■“ 有决断、走正路”是信奉始终的原则

作为一个出色的生意人，把握市场的动向，善于审时度势，是不二法门。对于黄立新来说也是这样。衣食住行食为天，千禧年过后的中国餐饮业一派势头大好，生活水平提高了，随之而来对质量的要求也高了起来。关心食品安全成为了国内的一大趋势，澳洲的农产品因为健康，营养，纯天然的标签在国内备受追捧。捕捉到商机的黄立新果断决定做起了澳洲高端农产品的出口生意，从澳洲的纯种和牛肉到昆士兰的海参，以及塔斯马尼亚的鲍鱼，致力于从最佳的源头把最好的产品回馈给国内消费者。然而在做了五年农产品出口后，2011年国内开始大力提倡低消费，杜绝盲目追求奢侈的高消费，高端餐饮便开始出现滑坡。反观澳洲农产品出口的生意竞争却愈演愈烈，于是黄立新断然决定将生意重心转向国内需求更大的乳制品，分别推出了针对高端、普通消费市场、清真市场的婴儿配方奶粉，以及针对成人市场的奶粉等多样化的产品。在相对低迷的国内奶粉行业现状的映衬下，澳洲生产配方奶粉的优势发挥得淋漓尽致。

祸福相倚。与食品相关的产品在大举出口中国的同时，质量和卫生安全检疫标准也水涨船高，卫生检疫标准越来越严格。黄立新坦言，做农产品时，入关时的卫生检疫，清关等都因为繁杂的程序而时常让人揪心不已。国内对于奶制品特别是婴幼儿配方奶粉的管制更是格外谨慎，每一个配方注册的过程都是历经坎坷。严格的规范同时也催生着很多市场的灰色地带，如为逃避税收清关而从香港走私国内的现象屡禁不止。然而如此种种，在黄立新眼里，反而都成为了让她的产品更加脱颖而出的优势。必须正规出口，所有要求都达标，该有的证件一个不落。这些理念，从一开始，就是她最明确的原则。

“我觉得生意这条路一定要正，一定要经得起审视。虽然起步的时候很难，门槛会很高，但是一旦你把方向和路摆正了，明确了，坚持走下去就可以了。总会有希望，总会有机会给你的。”

“做牛肉的时候是很难拿到牛肉进口批文的，我飞去找昆士兰的牛肉供应商谈判，这家供应商身后有Harvey Norman的老板投资支持，非常强势。开始时他问我为什么要给你做总代理，我告诉他我能给你保证正规的渠道进口中国。拿到批文，交关税，不用通过香港的grey market channel去进入中国，因为那样的话你不但不敢说你在中国占有多少份额，你连关税记录都没有。就是这一句话说服了他，让我拿到了总代理。”

若要形容国内目前的婴儿配方奶粉的现状，说波谲云诡，或是动荡不安都不为过。深受中国政府政策的影响，整个行业都持续面临着较大的震荡与洗牌。像一个工厂三个品牌这样的行业新政策，目的是为了增强对婴幼儿配方奶粉的质量监管，重整限制冗余的行业构成，但其所带来的冲击不容小觑。面对政策带来的挑战，黄立新直言自己仿佛是经历了一个又一个的跨栏。每跨过一个新栏，整个生意的层次就又高了一阶。“目前只是黎明前的黑暗，坚持就会有胜算。面对市场的现状，我也同时还在不断拓宽思路。”

纵观黄立新公司的发展历程，成立央信集团，推广质量追溯体系的使用，完全是一个循序渐进、有章可循的过程。在做和牛出口时，黄立新就时常经历着产品被假冒的苦恼，产品质量的优势难以体现出来，或者明明有优质的奶产品源头，却无法直观地展现在消费者面前。“从我做出口的第一天起，每天盘亘在我脑子里的问题，就是食品安全。我一直在想，我要怎么告诉我的消费者，我出口到中国的食品，就是真正的澳大利亚原产的好东西，不是假货，没被假冒。这种担心和思索，在我做生意的十几年里一直没有淡过。”而这种烦忧在了解到央信的质量追溯体系以后几乎是烟消云散。以大数据防伪溯源系统平台为依托，提供延伸服务，着力于推动澳洲源头产品的质量追溯体系，特别是力推质量过硬的奶制品、农产品、保健品以及红酒出口，几乎是与黄立新一直以来的追求一拍即合, 珠联璧合。二话不说，黄立新果断成立了澳大利亚央信集团，做起了澳洲防伪溯源事业的开拓者。

和温柔的外表比起来，黄立新的行事风格有着鲜明的对比。她把“Do or Die”当成座右铭，做起事情来很少有举棋不定的时候。“我觉得我比较大胆，有想法就会付诸实践，先把事情做起来，这是最重要的。”很早以前，就有做投行董事长的朋友毫不吝啬地夸赞她的执行力，说的话与她在国内地产公司做副总裁时的上司说的如出一辙：“你真是个不折不扣的将才。”

然而大胆并不等于莽撞，不是一路蒙眼向前冲。“我的生意哲学就是要做最好的努力，和最坏的打算，永远有一个back-up plan，给自己留一条退路。”最大程度的留有回旋的余地，以退为进，未尝不是最好的选择。毕竟绝路逢生、苦尽甘来、绝地反击这种百转千回的故事，并不会时时上演。眷顾不是生活的常态，要自己寻找出路和后援。

创业路上，除了念好适合自己的生意经，更难得的，是一路披荆斩棘、过尽千帆之后获得的一种平和心态。“我最大的收获，可能是明白了有时候物质上的盈利不是真正的收获。” 黄立新说道，“有时候你吃亏，放弃也是最大的收获，不一定每个生意都要赢。我做生意追求的是薄利多销，利益共享。在这过程中，我发现我可以放弃一单两单的生意，但是我不能够放弃我做生意的原则，所以生意的诚信很重要。如果合作双方不愉快，或者急功近利，投机取巧的生意我宁肯放弃。”

■ 在平衡的生活中享受美好

看到黄立新，你很难相信眼前是一个16岁女孩的母亲。岁月似乎没有在她身上留下痕迹。一个人辛苦的打拼，没有消磨掉黄立新对享受美好生活的追求。若是因为工作的繁杂而终日蓬头垢面，疲惫不堪，那么再大的成功也让人觉得失去了本心。“工作很辛苦，但我能够平衡得很好。墨尔本的生活很丰富，文化艺术氛围浓厚，能够让我从单调枯燥中解脱出来。” 工作之余，品着茶与三两好友漫无边际地闲聊，或是闲来去街头感受一下晴好的天气，欣赏一下墨尔本城市生活的生机勃勃，这种看似“虚度”的时间，却是她让心灵“吸收养分”再好不过的方法。

和许多空泛的把公益挂在嘴边的人不同，黄立新一直在身体力行地实践。闲暇之余，回到曾经兼职过的Scotch College做义工是她不断坚持的事情。隔三差五亲自安排翻译，组织校长、老师与家长间的座谈会，安排联络学生团体去中国演出交流，真真是不仅自己热爱墨尔本多元的文化，简直是把文化交流的任务扛在了自己肩上。黄立新坦言，其实自己才是这个过程最大的受益者。文化的碰撞和共鸣让她格外的享受，也同时可以激发她更多的灵感。

流水不腐，户枢不蠹。懂得平衡生活中压力与享受的人通常都有个健康的好习惯。看起来温柔娴静的黄立新，却是个不折不扣的游泳爱好者。然而这份热爱，除却对健康的追求，还被赋予了更多的含义。“我沉醉于现下拥有的环境里，因为它给我的感觉就像游泳给予我的一样，是自由自在，如鱼得水的感觉。游泳和生活其实很像，你要在没有支点的环境和变化中寻求对自我的掌控。生活几经沉浮，你总要努力向前游。” 和众多怀揣梦想和对未知生活的美好向往的新移民一样，黄立新不愿被淹没在庞大的移民大军里，和当下全然陌生的文化和市场中。一直在努力向前游的她，一路披荆斩棘地坚定前行，从未松弛下来，也不曾让自己沉没。

在来到墨尔本前，黄立新早已是深圳一家地产投资公司的副总裁，名利和事业都在正轨，可说是一片大好坦途。谈及促使她选择来到澳洲、重新开始的原因，黄立新直言：“一部分是因为我本身就很向往自由自在的生活，另一个方面，就是希望能给女儿一个良好的教育和成长环境。这并不是说国内不好，而是我更喜欢这里多元开放的文化氛围所塑造出来的性格。” 从孩子1岁4个月到16岁，一个人打拼事业的同时还要兼顾照料好女儿的成长，个中艰辛不难想象。但聊起女儿时，黄立新脸上立刻绽放出笑容，哪怕聊的都是琐碎小事也满溢着幸福感。在对女儿的教育中，黄立新更多的是鼓励孩子的独立。“ 她不需要学习很好，但是要有一颗健康善良的心，要有明确的志向，这是我重点培养她的，也是我想传达给她的。”

“等到她18岁就可以独立了，自己负担学费，开始对自己的人生负责。”说到独立的时候格外认真，或许是因为这也是她对自己的坚持和要求。就像有篇文章里形容的一样：不依赖，不攀附，独木成林，一个人就像一支队伍。

创业的路上历经风雨，黄立新并没有忘记初心。闲来读《史记》货殖列传，上面的一句话，让她一直心有感触，并常以自省——富无经业，则货无常主，能者辐凑，不肖者瓦解。千金之家比一都之君，巨万者乃与王者同乐。追求事业成功的过程，在她看来，也是一个修行的过程。贤而富有，经商有道，则能在获得财富自由的过程中，同时获得精神自由。在浮躁的世态中，这难道不是一个让人得到心灵宁静的过程吗？说到这里，她的脸上浮起一缕自信的微笑，那奕奕神采，让人心生羡慕。

此篇文章刊登于《澳中商圈》2017年2月刊，商界精英 BUSINESS ELITE P60-63.