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《创业美国》第四集
——彼得泰尔调教出的小鲜肉总裁 PK 八零后华裔美女千金
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在《创业美国》本周最新一集的节目里，我们跟大家介绍是一家由80后华裔美女千金创办的创新型留学服务平台 Admitsee。我们节目的很多观众粉丝也都面临着出国留学的问题，因而不少观众留言询问 Admitsee 真的能大大提高留学申请的效率吗？它的创新模式是否能够从此取代传统留学中介服务？（点击文章左下角【阅读原文】观看节目）
今天，一佳独家对话中国留学和职业咨询服务领域的设思维创始人牛磊，从专业的角度为你深度解析Admitsee 的优劣势，以及中国留学服务行业的前世今生。
嘉 宾 介 绍
牛磊，职业教育咨询专家，设思维创始人。
采访实录
“Admitsee 给你一种启发，让你能够通过别人，作为一面镜子，找到你自己，让申请留学最后的临门一脚变得更高效。”——牛磊
一佳：你觉得 Admitsee 的服务对中国学生会有帮助吗？
牛磊：其实我之前不知道 Admitsee，看完整个网站内容的介绍，觉得真的很厉害。我的感觉是如果能在中国推广的话，就可以消灭中介行业了。因为我们公司做过一些类似教育项目，和很多留学生都有过接触。我们自己其实都很不看好国内的中介。留学中介从1998年开始出现，到近几年利润值越来越薄，可以说这个行业正在逐步走下坡路。为什么在98年到05年信息这么红火？其实利用的就是信息不对称——其实家长学生对应该去什么国家，什么学校不了解，也不知道去什么渠道去了解。这个时候，任何人只要有一点信息，就可以把它作为筹码进行高价贩卖。
但现在情况不同了，越来越多的70后家长，或者80后、90后、00后的学生们，他们自己利用互联网对信息进行搜索、过滤和整合的能力越来越强了，所以中介在当中起到的作用越来越小了。当然中介还有一批固定的受众群，那些自己确实没有能力申请得学生。但说实话，这些学生所需要的对自己能力的打磨可能要比他们需要找服务的公司来得更加重要。所以 Admitsee 的出现，不管对哪个层级的学生来说，都是更直观更高效的帮手。
一佳：是不是只要有了 Admitsee 的信息，就能帮助学生解答整个升学过程中的疑问？还是需要结合一些辅助性服务？
牛磊：我觉得 Admitsee 提供的功能更像是画龙点睛的一笔，基本的申请内容和流程还需要自己去了解。Admitsee 给你的是一种个性化的可能性，帮助你学习别人的案例来发觉自己不一样的地方。就拿申请美国高校来说，个人的闪光点，个人特色很重要，这是很多学生原来不知道去怎么挖掘的。Admitsee 给你一种启发，让你能够通过别人，作为一面镜子，找到你自己，让申请留学最后的临门一脚变得更高效。
——“Admitsee 给你一种启发，让你能够通过别人，作为一面镜子，找到你自己，让申请留学最后的临门一脚变得更高效。”
一佳：现在出国留学，最容易犯的错误是什么？
牛磊：不同的学生都不一样，我觉得现在还是有很多学生本身能力还没够，或者自己还没有准备好出国，不知道自己为什么要出国，就被家长送出来了。这样的学生首先要想清楚，和父母探讨出国的原因。如果没有这个，出国是很盲目的事情。对于那些准备出国的学生，第一步就是英语能力，还有基本的申请流程，需要完整地整合。对于那些想要申请名校的学生，他们需要做的就是挖掘自己的强项，把自己的经历和资源很好地整合起来，我觉得这部分学生能够从Admitsee中获得信息的价值是最高的。
一佳：有没有可能把中国学霸的资料整合起来，在中国市场进行有偿销售呢？
牛磊：好问题，因为我看到 Admitsee 想到的第一个问题就是这件事情国内应该也可以做。但放到几年以前，这个东西做起来的可能行不高，因为那个时候中国进入高等学府的路径比较单一，就是高考，卖题库就可以了。但现在不一样了，比如上海复旦，已经开始做提前批招生了，也许这就是未来名校招生的一个方向——完全按照自己的原则和标准进行自主的个性化招生。
这几年国外的大学进入中国本土，冲击还是比较大的，比如纽约大学在上海有了分校，宁波有诺丁汉大学，昆山有杜克大学。这些国外的学校，他们本身运营得标准都和国内不一样，所以采取的录取方式也不一样。现在高得大门打开以后，很多优秀学生流向了香港，新加坡，台湾，欧美，那么怎么留住顶尖学生变成了现在中国高等学府的首要挑战。在这样的大环境下，改革和突破原有的录取的流程成为必然的事情，那么接下来 Admitsee 的服务在中国就有存在的空间和发展的土壤了。
一佳：在Admitsee买一个学生的资料大概在4－20美元，这个商业模式你如何评价？
牛磊：现在来说没有什么可挑剔的，这是一个跑量模式。每年全世界申请的人很多。说到底，其实就要看你所提供的服务价值与人们预期的价值是否匹配，这需要做更多的市场调查后，我们才有发言权。如果这个定价对目标群体的消费能力、消费心态、加之预期是建立在市场调查基础之上的，那么这就是符合市场原则的。
一佳：在中国，会不会因为大家喜欢“分享“资料，影响到Admitsee的盈利？
牛磊：这个模式如果放到中国，会不会存在一份资源，多人分享这样的状况，当然会有，在美国也会有，但是从技术上来说是完全可以屏蔽的。比如，如果所有材料都是电子档，如果这些电子档都有一次性密码，而且绑定了你这一台电脑，那这就在很大程度上保障了这一份资料只能存在于一台电脑里。所以我们能做的就是尽可能提高分享的成本。很多人分享是因为比较简单，如果只是一张碟一张纸，分享自然很就容易。但如果分享的时间成本和花去的精力很高，很多人就不愿意去做这件事了。
另外也和本身的价格有关，如果 Admitsee 对每一份材料的定价，都是基于这个地区的消费心理，接受程度，预期值来制定的话，那本身也可以杜绝分享这个问题。就像国内，二十年前，没有人在用正版碟，大家都在用盗版软件，我们国家也很重视这个问题。现在用盗版碟的人越来越少了，是因为我们生活越来越好了，现在的收入用来买一份正版软件不是很大的问题。其实我觉得不管在中国还是美国，普通人在条件允许的情况下，是愿意作出正确选择的，所以我觉得还是要给市场这个信心。
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