的人，格局太小，不自信。前怕狼，后怕虎。又想马儿跑，又想马儿不吃草。既然想赚钱，就得承担奉献。这个社会，所有公司，产品，一切都遵循二八定律，总会有一些人掉队，有些人被淘汰。不要太杞人忧天了。我们管好自己，能保证自己从始到终，就阿弥陀佛了。不要老是担心自己不能掌控的事。

做生意，永远都是看市场的，这个产品有没有市场，有没有先机。WV刚到中国来一年多的时间，我们看的是市场占有率。你要有做老板的思维。不要聚集在某个点，不要担心谁不干了，谁不交月费了。没关系的，有不交的，总有人在交的。总有一些干，总一些人不干。

10、不相信，体验了才分享，怎么办？

答：体验是非常感性的。同样住香格里拉酒店，每个人的感受不同。我住了五个月没去体验，团队照样倍增。没有哪个男人把自己的老婆给别人体验，觉得好不好。我是成年人，我用自己成熟的思想去判断。我虽然没去，但是有很会员去体验。

11、说我们传销怎么办？

答：如果他认为是传销，是一种观念的问题。问他，为什么觉得是传销？是奖金制度？介绍人？这只是个营销模式而以。淡化，引到电子商务这一块。

12、有人不干怎么办？

答：找到渴望的人，找到想要的人。人家不想挣钱，别拿刀架在脖子上。做好自己该做的。人家想挣钱，就带人家挣钱，人家不想干，就让他老实待着，消费就行了。人家要什么，就给人家什么。人家不想挣钱，嫌钱扎手，就想过普通平凡的日子，就别逼人家，让人家过原来的安稳日子。

13、中国没有牌照是非法的，不能做？

答：解释了没用，就别搭理，找下一个就行了。马云今天企业做得这么大，不照样被人找麻烦吗？很多人看WV模式又好，先机又好，还想赚大钱，还想啥事儿都不承担，怎么可能呢？公司没有拍照，总会有个过度时间。你连给公司一个过度的时间都不给，凭啥，公司要给你月入一百万呢？

咱没有金刚钻，就别揽瓷器活。既然他没这个魄力，这种人，就放了他，下一个就行了。有胆魄，有梦想，找机会的人很多。

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