嘉 宾 介 绍

刘献民，创投圈vc.cn的认证投资人，娱乐工场合伙人。

采访实录

深圳，中国创客的发源地

中国创客运动的兴起并非落后于美国，在美国最开始做 Kickstarter（众筹）的时候，中国就有了最早的一拨创客。而在Google开发了开源硬件的平台之后，在中国，有很多为创客服务的平台也相继出现。刘献民说：“最活跃的城市就是深圳。这座城市不仅有非常好的创客生态环境，同时还拥有很多做硬件创意孵化器的大型机构。”

成熟的“制造”基地，贫瘠的“创意”土壤

很多年来，中国形成了强大的制造能力，已经发展到能在小批量高质量低成本的环境下，为创客服务提供了坚实的基础。对于希望能够做硬件创意的创业者来说，中国强大的低成本高质量的制造业是他们面临的非常好的条件。但创客行业即兴起后，为什么发展依然缓慢呢？中国缺少培育“创意”的土壤。刘献民认为，“与国外的同类型创客相比，创意本身仍然需要培养。然而，中国整个社会的大环境，还是在追求更低成本、更大批量生产，或者更大广告投入的产品，这对创客来说，他们面临的生存空间就没有想象得那么好。”

创客服务平台巨大的在华发展市场

说到本期《创业美国》节目中 The Grommet的商业模式（点击文章左下角“阅读原文”观看节目），刘献民表示，在中国已经有类似的创客服务平台存在，并且很有发展空间。“几年前，在青岛，有个公司给创客提供技术服务。去年，有个公司把一些艺术家创作出来的艺术品元素和产品做对接。这种由用户和平台产生一定创意，并根据根据用户的选择来确定是否投入生产，生产多少的模式正在进一步走下去。与此同时，现在消费者的观念，在这种模式的培养下逐渐发生转变。”

利用媒介推广产品的共生型架构

The Grommet为创客服务实际上就是利用传媒的手段为产品做推广，而这种把传媒内容和产品内容做嫁接的共生型架构在中国市场也是很有发展前景的。“在视频和销售领域，我们已经看到有非常多的公司都在往这方面发展，希望把眼球和注意力变成实际的销售，这个模式大家都在做，也在探索。比如有一些做技术，有一些做数据库、产品库，让大家观看的时候能够同时实现销售，或者做内容，让用户在视频的影响下进入销售场景。因此，我们选择投资国这样的公司。但我们认为比较安全的方式是投资带有技术门槛的公司，通过技术来实现与视频销售的结合。”刘献民说。

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