近日，英国《卫报》采访了我校“孵化器”项目负责人Toby Kress，就企业应如何辨别合适的时机来说服投资者获得项目支持进行了一些列讨论。

有限启动资金对应切合实际的商业项目

Kress表示：“对一个企业家和创业者来说，亲人和朋友通常是他们起初实现创业想法的融资来源。在这个阶段，你并不能保证你的商业计划一定是成功的。因此，向亲人或朋友这些很容易来支持你的人寻求帮助，你就可以很快实现自己的想法并进行下一步规划。”

针对这个阶段，商业项目的启动并不十分昂贵，“在网络上进行一些产品的小规模推广并获取反馈，其实并不需要花很多钱。” Kress建议，一旦你有了一些切实的想法或有形的产品，就要想办法让这些想法变成真实的商业。在决定寻求某种投资之前，建议去考虑一下最终目标。”

区分清楚控制发展和扩张发展的含义

创业者们总是在追求的两件事分别是掌控自己的命运和挣很多钱，” Kress建议说，“你一定要清楚自己达到的目标是其中的哪一个。如果一切都是从‘控制’出发，那你将不再考虑迅速的发展和扩张，而是只倾向于控制你的股权。如果你追求的目标是发展公司，那就卖了它，赚到足够的钱去做些别的事吧，‘控制’对你来说没什么用。”

明白转向公众意味着什么

增加原始资金可以通过融资的形式达到，你可以直接从网络上赢得投资。而投资者可以注入至少10英镑的资金，这种股权投资的形式意味着企业的所有者放弃了股份，而更大的投资者将会在未来的决策中拥有发言权。

天使投资者和银行家在哪都不缺

早期投资的另一个来源是天使投资者，这样的私人资助者通常是私人介绍，或是英国商业天使协会上市的250个天使投资集团。此外，融资还可以通过向银行或金融机构比如信用合作社、社区发展金融协会贷款，以及政府启动资金贷款来实现。

主动抓住时机，失败也是一面镜子

想去了解何时才是接近投资者并获取资金的时机十分困难，但也可以尝试一下。因为这可以帮助你掌握商业项目的市场和定位，并且很有可能将你的商务方案转变成一个公司。当你的企业为人所知的时候，就不愁没有人为你投资了。

发展与投资是划等号的

一旦项目或企业被建立起来，你就可以向风险投资家申请更大的投资。让投资者们随时了解你公司的商业进程，包括与那些曾经拒绝过你的投资者们保持联系，这一点非常重要。