论农资零售商的出路【必看】,英国汤姆生集团微信公众号文章

　　我是一个小小乡镇的农资零售商，做农资零售生意差不多20年吧。在我这里不是说生意做的很好，在我镇也是排在中间这样。但我这么多年一直坚持做正品，空闲时间喜欢学习农业技术，合适下村走走，帮农民解决一些技术问题，积累了一定的客户群，农民还是比较信赖我，很多技术问题都喜欢来我这里问问。

　　现在经济危机时代，各行各业经济不景气，农产品价格低迷，农民种田积极性低，农资行业也越来越不好干，销售额直线下降；农民赊销后没有钱还，或者还款意愿低......我们农资零售商也很迷茫，不知道出路在哪里？

　　这一段时间，我想了很多......

　　一、配合厂家及批发商大力推广农资厂家产品品牌，行不行？

　　我做农资生意差不多20年，我可以用我的亲身经历告诉你，这条路你会走的非常艰难。我曾经在厂家不配合的情况下，拿国内大厂某某肥，一斤一斤的下村送给农民用，总共送了一两吨，花了我好几千块钱。10年前，几千块钱不是小数目啊！就这样我把这个厂家肥料的知名度提高了很多，农民都知道效果好，在当时农民都不怎么相信国产肥的情况下，一年销售了600多吨。可是第二年，厂家出不同的品种，镇上每一家零售商都有这个品牌的肥料卖。农民就认这个厂家，那个店便宜去那里，你说我是不是白费力气了吗？这个做过零售的都知道，卖起来一个产品，别人一窜货，你就麻烦了，例子我就不举了，反正我是深受其害，估计零售商没有几个没有受害过的吧！而且推厂家品牌，利润基本被厂家和批发商占去大部分，零售商的利润会很少，所以说这条路我们会非常难走。

　　二、靠促销手段增加顾客行不行？

　　比如买赠积分送货等促销手段，我都干过，现在也一直在干。说实在的，这些手段刚开始对增加顾客有一点效果，但效果不是很大，时间长了，农民对这些都不感冒，认为是理所当然的，自己增加了投入，不一定带来很好的产出。而且你搞别人也搞，没有什么竞争优势，最后搞的大家都非常的累。

　　三、加入电商行不行？

　　（一）加入某某圈行不行？

　　前一段时间，某某圈的工作人员三番五次的找到我，动员我加入。

　　刚开始我是非常心动的。心动的地方在哪里？

　　1、担心自己不加入，会被别人抢了先机，会迅速被淘汰因为现在是互联网时代，加上这几年智能手机的增多，越来越多的人具有了互联网接入工具，回过头来看看这几年，互联网发展是飞速前进的。我担心不融入电商，别人做了电商，会把我淘汰出局。

　　2、电商看起来是那么的高大上，农民坐在家里都能买到农资，方便！农民只要掏出智能手机，就可以很方便的买到想要的农资产品，我只要坐在店里打打发货单，就有下面的人（称呼为某哥某嫂）来提货发到农民手里。赚钱是不是太轻松了，想想都美死了。

　　3、线上有农技专家帮忙诊断病虫害，进行技术指导，也很方便。

　　4、加入后公司会派大量人手过来帮宣传搞活动，对提高我店的知名度非常有好处！

　　5、统一的装修风格看起来也非常高大上，很美观！

　　6、产品价格低，有竞争力。

　　后来我为什么没有加入呢？主要有以下方面的考虑

　　1、加盟费用过高：一个店加盟费10万起步，20万算中间，多的不限，这个费用不是一般零售商能出的起的。

　　2、出的起加盟费，怎么赚回来？比如出20万加盟费，预收款200万，按照工作人员说的，常规产品5%，不是常规产品10-15%的利润，估计平均不到10%。我们就按照10%计算，预收款的利润就20万，刚好够加盟费，等于一分钱没有赚到。但是谁敢保证我一定能收到200万的预付款？就算收到200万预付款，农民一年的农资款基本不用交钱了，你是不是一年白干了？

　　3、大力宣传后农民预付款了，能不能很好的为农民服务？会不会退款？农民给你预付款了，想得到好的产品，好的服务，解决生产管理中的各种问题？现在加入某某圈了，其他厂家的产品都不能接，就一个厂家的产品，有可能解决这么多农作物的问题吗？对这个我抱怀疑态度。万一解决不了农民的问题，我们在农民心目中的地位可想而知会怎么样？解决不了农民的问题，肯定对我们是一个非常大的打击，农民肯定也不会再信任我们，肯定会退款。这样我们所做的一切就会白费功夫，用网络词语说，就是然并卵。

　　4、农资店装修的像奢侈品店一样，农民会进来吗？这个和农民的格调格格不入，进来怕搞脏了你的店，会不会有心里压力？

　　5、农民会用手机上网买农资吗？会买的他一定会来买你这里买吗？说实在的，我做农资这么久，知道农村的情况，现在会玩智能手机的在家种田的农民真的非常少，玩智能手机会在网上买东西的而且还种田的更少的出奇，也就是稀有动物一样。你想靠这么一点人的生意，太难。教他们用智能手机买农资？送他们智能手机？这个我只能呵呵了，投入产出比太低了，到时候时间和利润都被这些吞没了，或者本钱都收不回来。会在网上买农资的人，不可能只和你一个厂家买，这个某某圈，对于这些农民来说，只是一个选项，其他厂家的诱惑力或许会更大。我们只做一个厂家，很难提供更多的产品给这部分农民选择。

　　6、低价农民一定会来你这里买农药吗？农资产品不是生活用品，是一种生产资料，农民很多时候不会计较这一点农资产品的价格，讲究的是用了这个农资产品能为他们带来的收益。和使用农资后所增加的收益比起来，节省的这一点点钱，根本算不了什么。所以农资靠低价吸引的客源有限。

　　7、网上专家诊断靠谱吗？某某圈究竟要有多少农技专家，才能应付全国这么多农民提出的问题？就算专家多，不清楚当地的地理气候土壤等等环境条件，不到实地考察，会诊断准确吗？专家诊断万一出了问题谁负责？这些到目前为止，都没有一个很好的解决办法。如果这个能解决，网上医院是不是可以代替医院了？大家可以去看看网上农作物病害诊断的，不同的人给出的答案都不同样。

　　8、厂家都掌握了农户资料了，以后会不会直接做农户？不是说我小心眼，现在很多时候不得不小心为好，很多时候我们被卖了还帮别人数钱都有。

　　（二）、加入某一网做代购可以吗？

　　如果我们大力去和农民宣传某一网，农民刚开始不知道怎么去网购，会找我们代购，我们得5%手续费，这一点费用根本不够宣传费用，加上农民会用了网络，他们第二次还会找你吗？还不也是为别人做嫁衣？

　　（三）在某一网买农药回来卖行不行？

　　上面的价格都公开透明了，产品都标有某一网的标志，你去找回来卖不是想找死？我不知道做某一网的老总是怎么想的，这样估计线上卖不了多少，反而把线下零售商都得罪死了，以后谁还跟你做生意？你们生产出来的产品谁还去帮你推广？如果做一个网站，专供零售商，那还差不多，想直接做农民？还早着呢！

　　（四）其他电商行不行？

　　目前为止，我没有发现做的很好的，对我们零售商有好处的电商模式。都是想直接革我们的命的。

　　四、不推广厂家品牌，不用大力气促销，不加入电商，我们怎么办？

　　其他路走的艰难、走不通，怎么办？

　　当然要想办法了，不能等死是不是？

　　有什么办法？

　　办法就是学一学医生。你见过病人去医院看病，非要某一种药不可的吗？还不是哪个医生医术高明，哪一个医生的病人就多，病人看病的目的是治好病。