【澳洲维他命需求上涨 四成消费者经常性采购】“中国市场需求飙升，澳洲维他命和保健品供不应求”，反映海外市场对澳营养保健品需求上涨的新闻不时见诸报端，人们或许忽视了一个事实：在本土市场，维他命需求同样呈现强劲增长趋势。

　　“中国市场需求飙升，澳洲维他命和保健品供不应求”，反映海外市场对澳营养保健品需求上涨的新闻不时见诸报端，人们或许忽视了一个事实：在本土市场，维他命需求同样呈现强劲增长趋势。

　　罗伊摩根(Roy Morgan Research)最新调查结果揭示，澳国内消费者对维他命等营养保健品需求正强劲上扬，且男女消费者比例呈现显著差别。

　　ACB News《澳华财经在线》报道，根据罗伊摩根调查数据，截至2015年6月的一年中，澳洲14岁以上居民中每6个月内购买维他命、矿物质保健品和/或其它营养品的消费者数量达到近810万，占到澳大利亚总人口的42%，与前几年相比显著上涨——相关数据显示，截至2011年6月的一年中，澳洲购买营养保健品买家数量为660万人，占澳洲总人口36%。

　　中年女性最爱吃年轻人最少买

　　从性别来看，女性消费者群体比男性更加热衷于购买维他命。据报告，澳洲将近一半(49%)女性人口青睐购买维他命，而男性消费者比例仅为34%。25岁以下女性消费群体购买比例最低(36%)，但仍高于男性消费者整体水平。

　　按年龄阶段来看，无论是男性还是女性消费者，介于35-49岁和50-64岁的居民更加热衷购买维他命——在这两个年龄段中，女性消费者比例分别为55%和53%，男性消费者分别为45%和38%。相比之下，低于25岁的男女消费者购买维他命的可能性最低，男女比例分别为14%和36%。

　　澳洲购买维他命的男女消费者比例

　　图表来源：罗伊摩根(2014年7月-2015年6月)

　　货源广泛药房最受青睐

　　随着购买维他命、矿物质和其它营养品的消费者数量不断增长，买家购货来源有较大转变。其中最为显著的变化是，消费者越来越倾向于从药剂师手中购买维他命。

　　在所有维他命买家中，从药房购买维他命的消费者比例由2011年的44%升至2015年6月的54%；相比之下，超市买家比例由33%降至28%，主要是受沃尔沃斯(Woolworths)和西夫韦(Safeway)超市维他命购买量下滑拖累；保健食品商店和折扣商店的维他命买家比例也分别由2011年的14%和3%降至9%和2%。

　　罗伊摩根消费品部执行总监安德鲁?普莱斯(Andrew Price)表示，虽然关于维他命有效性的医学争论从未停止，热衷于购买维他命的本地消费者数量仍在迅速上涨，而且作为供货来源之一的药房人气持续上涨。事实上，长期以来药房一直是最受消费者青睐的产品供应方。

　　2011年-2015年6月澳洲各维他命供应方买家比例变化情况

　　超市给维他命等零售商品买家所带来的便利是无法否认的，然而近年来买家数量确实有所下滑。报告指出，与药房相比，超市内维他命、矿物质保健品和其它营养品的多样性有限，无法满足消费者全部购物需求。

　　洞察消费者注重品牌营销

　　普莱斯先生表示，罗伊摩根数据凸显出，相比于男性，女性(尤其是年龄介于35-64岁的成年女性)消费者更加青睐于维他命等保健产品。然而如果想要赢得市场竞争，除了年龄和性别之外，各营养保健品品牌还需对消费者了解更多。消费者对待健康和膳食的态度、家庭状况、社会经济地位、进行体育锻炼的积极性及受教育程度等都将影响消费者对于维他命的选择。

　　善于开展营销活动的品牌成功几率会更大。ACB News《澳华财经在线》曾报道，保健品巨头Swisse近年来展开规模庞大的品牌营销攻势，邀请国际演艺界和体育界明星担任形象大使或代言人，通过诸多高端营销活动成功塑造了维他命产品“时尚且有趣”的形象。据称其年度营销花费一度高达5,000万澳元，几乎是维他命原料成本的40倍。