文 | WBO专栏作家 陈有进
微信群经济流行了一阵子，归根结底就是利用身边基于地位、工作、年龄、学历、爱好等属性形成的朋友群来进行营销。
于是，很多葡萄酒商也在尝试通过微信群关系卖酒。
大众对葡萄酒的认知度低，有较多的不确定因素，对酒商的信任自然都大打折扣，而传统人脉团购效率又较低。而微信群的圈子则相对简单而又有效果，但为何鲜见有人能真正做好呢？
选择合适微信群
北京玖慧咨询创始人郭福生认为：微信群仅仅是一个交流平台，一个工具。是有着共同爱好的人聚在一起而形成的，有的微信群不仅线上互动还有线下活动，群友之间黏性相对较高。
郭福生认为微信群卖酒最主要的是要选择一个适合推广的微信群，并非所有的微信群都适合卖酒。
在郭福生看来，现在很多群定位不清晰，不知道是干什么的，入群的人来源很复杂，加之没有群管理规则，常常有人发一些广告，早期入群的人很快就会离开，屏蔽掉，最后变成死群。
“如果你要想借用微信群卖酒，必须明确定位，需要的是屌丝群还是高端群，是否与要卖的葡萄酒相吻合。”郭福生指出，酒商微信群卖酒如何取得信任是首先需要解决的问题。最初的群多是身边朋友圈，毕竟朋友一般不会宰客的，何况信息这么发达，一旦发现欺骗，就会损坏朋友关系，这个风险估计少有人敢冒。有的微信群随着朋友圈的无限扩大，到后来的圈子成为弱关系。一个群都有一个核心人群，越靠外的圈子，离心力也越强，无法保证圈子的稳固。
为什么有的微信群重复购买率不高？
虽然群里推的酒品质保证了，但价格就很难说，鱼目混珠，各种角色都有，难保中间不会有差池。可能有酒商依托某意见领袖在群里推送了一轮，朋友纷纷下单后复购率却很低，这就值得反思了。这是很可能是因为酒的性价比不高或者有其他瑕疵。
曾经有一位酒商曾在其EMBA微信群卖酒，结果因为酒标粘贴不牢，常用酒标脱胶翘角，因此成了首单变尾单的案例。
另外，微信群的圈子，在购买量上也有一定的限制。一般而言，一款葡萄酒在一个微信群里推送出来，因为价格有吸引力，包装精美，微信群里有和推送者关系亲近的群友就会率先下单，从而形成影响力，引发跟进，如果能保持下去就会应发蝴蝶效应，这时及时解决物流送达也是一个关键，如果物流跟不上，副作用也很快显现。此外物流的成本也是一大难题，有的微信群推送的40多元的便宜酒，物流费包装费就占了10多元，客户拿到手中就会觉得不值，复购率也就无从谈起了。
很多酒商利用微信群卖酒，如果没有选对微信群以及产品，就形成骚扰，最终把朋友也卖没了。
微信群卖酒，需不断变换玩法，定位小众限量
郭福生认为，微信群卖酒应该定量小众，不是大路货，一年四季卖不完的酒，甩不完的尾货，群友会认为是骗局。最好是抓住时间节点来推广，如中秋、春节、情人节。
如果加上定制概念，精确到某一个葡萄园或者限量概念，比如一个酒庄这一款酒仅仅销售10000瓶，多了没有，反而能取得较好的推广效果。
笔者认为，有的酒商微信群卖酒为了激活群友的兴趣，还在推送的易企秀里增加了一些刺激博彩功能。比如一位酒商曾经推出“逢1000瓶的整倍数送礼品”的促销政策，声明凡是1000的整倍数的访客，如2000、3000……以此类推，请将此页面截屏，发送到客服号，皆可以获得一瓶赠酒。在页面下部还有“快邀请好友一起来参与”的字样。通过这种方法，使得这款酒的销量在各个目标社群里短时间内有了迅速的提升。
总之，葡萄酒商微信群经济要做好游戏规则非常重要，控制好葡萄酒的性价比，加之行之有效的促销政策，应该会有一番天地。
（WBO对作者原文有补充）
作者简介
WBO往期回顾
▄
葡萄酒客户在哪？他打起了邻居的主意，收获近30家单位团购客户
