土地流转并非真的是狼来了,英国汤姆生集团微信公众号文章

　　据媒体报道：至2014年底全国土地流转为3.8亿亩，占全国耕地面积的28.8%。土地流转问题也就成为我们广大农资经销商使用频率和关注度较高的词汇。至于土地流转对我们农资行业到底能产生多大的影响，目前就全国大部分地区来说，只是初现端倪并没有带来根本性、全局性的变化。不过业界的关注却非常热烈：一种认为这种变化似乎一个早晨就能席卷全国，经销商应该即可转型以适应这种新的变化，否则马上就要丢掉饭碗，有点太理想化，把土地流转看得太简单、太迅速，给经销商带来一种仓促不安的信号；另一种则就太悲观，太懈怠，认为土地流转是一件很遥远的事情，或者认为是一件与自己毫无关系的事情，爱咋地咋地，我行我素，当一天和尚撞一天钟，好像土地流转一旦到来，自己的命运就是大势已去，无可奈何。不过，土地流转还要面对诸多诸多的难题，需要我们一步步的克服。

　　据笔者对我们本地的情况了解：土地流转还未给大家带来多大的影响，特别对于县级经销商来说没有多大差别。尽管当地出现了一些所谓的合作社和种地大户，但他们使用农资产品还没有直接和厂家接触的，他们还是依靠当地的经销商。对于终端零售商来说，受到的影响可能大一些，导致他们的销量严重萎缩，利润下滑，但大家都还在苦苦支撑，从总体的收人来看，这些零售商要比外出打工要好，他们的生活水平比普通农民要好，但还不至于垮掉。因为大家大多都是百货、农资兼营店，或者是一边换面，一边经营农资，单纯搞农资经营的几乎没有，这也许就是中国特色吧。

　　最近笔者了解了几位零售商，至于今后的打算，他们都比较迷茫，几乎没有什么转型的打算。一是所有的零售商基本上都是夫妻店，数量多，规模小，经营者的文化水平普遍较低，要他们走技术服务能力不足，难以胜任。

　　二是让他们转型为种田大户几乎不可能，多年来的这种劳心不劳力的经商经历已经让他们养成了一种惰性，他们自身对种地就有一种逆反心理，根本不愿意种地。

　　三是农业基础设施普遍较差，特别是水利设施薄弱地区，完全靠天吃饭，再加上近年来气候的异常多变，农业生产面临诸多的不确定因素，从一定程度上也制约了土地的流转。像一些大户，一旦遭遇自然灾害，他们就会面临灭顶之灾。实践也证明几乎所有的种植大户的效益都较差，赚钱的没有多少。

　　四是农产品销售难问题一直成为困扰农业生产、农民增收的一大症结。像豆你玩、蒜你狠、糖高宗这样的过山车过后，面临的就是橘子烂在地里、大白菜无人要、土豆卖不了、山芋难出手等等农产品卖难问题，并且这类问题一个接着来，似乎年年都有不消停的日子。虽然我们采取了众多的措施，像购买爱心橘子、爱心大白菜、社区市场、农超对接等等，但这没有从根本上解决农产品卖难问题。土地流转似乎对这一问题的解决也不是多么乐观。

　　五是土地流转费用的高低始终成为流入与流出之间的一大矛盾，流入费用过高，种地大户没有效益，流出费用过低，流出农民不舍得。尽管有些地方政府直接参与到土地流转的行列，未完成流转指标，喜欢用行政手段让农民强行流转，或采取给农民费用补贴的措施。如一亩地的流转租金800元，大户出600元，剩下的200元由政府补给农民。试想政府的200元是从哪里来的？这种无疑如杀鸡取卵的做法，只能让政府债台髙筑，面子最终有丢掉的时候，这终归不是长久之计，更不是安民之策。

　　在这样的一种大环境下，让经销商也参与进来是不大可能的。因为经销商接收信息的能力和渠道是比较广泛的，他们看问题和处事方法是比较慎重的。这几年随着土地流转的铺开，就经销商的“转型论”和“死亡论”，媒体上谈论的比较热烈，一些专家也给出了这样那样的高招。但据笔者从实实在在的现实中观看，专家的这些高招几乎没有复制的可能，最多也就是设想而已，至今也没有出现多少转型成功的案例。再就是零售商“死亡论”也没有出现多少，如果真的都死亡了，市场为什么年年月月会有这么多的游击队这么多下乡的忽悠团？这些现象至少说明经销商还有生存下去的空间和时间。

　　因此，笔者作为一个最基层的农资零售商，面对“死亡”威胁，并没有半点的胆怯。想想自己这几年走过的路：一是走品牌之路，卖名牌产品。这几年专营大品牌产品，像山东的“施可丰”、“沃夫特”、“艳阳天”、安徽的“六国”、深圳的“芭田”四川的“云河”等等这些大品牌名牌复合肥。凡小厂肥、假冒洋装及一些不上档次的复合肥，一律被拒之门外。实践证明，他的营销思路是对的，他的回头客越来越多，老百姓购肥也越来越趋理性化。随着农资知识的日益普及，尤其是电视这一媒体，成为老百姓选肥购肥的参谋，很多老百姓都是看了电视广告以后，奔着某个品牌来购肥的。只要你有这种品牌，自然就满足了他的购肥要求，这样的买卖就很容易成功。这样，一些大品牌、名牌复合肥就成为了老百姓的首选。

　　二是搞好技术服务。卖农资却不懂农资，是当前很多村级经销商所存在的最大软肋，是一个需要亟待解决的问题，特别是帮助农民解决农业生产中遇到的一些难题等等，并且这种要求越来越完善，这就为广大经销商提出来更高的要求。现在，很多农民一遇到问题，就会拿着庄稼样本到他们那儿寻求解决方案。当农民按照这些经销商提供的方法解决了难题以后，他们就会怀着一颗感激的心帮你宣传，给你带来更多的客户。还有农忙时节我们常会看到这样的场景：拿着各种农具的农民围成一圈，经销商滔滔不绝，一个一个问题的解答，哪怕一个问题农民问十遍，他也毫不厌烦，直说的口干舌燥，等农民们把问题搞清楚了，才放心选购了产品，匆匆离去。

　　因此说，产品质量的高低、技术指导是否到位，成为越来越多农民选购农资的风向标，尤其在农药经营、良种推销过程中，这种现象越来越突出，能对农民进行技术指导，能帮助农民解决实际生产问题的经销商受到欢迎。像前几年有些店的生意还可以，但随着农民对农资产品的逐步认识，特别是农资事故的频繁发生，技术指导问题成为农民的迫切需要，谁不具备这种能力，谁自然就会被淘汰。因此，在此建议所有村级经销商要尽可能多的学习相关专业知识，要学会善于总结实际生产过程中出现的一些问题、经验，这些往往都是书本上难以学到的最宝贵的东西，对解决农民遇到的实际问题更有针对性，所以就更能受到欢迎，你的农资店就会更具有吸引力、更具有发展潜力。

　　因此，提醒我们这些农资经销商朋友，不要太悲观，不要认为狼来了，我们就无路可走了。只要你足够胆大、足够智谋，有制胜信念，狼没有什么可怕的。面对任何一种新情况的出现，随之而来的便是解决的方法，尽管这些“方法”的产生，不免孑孓或纠结，但只要有信心，办法总会有的。其实，人类社会不就是这样一步步前行的吗？