转眼间，2015年即将过去，就像轰隆而过的列车，留下太多的不甘和遗憾，劳累和困惑，岁月可以带走过去，却带不走未来，至少如今你还在未来的前面。你有机会去尝试未来、开拓未来、征服未来。

　　即将到来的2016年，就是眼前的未来，就如爹爹没本事，老想着孩子有出息一样，还是将残缺不全的过去扔在脑后吧，我们把希望寄托在崭新的未来。其实，2016年还未到，就有很多人提出了质疑之声，说什么明年铺天盖地的农资电商以及窜货足以有把农资界搞乱的架势；说什么今年农产品降价无底线，明年农户还会积极使用农资吗；说什么明年仍然属于经济低迷周期的范围，疲软的经济一天不强硬，消费积极性就无法得到有效刺激，别以为这些离农资界很遥远，很多环节都是环环相扣的，今年就是一个很残酷的证明；说什么明年农资界的日子会比今年更难过，同行间为了生存相互挤兑只会更加激烈，不希望能保持合理利润空间，在不赔钱的前提下，让我陪你慢慢熬过严寒能不能？

　　可是，农资销售商明年如何生存，以及靠什么赚钱、怎么赚钱以及怎么比别人赚得更多，尖锐而又敏感的问题就摆在眼前，无论你选择看它还是不看它。机会总是留给有准备的人的，再狭小的空间也有你呼吸的空气，份额再小的蛋糕也有你的一口分享，不要说没有机会了，只是机会少了而已，那么，2016年我们靠什么赚钱呢，其实，擦亮慧眼，你一样会信心满满。

　　一、优化产品资源

　　产品是农资人和农资使用者最好的对话方式，直接关系到各方的态度，产品能让农资人升天，当然也能把人打入地狱，优化产品的目的有三条，首先砍掉一些鸡肋产品，集中精力和优势重点打造某个品牌，这样你极易得到厂家或者供货商的通力配合，有了他们政策的支持，可谓是如虎添翼，强过你单打独斗百倍。如果碍于感情，操作过多同质化的产品，哪一家也上不了量，厂家或者供货商对你重视不起来不说，消费者也无法获悉你经营的重点。最好的结果是，你无论到了市场的任何地方，都有人会说，“哦，这是推广某某某品牌的经销商”，层次和力度一下子就凸显出来了，抱团取暖决定今后农资经销商走的远近，你只需要找对合适的对象拥抱，而不是见谁都抱，那样只会有疲惫而得不到你想要的温暖。

　　其次，尽量退出常规产品的经营，常规产品即是没有多大利润空间的产品，经营这些产品就是农资界的产品搬运工，没有多少利润可图，但有些人总是无法放手，感觉其它赚钱的产品得靠这些常规产品带动，结果呢，销量不小，利润不多。在往日这样的现状可以维持，但到了农资市场的冰点时刻，就会履步为艰，深深陷入不挣钱的泥潭。

　　最后，没有常规产品经营怎么办？你不能在优化过的产品中挑出来几个当做常规产品吗，对，就这样做，赚钱的产品按不赚钱卖，市场会被你冲击的一塌糊涂的，瞬间秒杀一切，永远都不要同行跟上你的节奏，你才能走出自己的节奏。

　　二、优化市场资源

　　市场里永远都充满大大的问号，一个个的就摆放在你面前，等待着你或者捋直变为感叹号，或者变成句号，如果问号还是问号，那别人对你也会看成大大的问号。今后的农资市场操作模式，势必会告别面面俱到的时代，除非你足够土豪。就如你前面站着一群美人儿，你看看这个也喜欢，看看那个也喜欢，看来看去个个都很喜欢，最后你没得到任何一位姑娘的喜欢，择其一委身而终无疑是最为有效的方式。

　　其实，择其一委身而终的经营模式很早就有了，如有的人专攻葡萄，有人专攻草莓，有人专攻花生，有人专攻中药材，等等。将有限的精力全力投放到一个点上，就会有很大的力道，产生出来的效果也非比寻常，这种方式今后会成为农资市场的主流，而且目前也有很多成功的样板。

　　总之，选择一块你擅长的市场，用技术服务的方式作为切入点，提供有效的产品服务和全程模式，在极易提高知名度的同时获取利润，将会是一条通往梦想的康庄大道。

　　三、优化人力资源

　　打动用户让产品说话，打动潜在使用产品的人就要靠人去说话了，人是农资经营中最重要也是最稀缺的优势资源，没错，人很多，但你得懂得如何利用。作为一个农资老板，在一台送货车上，你是愿意配备一个2000元月薪的司机+3000元月薪的业务员，还是配备一个价值6000元月薪业务员（兼职驾驶员、技术员、推广员、服务员）呢？

　　一个人的力量总是有限的，借助别人的优势力量来武装自己才是最明智的，打造全能型公司员工，不要怕花工资，投入永远要小于收益，不然就不是一个成功的生意人。

　　巩固完内部力量后，还要积极调动外部资源力量来增加自己的分量，如聘请已经享有名气的专家为你所用，做不到这点也要做到需要的时候能为你服务。

　　人力物力都是农资人的硬性资源，软性资源自然也是不能或缺的，这就是所谓的阴阳平衡，缺一不成圆的道理。除去打造极具个人特色的公司文化外，积极学习也是一种提升自身战力的一种有效途径，唯美乡村的专家巡讲团到哪里都能引起轰动效应，这正是抓住了农资人饥渴的需求。

　　奔跑吧，农资人，前方的路虽然有坎坷，我们要么有产品坎坷的力气，要么有腾挪闪躲的功夫，打铁还需自身硬，一个从头武装到脚的农资人，没有理由不成功，未来，从来都是属于积极向上的人。