在这个农资世界里，我们跌打滚爬，伤害过别人，也被别人伤害过，拒绝过很多人，也被拒绝过很多次！人性经不起考验，我们终究都是普通人，所以，永远不要想着去考验别人，也许你设下的是陷阱，也许只是自投罗网，不相信吗？

　　1、别去考验农民，也别怀疑人性！

　　表面上大家都一团和气，甚至沾亲带故，能上你这里来买东西的，基本都是熟悉和信任的。假如，你故意找错了钱？或者忘记了收钱？或者忘记了记账，你觉得，十个人里面，有几个人能提醒你？能主动告诉你？

　　其实，我们不知道答案，或者说，根本不想去设想这个问题，因为很多的农民，喜欢砍价，喜欢沾小便宜，巴不得白白使用你的农资。当然也有出淤泥而不染的，但毕竟是少数。就好比，我们在大街上捡到了一百块，你觉得又有多少人主动去交给警察叔叔的？

　　真相往往是残忍的，所以，唯一能做的，就是避免失误，小心为上。

　　2、别去考验客户，也别觉得世界无情！

　　小王是一家农药公司的发货员，每天都是发出很多货，有时忙中出乱，难免会发错货。一般发少的或者发错的，客户都会主动打电话过来。但也有例外的时候，那就是货物发多了，客户明明定了一百件货，一不小心发出去了二百件货，打电话过去询问的时候，客户开始不认账了。

　　再比方你去收账的时候，如果记错了帐，如果帐记多了，客户肯定会特别不高兴，甚至一一对帐，然后自责你想敲诈他。但如果你少记了，或者忘记了一批货，客户心中暗暗窃喜，结账也会特别利索，好像担心结账晚了，你又记起了什么。这是他们的错吗？其实，也不是，是你自己搞错了。

　　便宜，人人都爱沾的，有些是主动要求，有些是无意中沾的。

　　3、别去考验朋友，友情有时很脆弱！

　　小王和小李都是农资业务员，都是卖农药的，只是有些产品重复，有些产品不重复。一个不重复的产品，小王让小李介绍客户，小李本着兄弟情谊，把自己一个关系不错的客户，介绍给了小王，没想到还真合作成了，而且他们的关系也越来越好，甚至超越了小李。

　　直到有一天，客户不跟小李合作了，全部换成了小王的产品，因为小王跑的比小李勤一点，因为小王有些产品给的价格更优惠点，小李心中不爽，但又说不出来什么。该告诉小王，人品比金钱更重要吗？还是憎恨他挖了自己的墙角？但如果开始不是好心介绍，一切或许也不会变成这样。

　　事情，有时就是那么可笑，所以说，实力永远是最重要的。

　　4、别去考验老板，业绩才是你的尊严！

　　小王刚去公司的时候，老板特别看好他，对他也格外关怀，总觉得他是一个不错的人才，然后派了一些重要的工作给小王。在小王的眼里，总觉得自己特别努力，工作也很卖力，成绩也相当不错。但在老板眼里，三个月过去了，没有什么明显的业绩，五个月过去了，还没有什么明显的成绩。

　　老板着急，小王也着急，渐渐老板态度变了，小王态度也变了。小王总觉得公司离不开自己，态度也越来越无所谓，有一次跟客户产生了矛盾，客户直接找上了老板。小王也很生气，觉得客户根本在无理取闹，让老板选择，要这个客户，还是要自己，小王万万没想到，自己竟被离职了。

　　公平，从来都是相对的，不是绝对的，有时，其实你没那么重要。

　　是人品重要？还是金钱重要？

　　是原则重要？还是销量重要？

　　是客户重要？还是朋友重要？

　　别总想着去验证什么，每个人的答案都不一样，根本没有标准答案。

　　这个世界上，没有人喜欢被伤害，我们不会伤害别人，也不害怕被伤害。但是，还要感谢那些伤害过我们的人，因为正是这些伤害，我们才能变得更强大，甚至有勇气去争取更多。

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